“大家说说，在商品销售中，销售方在报价中都有哪些要点？”来自经贸委的老师在讲台前询问。林小雨有过一次成功的销售经历，但过程有些戏剧化，也无从了解导致这一戏剧性结果的本质所在，不由仔细聆听。摆在桌上的手机却不安分的跳动起来，这已是今天的第四次，她愤懑的抓起手机，“滴”声过后，显示屏陷入黑暗。
肖扬所谓天华酒店的饭局，在她看来简直是骗局。她原以为肖扬接了新业务，需要她作陪调节气氛，谁知吃饭的全是他同事。他们一致认为林小雨是肖扬未来的准媳妇，溢美之词泛滥，且不乏对肖扬的露骨赞叹：“什么时候找了这么漂亮的一位老婆？”林小雨当场就犯晕。更可气的是肖扬虽然跟同事解释她不是他女友，脸上的表情却很受用，始终保持模棱两可状态。饭局在林小雨如坐针毡中结束，临走时，她趁别人不注意故意踩了肖扬一脚。这两天来，肖扬俨然以她男朋友自居，不时打来骚扰电话，她这才意识到女人在商业社会中的尴尬局面。
“大家说的都是个例，我把大家的发言做一次总结。”老师说：“第一，不轻易报价；第二，报价要狠。是不是这样？”
老师的话再次让林小雨将注意力集中到正常听课上。
“做一下解释吧，我们只知道怎么做，不会归纳，再者教材上的解释太绕口，能不能简单说明？”有人在台下说。
“不轻易报价的原因我给大家做了归纳，一是怕同行做市场调查，导致自己商品价格在市场上偏高，失去竞争优势，这是大忌；二是争取利润最大化。”老师笑着说：“通常别人来问价，作为销售方会观察对方或者询问对方工作等等，说白了就是看人说话，碰到能出得起价钱的人，就多报，这就牵涉到报价狠这方面，出不起价的就少报。”
“如果看走眼了怎么办？”有人问。
“所以有些商家准备了几种同类型产品，一旦发现最初评估错误，立刻会向其推荐同类型产品，且价格相对较高。”老师说：“我敢说在坐的部分人都这么做过。”
“现在强调明码标价，还适用吗？”林小雨问。
“问得好，报价狠同样适用于明码标价，就以百货超市为例。”老师说：“同样一件衣服，假设标价一千元，一旦打折，五折或是八折，相较五折与不打折，不打折的报价是狠的，就算打折后的报价或许还是狠的，因为这件衣服的进价也许才一折，只不过一虚一实而已，可笑的是，买了打折衣服的人还以为自己得了便宜。”
林小雨回忆那天卖掉的抽水机械，似乎也符合这一逻辑。虽然在商品销售中遇到的情形不尽相同，但总的来说符合报价狠与不轻易报价的原则，而追求利润的最大化，更是商家的目标。正当林小雨专心致志做记录时，感觉身边座位突然多出一人，忙侧头看去，正好看见一张笑嘻嘻的张脸，不是肖扬又是谁？林小雨立刻换了副苦瓜脸，真是请神容易送神难，来的还是位瘟神。
