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第275章 新客户来访(1)

那时除了DE这家大客户外,柳小絮还顺利地将另外一家大客户EV拉了过来。有了这两家大客户,她的公司每月都有固定的订单,业绩直线上升,每个月的收入也日趋稳定。如此出了几批货后,她的手头上便有十几万的积蓄。相比之下,买完房后的经济压力明显小了许多。

当然,要想让公司稳定发展下去,柳小絮肯定不甘心只有两家大客户。在尽力维护好这两家客户的同时,她坚持给其他的客户写信,希望能多开发几个新客户。

没多久,一家曾向她询过几次价,不过从来没有下单的新客户BT给她发来邮件,告知他要来东城看厂。如果方便的话,他想来她的工厂看看,只要她公司的资质能符合他们的要求,他们会考虑选择她的公司做为合格供应商。

接到客户要求看厂的邮件后,柳小絮感到有点犯难,一时还真拿不定主意。

说实在的,有些不知情的人都羡慕她自己单干做贸易,因为贸易公司人手少,开支也少,比较容易管理,而且只要有订单,利润还算很不错。

至于与工厂相比,只能说贸易公司和工厂各有各的优势与劣势。总的来说,贸易公司的优势是运作方便,不过工厂就不一样了。每月除了要支付一大笔工资给工人外,仅管销成本一项也是一笔不小的开支,加之工厂人员复杂,运作和管理上也是困难重重。

相对于贸易公司来说,不可否认正规的工厂确实有很多明显的优势。最大的优势就是价格,他们都是原始的出厂价,而贸易公司的价格比工厂都要高出10%左右,因此就价格来讲,贸易公司明显处于劣势。

另外还有一个重要的原因,那就是有客户来访时,工厂招待方面比贸易公司有很大的优势。

眼看离BT来看厂的行程越来越近,柳小絮不得不着手准备他们来看厂的行程安排。

她将所有熟悉的供应商快速在脑海中过滤了一遍,经过反复比较,她认为只有带客户去罗先生的工厂参观最为可靠。

一来他们工厂没有人懂英语,她不用担心会他们趁机抢走她的客户。二来她下给他们工厂的订单最多,双方合作得一直不错,如果带客户去他的工厂参观,他应该会卖她这个人情。

果不其然,当罗先生得知柳小絮有客户来访后,他爽快地答应了她的请求,同意她带客户去他们的工厂开会,而且他还主动提出他开车陪她去车站接客人。

那时柳小絮还没有买车,平时出门都是坐公车或打的,每次MARK来验货,她都是打的去车站接他。

柳小絮与罗先生商量好客户来访接待事项后,她就等着客户的行程通知。

几天后,BT准时来到东城,柳小絮和罗先生开车将他从东城火车站接到工厂,他们就在罗先生工厂的会议室里开会。

柳小絮事先准备好了罗先生工厂的目录和样品,幸而BT并没有看出她是做贸易的。

开会期间,柳小絮为了让BT确信她就是罗先生工厂的外贸主管,她特地请了几位高管陪她坐在一块开会。在开会的过程中,其他人员都没有开口讲话,只有她一个人发言。

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