（一）期五的早会上，vitamin一上班就听到大家议论咱们的部门要转发卡了汽车分期做不了了，vitamin很纳闷，他分别向所有人求证，有的人支支吾吾，有的人给的答案很肯定，vitamin看到同事说的那么肯定，那么这件事绝不是空穴来风啊，最后他问张拉，张拉很肯定的告诉他：“是真的，主管给我打电话了，马上就公布”
“是所有的人都转吗，做的好的也转？”vitamin紧接着便问
“我转发卡，其实给我打电话的时候我问的很直接，这不等于要把我兜里的钱掏出来给别人吗！回答的也很直接，是这样！”
“其实这事换签的时候就有苗头了”张拉又淡淡的说了一句。
会议开始了，张哲向以往一样公布这个月的放款额，会议超级短，甚至比以往更短，开完会vitamin没有马上走，当张哲路过vitamin身边的时候，特意夸赞了vitamin一句，“干的好”
vitamin再也忍不住了，他跟着张哲来到张哲的办公桌前“主管，汽车分期做不了了吗？”
“没有”张哲看着vitamin回答道。
“做不了咱们做房贷去吧”vitamin继续问道。
“没有，该怎么做怎么做”张哲继续回答着。“所有的都这么说，搞什么啊，弄的人心惶惶的！”vitamin一边说一边离开，回到自己的座位
“星期五和支行约好了要去现代店的，怎么办，去还是不去啊”vitamin念叨着；“啊！你现在还去店里啊！我早就不去店里了！”张辉感慨的应了一句
“那我就不去店里了”vitamin没有主意的回答着
“对，别去了”张拉回应
vitamin离开直销中心坐上地铁，他想给支行主任打个电话，说自己下午有事不去店离了，犹豫着拿起电话拨：“你好冯主任，下午我是和王建设一起去，还是和您一起”“王建不去了，咱们一起，还在上次见面的地方”冯主任一连串的说出了自己的想法
vitamin想说自己临时有事不去的话到了嘴边却改成“下午那咱们在哪见面？”因为他实在不擅长做临时变卦的事！
在去现代的路上，vitamin接到了CF支行马召的电话，他没有接，到了店里和销售们寒暄过后，vitamin到一旁将电话回了过去，得知他一力促成的新店终于有结果了，也就预示着他为之辛苦一年的汽车分期终于要赚钱了，结果和他没有什么关系了！vitamin极力的压制着自己的情绪，思考着周一自己还要不要去大众店，还是的去吧，既然张哲都否认汽车分期做不了了，那是不是还有转机呢！
周二一大早，vitamin便看到了群里的留言，说下午中心开会，不许请假，日期标的非常清楚就是今天下午。
vitamin一到会场便看到桌子上摆着派驻团队全新起航的标志，vitamin强忍着听总经理宣布“派驻团队全体转型，”忍着听“新户进件100元每户的提成”忍着同事们提的关于发卡的各种问题，这样的会对于vitamin来说是如此的难熬！他变化着各种姿势努力的忍耐着！直到听到结束两字，vitamin起身边走，当走出去后，vitamin拿起电话给张哲打电话问自己是不是被转岗了，vitamin问得太过直接，张哲可不想直接回答vitamin的任何问题，只是坚持让vitamin回来，vitamin回来后直奔办公室。
“坐”张哲示意vitamin坐下。vitamin坐在张哲对面等待着张哲的解释。
“不是转岗，是转型”张哲未做其他解释
“刚才总经理不是说汽车分期是30人的编制吗，楼上只有21个，那其他几个怎么办，都从外边招也不用现成的吗？”vitamin问。
“只能去胡军主管那”张哲知道vitamin是从胡军团队轮岗过来的，胡军并不待见他。
“孟建的团队呢”vitamin心知没戏，也随便的提了一句。
张哲摇摇头
“总是遇见对的人，做不对的事，做对的事遇不见对的人”vitamin感慨着！
“我是不是可以理解为，你认为我这个主管还行”李哲接到
“您要是为我好，就帮我想想办法”vitamin并未接张哲的话
张哲直接摇头
“我做不了发卡，我是原来发卡做不了转的岗”
“你能做了”
“我做不了”
“你能做了，你为什么做不了”？
“我真的做不了，我做信用卡是心理有阴影”vitamin是没法说自己发卡时为了抢地盘和小商贩打起来，去超市被当做小偷抓起来，拿着卡表去银行取钱，钱被风刮走！vitamin走神了！
“什么心理阴影”？见vitamin不再说下去，张哲问
“我也没必要告诉你是什么阴影，你也解决不了”vitamin不想再继续这个话题
“现在和以前不一样了，你可以去收件！
vitamin摇摇头，收件，六年前vitamin在兴业银行就干过，那时还没有人这么做，这是vitamin自创的一种方式，vitamin心理暗暗叫苦，看来他在C行的工作是要始于信用卡止于信用卡了！
vitamin离开银行
“你真没必要和他直说，大家都干不了，不是你一个人干不了，现在所有人想的都是混，都想混过年”张辉边走边和vitamin说
“他真是太生气了，他问张哲汽车分期是不是干不了了，张哲哪怕犹豫一下，或者不回答他，也好过斩钉截铁的对他说“没有，该怎么干怎么干”让他一点心理准备都没有，让他好多的努力都白费！vitamin摇摇头，这是他想不通的地方。
人家年底分红，咱们年底转型（二）
星期天vitamin在家收拾屋子，电话响，vitamin一看陌生号码，接听，电话里传来悦耳动听的女生：“vitamin，你忙吗？”
“你是？”vitamin没听出来是谁的声音，一听有人叫他vitamin，还以为是店里的销售给他打电话，对方停顿了一会突然：“我是杨梅啊”
“啊！”vitamin啊了一声，一方面他早把这些同事的电话删了，另一方面杨梅，他觉得杨梅不应该给他打电话啊，他知道他的店被杨梅接了，那他为什么给他打电话？vitamin一时还想不到说什么，就等着对方开口了。
“vitamin，你知道吗，每天我到你的店里路上要三个小时，偏赶上地铁还涨价了，我去店里一天路费就得二十多块钱”杨梅很知趣，自己主动找到了话题
“是的，我去店里，每天搭在路上的时间是四小时，地铁涨价后，我一天的路费应该是十八块钱”vitamin有同感
“他们要求一周驻店不少于五天”，杨梅继续倒着苦水
“那你现在还在店里呢”，vitamin问；“是啊”杨梅直截了当的回答
“没事，辛苦也挣钱啊，一个月八千多，也值了”vitamin劝慰道
“vitamin，你跟我开玩笑呢吧”我上一年月平均工资也就三千多”
“不可能，你每个月的台账那么高，每月都有一百多万，好像有一次都有一百八十多万，这个我在十层都能看到”
杨梅急忙分辨道：“是吗，我没有吧，我就上过月多些，不到一百万，我的工资永远是对不上的，还别问，一问劈头盖脸就是一顿批评，什么都干多长时间了，连台账这么大点小事都弄不清楚”杨梅的话让vitamin想起就在转型前不久vitamin与杨梅和胡军在电梯口遇到，vitamin向胡军点头打招呼，胡军把头转向一旁当没看见，而杨梅则一幅春风得意的模样！vitamin向她问起上个月的业绩，杨梅称还没看，业绩是和收入直接挂钩的，工资都发了，这是多么没有必要、而又明显的掩饰！
杨梅见vitamin不说话便转移话题：“vitamin，你知道吗，你们交上来的店，大家都分到了，就没有分我的，我是被最早叫进去的，反而没有分给我！”
“你们的店是怎么分的？”
“叫进去一个分一个，我是最先叫进去的，结果没分我，出乎所有人意料！到最后只剩下两家店让我选，我一看选一个近一点的吧，而且车型也不错，卖奥迪的，结果没让我去，给毕一凡了！”杨梅语气平静的说着
“这可真让人想不到！”vitamin回应着
“vitamin，你自己签的店都不给你，他们的风格我不意外，我意外的是现有的支行的这几家店让我一家店完成4000万的业绩，vitamin，你知道，就你驻守的这家店、业绩做好了也不过一年一千万的业绩，现在让我完成4000万的业绩，这怎么可能”！
“这没有什么，完不成他也不能拿你怎么样”！vitamin安慰着杨梅。
“不行，我接这家店，胡军主管就说我一定要比你做的好，说你还想做呢！支行主任也说、让我看一定给她看好这家店啊！她们都说你做的好，所以我压力好大啊!胡军主管还说末位淘汰制，你知道我的业绩总是倒数第三名，还说做不好就去转发卡。杨梅由于激动声音开始有些颤抖。
“做的好，不是也转发卡了，我不是一个很典型的例子吗，其实去你们楼上的那三位只有一位是真正有实力的，你不用太担心，现在只有你符合他们支行的条件，其他人都跨好几个支行，没有人比你更合适呆在这家支行，所以你根本就不用太紧张”vitamin分析给杨梅听。
“我来这家店里，店里的销售都不理我，我和胡倩说话她都爱答不理的，我问他们哪能吃饭，他们就指给我，我也不是到外边吃不起饭，就是太远了”杨梅开始渐渐进入正题
“店里可以吃饭啊，我在那边有饭盒”vitamin说。
“那你到中午就拿着饭盒去吃吗？”杨梅。
“食堂我有柜子，一开始没有拿饭盒，我用餐劵的，时间长了就不能老用餐劵了，那中午没有给您发餐劵吗，在休息室？”
杨梅有些气愤：“休息室不让我呆，有一次我去休息室给手机充电，那的人问我：你是员工吗？我说不是。那的人又问我：那你是客户吗？我说不是。那的人又说：那你是销售，我说不是。他们就不让我在那呆”
“你平时都在哪呆，在销售办公室吗？
“销售办公室我也不敢呆，我就在展厅晃悠”杨梅委屈的答道。
vitamin有心想帮她，但想起自己是最后一个转型的，当时晕头转向的竟然把给支行主任的短信错发给杨梅了，杨梅久久没有回应，他便以为主任没有回应，打电话也不接，后来找其他联系方式，他才知道短信发给了杨梅，电话也都打给杨梅，第一次见面就迟到了。在咨询具体业务时，也遮遮掩掩的，想到杨梅曾经的做法，vitamin便说：“平时关系都很好，我离开了其实也没有一个人给我打电话的”
“她们都在问我，你去哪了？你还来不来？王红还和我说，你特别认真负责”
“你别太着急，你才接手几天啊，慢慢就会好的，现在有人和你咨询吗？”
“只有一个，还是新来的销售，别人都没有问的”杨梅如实的说。
“今天才几号啊，你接手还不到一周，我刚开始接手一个月才做3单啊，总得有个过程的”vitamin只能继续安慰她。
“你不知道，胡军主管总找我谈，老让我拓展思路，我都不知道该怎么回答，我虚心的问她，他便让我自己想，我想的头疼！”
vitamin笑了：“拓展思路，老生常谈，你就说你每天跟住一个销售，24小时跟踪，直到跟烦了，不得不做分期为止，本来可以全款买的车，全部分期来，这个店有十多个销售，每天跟一个，一周你就休息两天，就是周二周五开会和主管谈话的时候”vitamin笑说。
“好方法，哎，我怎么没想到呢，怪不得他从来不找你们麻烦呢，你们是有思路啊！”杨梅认真的说。
vitamin本来一句玩笑，没想到杨梅当真，她想起杨梅做的工作总结了，被贴到墙上让大家学习，杨梅曾在总结上写，“她在店里时曾出现过********，是她把钱先付给销售了，才力挽狂澜，”后来vitamin向她讨教时，杨梅却说，“她一个月才一千多元的收入，拿什么给销售啊！”那不过也是玩笑话，看来玩笑这东西是会被杨梅巧加利用的！vitamin不打算再说什么了，但是杨梅好像还想再挖点什么！杨梅正要再开口
“洗衣机，我会用，你别按那个开关”vitamin：“我得去甩衣服，我室友不太会用，我先挂了”。vitamin挂了电话：“好家伙，打了两个多小时的电话！”vitamin真去甩衣服了。
