第二天,苏珊珊头一次心情愉悦的,哼着歌去上班,见到主管的第一眼,就挺直身板,昂首挺胸的递过去她的辞职信。
“闻部长,我的位置,请你尽快找人来交接,我最多再做一个月。感谢这些日子你的照顾,我不会忘记的。”
部长似乎愣了一下,“小苏啊,我的态度或许差了点,但每个老员工都是这么过来的,说实话,我还是很器重你的,你考虑一下?”
器重?笑话,如果这种待遇是器重,对不起,我消受不起。
“我已经考虑大半年了,谢谢部长。”苏珊珊说完,径自回到座位上,接受着一屋子同事佩服加热切的注目礼。
一个月,部长再没跟她发过火。这段日子,苏珊珊过的很舒心。外面,她跑了几家律师事务所,终于敲定了文阁事务所,入所做实习律师。
苏珊珊分配的师傅是所里的老律师:盛长海,四十多岁,业绩中游,带着厚厚的黑框眼镜。
新的职业生涯,要有崭新的气象。苏珊珊很珍惜这次机会,也很拼命。白天里,她跟着师傅见客户,做文案,准备代理辞。晚上,她一人留在律所,翻阅着大宗的案卷档案。她要尽快的上手,争取代理自己人生中第一个案子。
客户是跑出来的,不是等出来的。苏珊珊为了拉客户,好几次向做销售的杨山请教营销的知识。只是,杨山说的那些小广告,上门推销,回扣,请客吃饭洗桑拿等,在苏珊珊看来,不适合律师的自我推销。
在苏珊珊看来,律师是高智力的职业,是专业人士。一个沦落到靠发小广告、歪门邪道来揽客户的律师,谁会相信她的实力?
苏珊珊眼里正当的手段,如律所接电话,招待上门咨询的客户,这些活,苏珊珊抢不过那些眼明手快的新人;平台营销?高端人士的聚集平台,苏珊珊门都摸不到。
被逼无奈,苏珊珊厚着脸皮,拐弯抹角的询问同学们就职的公司有无需要。可惜,不是公司太小不需要,就是已经有人占坑了。
三个月的时间里,苏珊珊得到的最好一次机会,是所里派她去区法院立案庭帮忙,那里可是客户的富矿啊!随手抓住一个就是潜在客户。然而,无情的现实再次击碎了苏珊珊的梦想。
“对不起,我已经咨询了律师,不需要再请律师了。”
“我这桩小事,不需要劳驾你们专业律师吧?”
“我觉得,请律师没什么用。”
……
三个月了,苏珊珊除了跟着师傅出了几次庭,从师傅那里拿到了几百块,再无收获。陈雅丽支援的一万块已经快用完了,自己再无起色,可真要山穷水尽了。
苏珊珊急的整晚的睡不好,嘴里满是疮。偏偏杨山这段时间忙于业务,没时间陪她,这让苏珊珊更加凄苦。闺蜜陈雅丽,苏珊珊都有些不好意思见她了。谁让自己烂泥扶不上墙……
月度的业务会议上,苏珊珊名下,那个红笔圈就的零,没有任何变化。
苏珊珊红着脸挨到了会议结束,所里其他人陆续下班回家。苏珊珊一人坐在电脑前,做什么都没心情。
这三月,苏珊珊已经把所里成立十多年来的所有案宗全翻了一遍。接案打官司这事,仿佛一头庞然大物,从一开始看着打怵,到现在,苏珊珊仿佛生就透视眼,从哪里入手解剖,如何走刀,深浅如何,能做到心中有数。
手中刀已然锋利,然而待宰的牛在哪里?
“小苏啊,这么晚了,还不下班回家?”
苏珊珊一抬头,副主任任全彬站在面前,和蔼的看着她。苏珊珊慌乱的起身,讪讪的说:“主任,我再看会资料就走。”
任全彬在苏珊珊身边坐下,显然是特意过来找她,不是无意中路过。这让苏珊珊心中忐忑:难倒自己业绩不好,要被开除了吗?丢死人了。
“小苏啊,业务能力的提高,不是一朝一夕能够办到的,更不是翻翻档案就能行。关键还是要实战。实践出真知,毛主席说过……”
苏珊珊恭敬的听完任全彬的大道理,最后恭维的说:“主任说的真好,我现在,就缺实战的机会呢。”
“打官司,在我们中国,自来就是老百姓生活里的大事。肯定会多方拉关系,找最可靠的人代理。所以,我们律师这行,关系是最重要的。像你初入行的,缺少关系,一个好的师傅,可以让你事半功倍,比别人更早的站稳脚跟。”
“盛老师也这么说过,他也带我参加了好几次庭审。”苏珊珊心知主任找她说这些,一定有用意。但她有自己的原则,背地里不嚼舌头。何况,盛老师人其实还不错,已经开始让她在庭审中发言了。
“好的老师,带徒因人而异,不能一概而论……”任全彬继续长篇大论,后来自己仿佛意识到说多了,这才笑着住口,“看我,一说起来就没完没了。天晚了,你还没吃饭吧?我请你,我们边吃边聊,把刚才的话题继续下去。”
“能得主任亲自指导,还是我请你吧。”苏珊珊很识相的主动提出,若能请顿饭换一次代理机会,就太好了。只是,自己钱包里不到二百块的现钱,能否够用,苏珊珊心里没底。
任全彬驱车带着苏珊珊来到海边的蕾丝丽西餐厅,停好车,带着苏珊珊信步往里走。
苏珊珊怯怯的驻步门口,扭着手不敢进。
“怎么了?”任全彬疑惑的问。
“这里,我怕请不起。”苏珊珊脸直发烫。杨山早告诉过她,营销要舍得投入,投入越大,得到的越多。现在,营销的机会就在眼前,而她,连投入的资金都没有。真令人难堪到极点。
“你真是的,我四十多岁的男人,带一个小姑娘出来吃饭,让你掏钱?宣扬出去,我还在圈里混不混了。”任全彬好笑的说,“快进来吧,要不,这里进出的人,光看我俩了。”
人穷志短!苏珊珊便不提请客的事,浑身不自在的跟着走进去。
任全彬要了双人雅间,随侍从进入坐定。
餐点陆续的上齐,任全彬殷勤的招呼苏珊珊吃,十分随意的询问些苏珊珊日常琐事,更多的,是说他二十几年来从业的光辉事迹。
苏珊珊得体的微笑,应付着主任。她知道,心急吃不了热豆腐,要有耐心。
终于,任全彬再次说到正题,“其实,从你刚入所,我就开始注意你了。你很能吃苦,也很有干劲,业务知识也够用。现在你唯一缺的,就是一个好师傅带你。”
说着话,任全彬的手轻轻的放在苏珊珊的手背上。
苏珊珊如同触电,迅速抽回右手,小心脏不争气的急速跳动,一张脸变得通红。苏珊珊不是不通世故的小丫头,主任的话外音,她听的出来,他愿意做她的那个师傅,只是,自己也要付出代价,这个代价,就是自己的身体。
“我们身在职场,一定要有清晰的定位:我们想得到什么,能付出什么。”任全彬稳坐钓鱼台,在他眼里,眼前的苏珊珊已然是他到嘴的小甜心,他不急,“珊珊,你家的情况我了解过,你需要尽快的挣到钱,而这点,我可以帮你。不瞒你说,我一年收入过百万,若让我带你一年,我能保证你年入十万以上。”
十万!苏珊珊只觉一阵眩晕:这是自己做梦都不敢想的数字。如此大的蛋糕摆在眼前,硬说不动心,那欺人欺己更欺天。但是……
“珊珊,你拥有如此优秀的条件,只要你肯稍加利用,就能迅速掌握一批自己的客户。然后凭着你的智慧和努力,不愁在业界打不出自己的一片天。你好好想想。”
说着,任全彬的手再次探出,捉住苏珊珊的手。