最后，林轩和阿玉把他们每个人说过的话，总结了以后，整理出几大点，进行了公布!
第一，针对老用户，进行大型器材旧产品的免费维护一次；名义是公司八周年庆，专门针对老用户的一项优惠！在维护后，推荐一下公司最新的同类型产品，并留下画册！
第二，如果老客户能给推荐出去万元以上的产品，将得到轩辕国际赠送的精美礼品和现金提成！也可以多与一些施工队头头合作，他们在施工的过程中如果推销出去我们的跑道，草坪和户外的一些体育运动设施，也可以给予现金提成；
第三，重点还是要在老客户上，尤其是目前消费量最大的那几家学校和健身中心。
第四，在新客户的开发上，要拓宽思路，与一些目前比较时尚又聚人气的机构合作，借他们的手，来推销产品；比如说减肥中心，洗浴中心，酒店等！
第五，像一些小型的体育运动产品，可以适当的找一些二批商，让他们代理销售；公司给予一定的提成和奖励；
第六，做网站，建立属于轩辕国际的官网，大部分产品，可以在网上销售，价格和公司给老客户的一样，不能哄抬市场，低价销售，那样只会做砸自己的产品；如果有定大一点的器材，公司可以派出自己的火车，送货上门；
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总之，最后，总结下十三条未来公司发展的方针和思路，目前现在北方市场试验实施，如果效果不错，将在全国各大区域实行！
会议结束后，林轩和程元，看着这些在会议上临时总结出来的计划和总结，内心里有点澎湃；这还是是第一次，凭着感觉，听着众人的意见，如此之快的下决策；这十几大点发展措施，有将近十条是阿玉提出来的！
两个人不得不在心里佩服和承认阿玉的思路之宽，应变能力之快；也许向晨阳能有今天的地位，和晨阳内部有特殊的培训的员工的方法有关吧！
会议的第二天，开始了实际的市场操作模式，还是那样的队伍，大家同时出发，按着昨天会议决定的，开始维护老顾客，开拓新客户！
阿玉带着轩辕国际的两名业务，和自己带来的小高，他们这组，一共四个人！其中一个，就是那个李建！其实，阿玉并不是很想带他，可这个李建主动向林轩要求，想跟着金经理多学习，林轩不好当面问阿玉的意思，就点头答应了。
第一站，他们去的，是一家健身中心；在路上，阿玉看了这家的资料，知道了大概信息！这家是一家已经营业了十年的健身中心，拥有的普通会员和贵宾会员三千多名，整个健身中心，占了两个楼层，一层是普通会员区，上一层是贵宾会员区！
在这家健身中心，在三年前更换设备时，轩辕国际的健身设备占到了百分之四十！数字倒还是不错，可就不知道为什么，近几年来，这家健身中心，再没有购买过轩辕国际的健身设备！
阿玉认为这个健身中心，是个大的突破口，所以，就主动选定了这家作为第一站！
等他们到了健身中心后，在普通会员区，看到有很多的人在运动，聊天，反正是一副热闹的场面！等他们到了上一层的贵宾会员区时，却发现人数少了很多，虽然场地的大小是一样的，可是受欢迎程度，却差很多！
阿玉问李建，“刚才那层，咱们的设备占到了多少？”
李建想了一下，说道：“连百分之十都不到！”说完，有点意味不明的看着阿玉；
阿玉点了单头，又说道：“那么，这层贵宾区呢？”
李建看了一圈，说道：“占百分之七十！”
阿玉听了后，皱起了眉头，这是为什么？这些有什么原因吗？想了想，阿玉说道：“走，咱们去见见这的经理！”
“好，玉姐，这边走！”李建自动的把金经理升级为了玉姐，阿玉听了，没说什么，可在心里，对这个李建生出一种讨厌的感觉！
在总经理办公室里，阿玉见到了那个据李建说不太好相处的贺经理！是一个大胖子！但他给阿玉的感觉，却和程元给阿玉的感觉，一点都不一样！程元让人一看到他，就有一丝想笑的感觉，总之，看到那个人，你就会想到喜庆两个字！而这个贺经理，却让阿玉感觉到了一丝的猥琐！
不过，阿玉打住了自己的这个想法，出来谈业务，最忌讳的，就是以貌取人，以自己偏执的想法，去定义你的客户！
这个贺经理也挺客气，听到李建介绍阿玉是公司新来的业务经理时，伸出手，和阿玉握了一下手，“真是年轻貌美，美人多才啊！没想到，现在的女孩子都这么厉害！”说完，还多握了会阿玉的手；
阿玉也不是第一天出来社会，所以，你爱握，就握着，我倒是想看看，你能做到哪个地步！
这个贺经理看阿玉没有使劲的从自己的手里往出抽手，就讪讪的放开了阿玉的手，没想到，这个女人，是个业务场上的高手啊！接下来，这个贺经理的表情和态度，正经了好多！
阿玉看到了，悄悄的在心里骂了句老狐狸！这要是换成一个新跑业务的女孩子，今天还不是被他吃的死死的？
