林姐偏头看了一眼房东洽谈室停了下来，打开包拿出正在响着的电话。
小生苦笑了下，自己有什么好担心的，她又不认识房东，小生正小心突然又是一惊，这个时候接电话，完了，差点忘了，看来要加快进度了。
“小李呀，你好”林姐笑着说着电话，向卫生间方向走去，“不好意思呀，今天有点事，要不，明天再看吧”
小生看着林姐消失在转角，心里总会是安定了点，她没有说自己已经在谈单子，说明对这个房子还是很满意的，小生想完，又开始愁眉了。
“和房东说差15000，客户实际差7000，要向房东三次放价，现在客户不加价，那只有在这15000里放，可是先放多少”小生一边走一边思考着，他是一个对数学相当不敏感的人，“实际差7000，如果放3000，对房东来说太少，放5000，后面就没有办法分二次，放4000，当地人又不喜欢4，一会还有客户那边让价，哎呦，好麻烦呀，经理也是的怎么不直接告诉我放多少。哎！”
小生正准备推门进去的时候，突然想到，就算自己先放三千，万一二次谈完房东自己让价格了怎么办？这不又多出来了么？
业内有买卖双方价格多余的情况，最后这多出来的钱到哪了小生不知道，他只知道，如果真有多出来的，那提成就会多出来点，小生的朋友也和他说过，做销售，业绩得来的那都是小头，真正大头，是一些看不见的收入，可是小生很抵触这种行为，不是自己多高尚，往小的说，小生是怕万一事发，口碑就丑了，自己的家风都会受影响，往大点说，那多出来的那点小提成，小生觉得那失踪的大头才是重点，人家好好的卖自己的房子，双方都出了冤枉钱，而且，这种各税的单子更加不透明。
小生甩了甩头，还是推门进了房间，他看到房东夫妻俩正盯着自己看，这一刻小生不再能从他们的脸上读出什么来了。
“叔叔阿姨，不好意思呀，久等了”小生很努力的挤出一个笑，之所以要挤出一个笑，因为接下来，他要开始苦情了，培训的时候说过，每次放价得有一个冠冕堂皇的理由。
“怎么了小生，看你这个表情，买方那边还是不行？”阿姨看小生的表情，于是也一脸冰冷的说道，“那么好的一个房子，怎么就为了这个15000不出手呢？小生呀，你可是说买方很有诚意，我们才上来的呀，我们都这么大把年纪了跑这么远来这里，午休都没有呢。”
“不是，不是，叔叔阿姨，客户是真有诚意买这个房东，我也和他们说了房子的各种好，然后您住里面家里现在发展情况都说了，客户那边说买房子本来就是给老人家住，环境什么的都很好，只是，本来就是想让家人过过诚里人生活，咱们那房子……”小生说到这里没有再说下去。
“你这么说来说去，客户那边还是不行是吧？那就算了。”叔叔脸色一板，在一边很不高兴的说道。
“不是，不是，叔叔，您别激动。客户那边的话，我和经理一直在做思想工作，这样子的，客户说，房子他们是很满意，听了我说的俩位现在的情况后，客户说加15000，没有办法，他们可以加3000，如果咱们这边有得商量，那就接着谈细节问题，如果一直咬着这个价格的话，那就再说了。”
“等下小生，你说我俩的情况，我俩什么情况？”小生看了一边不开心的叔叔，又看了看一脸疑惑的阿姨。
“那个，那个”小生很尴尬的有点不好意思开口“其实没有什么，我说您两口子很恩爱，马上就50年结婚纪念了，想好好的庆祝一下，出去各地旅游，多15000，就可以多一分享受，然后……”
“哈哈哈！你呀你！小生呀，你可真能扯，你瞧瞧这老头子的脾气，还恩爱呢，没气死就很不错了”阿姨满脸的笑，瞟了一眼叔叔，眼中满是柔情，“这样子吧，小生，我们呢，也是真心卖房子，买方那边确实是有意向买呢，那我们也不说死了价格，15000没有办法让，人家让3000，我们也不跟风，你去和买方说，我们也是没有办法，最多让个2000块，再多，就真得只能回去和家人里商量商量了。”
“阿姨呀，其实我是知道您卖房子的诚意的，客户那边其实也算我大半个熟人，我在这中间，也是有点左右为难，咱们双方虽然价格还是相差不少，但是都确实很有意向在最合适的价格靠拢，咱们也来了一会了，我去和客户那边说说这个好消息，然后再想想办法，看能不能让客户再加点”小生站了起来，双手撑着桌子俯身看着房东两位，“叔叔阿姨，或者你们有没有什么好的说辞可以推荐推荐？”小生说完，笑了笑。
“行了，小生，你自己去操作吧，别打我们的主意”许是看客户那边有加了价格，事情总算有了进展，所以叔叔说话中也有点开玩笑的意思。
“好呢，叔叔阿姨，我这叫马不停蹄的去客户那边努力，两位还是先在这里坐坐，我静快的回来。”小生行了个礼，算是对把房东单独扔下的抱歉，然后转身向外而去。
“原本和房东说差15000，刚刚和房东说客户加了3000，然后房东让了2000，实际是客户没有加，从客户角度看，也就是只差3000”小生一边走，一边心算着，“可是房东那里还有10000的价格到时怎么弄？”小生越想越乱，于是猛力搓了搓自己的头发。
“算了，还是求助店长吧，被骂就被骂得了”小生心完，于是拿出手机拔通了店长的电话。
