《承诺与说明书》交到许总手上。许总看后问：“这是最终稿吗？”
陈老板说：“银行几个人说还要商量商量，基本定了。”
许总问三个部门的负责人：“你们什么意见？”
宋书记说：“我看行。再说，有就比没有强啊。这十来年没有这个承诺书不也没出问题吗？现在有了承诺书就更没问题了。关键是现在销售等这个东西，这个厂商银业务一推开，销售问题就解决了。”
法律部负责人说：“现在还就XY银行同意出这么个东西，其他银行这个也不同意出。”
财务部负责人说：“还要把好客户这一关，最好还是只做本地客户，外地客户尽量不做。”
陈老板说：“领导您这是瞧不起我们外地人啊，对我们有偏见哦。哈哈哈。”说完掏出一支烟递到财务部负责人手上。
财务部负责人对许总说：“外地的客户我们不了解，以后做厂商银的客户多了，我们怕对不上号弄错了。是不是收票这个环节由销售公司的业务员接收后再交给财务部？”
许总说：“你们两家商量，怎么稳妥怎么来。”
宋书记说：“没问题，我们负责收承兑汇票。”
其实承兑汇票上标注着出票人和出票银行，财务部只是不想承担收票的责任。但是宋书记并不知道这些。
事情好像都商量妥了。
许总说：“把这个《承诺与说明书》在办公流程上走公文吧。你们都要在流程上表明意见，这件事我还要报老板，一把手不知道这件事不行。”
当天，销售公司就在合同审批流程上提交了关于与XY银行、陈老板公司开展厂商银业务的请示，请示中把《承诺与说明书》做为附件加在上面。法律、财务及集团公司相关领导都签署了类似：同意，但要谨慎操作的意见。
随后，鲁铁与XY银行、陈老板公司签订了厂商银三方协议，XY银行和陈老板给鲁铁出具了《承诺与说明书》。
三方合作很快开展起来。陈老板把与鲁铁签订的销售合同交给XY银行，银行根据销售合同中采购钢材所需金额，将几千万、几千万的承兑汇票交给三方协议上指定的鲁铁销售公司的业务员，业务员只需在《收款确认函》上签上字，然后将承兑汇票交到财务部，鲁铁就可以根据销售合同上订购的钢材品种和数量组织生产和发货了。陈老板果然是不食言，订购的钢材是一笔接一笔，三笔又五笔，一个月内采购的钢材果然超过了十万吨……
在市场下滑的状况下，使用钢材的终端用户一般都不储存钢材，只要订购钢材就是急需，对交货时间有要求。然而采用厂商银模式订购钢材，客户在于钢厂谈妥价格签订销售合同本身就需要时间，再凭销售合同到银行申请承兑汇票，银行出票也要有个程序，又需要几天时间。为节省时间，陈老板采取的办法是自己先虚拟一个销售合同到银行申请出票，等银行的承兑汇票出来，鲁铁的合同也谈妥了，再凭真实合同订购钢材。虽然厂商银协议中规定必须凭真实贸易背景申请出票，但一是银行并不想核实陈老板提供的销售合同是否真实；二是反正提供的承兑汇票交给了鲁铁，不买钢材还能干什么？这不就是真实贸易背景吗？
有时候承兑汇票交到鲁铁，恰值三方协议中指定的销售公司收票人出差，别人又不能代收，只能急急火火地把受票人叫回来收票，几次下来无论是银行、客户还是收票人都感到既麻烦又耽误事。后来就有几张收票人签好字的《收款确认函》放在收票人的抽屉里，银行的人送票过来，拉开抽屉拿出签好字的《收款确认函》在上面填上数字拿走就是，甚是方便。
随着业务越做越大，出票的频次也越来越高。银行的人也有自己的其他工作要做，还要跑到鲁铁送票，很是烦躁。客户就自告奋勇承担起送票的任务，银行的人也觉得没有什么不放心的——只要把签好字的《收款确认函》拿回来就行了。
有事银行的承兑汇票交到收票人手上，收票人正忙着，就拿出一张签好字的《收款确认函》对客户说：“承兑汇票你交到财务部去，《收款确认函》你交到银行去！”很是潇洒有派头……
陈老板的厂商银业务做得风生水起，其他客户看在眼里急在心里，纷纷找宋书记要求做厂商银。宋书记来者不拒一概应允。但是和客户讲明：必须要有《承诺与说明书》，否则在流程上报批协议时，法律、财务和集团领导也不会同意。
客户们都有自己熟悉的银行，又有XY银行已经做起来这个例子，就拿着《承诺与说明书》到银行做工作。很快，GD银行、ZX银行、PF银行、MS银行等都与鲁铁做起了厂商银。这其中，有客户牵线搭桥的，也有银行自己慕名找上门来的……
厂商银合作，解决了鲁铁的销售问题。宋书记得意洋洋地说：“扩大厂商银业务是我想出来的；《承诺与说明书》也是在我的启发下搞出来的。什么是营销工作的关键诀窍？我的这两个创新就是关键诀窍！”
王收在仔细研读了厂商银三方协议和《承诺与说明书》后找到宋书记说：“书记，厂商银业务风险很大，我建议在选择客户上要谨慎再谨慎。”
宋书记说：“银行和客户都出具了《承诺与说明书》，我们怕什么？”
王收说：“我分析了三方协议和《承诺与说明书》，如果真出事，恐怕《承诺与说明书》对抗不了厂商银的三方协议。风险确实很大。”
宋书记说：“你说干什么没风险？在马路上走路有没有风险？现在市场是什么状况你不知道吗？你麻木！”
王收说：“说得难听点，这个《承诺与说明书》就像扎了个洞的***，是自己糊弄自己的东西，如果觉着套上这个东西就可以肆无忌惮地大干了，后果可想而知。”
宋书记怒视着王收，没有说出话。
王收说：“现在民间借贷盛行，很多客户一两年没和我们做业务，现在突然跑来要和我们做厂商银，他们怎么突然需要钢材了？事实是他们买了钢材马上低价抛售变现，再把资金拿去放高利贷。一旦他们半年内放出去的钱收不回来，鲁铁就很可能受连带责任。这样的客户我们绝对不该和他们搞厂商银合作。”
宋书记说：“这种客户都是银行介绍来的，银行又出了《承诺与说明书》，我们怕什么？你这是瞎操心！摆正位置！”
王收说：“领导，我好心劝你你不听，恐怕将来要担责啊。”
宋书记瞪眼说：“你算老几？这点责你也不敢当，我看你这个部门代经理也别干了！”
宋书记说到做到，马上召集班子成员开会，随后让办公室下发了公司决定：《关于王收同志不再担任公司任何职务的通知》。
王收持续不懈地努力了十来年，终没能弄个一官半职，即便是虚职也被一概取消。王收的仕途之路终于回到了原点并画上了句号。
……
