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第272章 苛刻的条款(1)

DE的货发出去一个多月后,柳小絮终于收到了DARREN发来的邮件,他在邮件中说,他们收到了货。经过检验,他们觉得货物的质量和包装都符合要求,他们后续会下一张金额稍大的订单过来。

得知第一批货物通过了客户的检验,柳小絮悬着的心终于可以放松了。凭着多年的外贸经验,她知道只要试订单的货物通过了客户的检验,后续订单的希望就比较大。

不出所料,几天后客户果真下了一张正式订单给柳小絮,金额还不错,共有三万多美金,产品涵盖了电子配件和连接器的大部分产品,共有二十多款。

收到订单后,柳小絮和李明简直欣喜若狂,经过初步核算,这张订单的利润足顶得上柳小絮打工半年的收入。如果每年都能接几个像这样的订单,他们很快就可以摆脱当下窘迫的生活了。

柳小絮根据产品的不同类别,分别发给几家供应商,请他们确认最终的价格。

那几家供应商都是她在乐明厂上班期间认识的,他们与柳小絮的交情还不错,得知只要报完价就有订单,他们都配合得很好。

尽管他们与柳小絮的关系还不错,但是交情归交情,生意场上永远是利字当头。

他们发给柳小絮的报价单上,都不约而同地标有苛刻的付款方式:确认订单后付30%订金,余款出货前全部付清,否则不发货。

面对这样苛刻的条款,柳小絮一时犯难了。可想而知,他们刚刚买了房子,手上的积蓄已所剩无己,根本没有能力先垫付几十万的货款。可是为了稳定客户,以确保不影响后续合作,她只得咬牙先答应了供应商的付款方式。

整理完PI发给客户后,柳小絮和李明不得不静下心来思考货款的问题。

客户下大单自然是好事,可是面对这张订单带来的货款问题,他们真不知道该怎么配合供应商的付款要求。

要知道,三万多美金换成人民币的话,总金额共有二十多万,当时他们手头上剩的钱还不到三万块,去哪里找这么多钱垫付给供应商呢?

客户要等所有的货物做完,MARK验完货后才会付清尾款。可是供应商才不理会这些,生意场的人疑心都很重,他们都是要求付清余款后才会发货。

在等候客户确认PI的那几天里,柳小絮和李明急得像热锅上的蚂蚁,不知道怎样才能凑齐那么大的一笔钱。

李明建议柳小絮去向别人借,不过当他们将能联系到的朋友,同学在脑子里扫描一片后,全部都否定了。

在这物欲横流的年代,所有人都是“利”字当头,无一不对借钱保持相当高的敏感,开口向他们借这么大的一笔钱根本无从谈起。何况柳小絮的性格向来不喜欢求人,让她向别人借钱,无论如何她也说不出口。

几天后,DARREN确认了PI,并支付了30%订金,让柳小絮尽快安排生产。

收到订金后,柳小絮赶忙将采购单下给了那几家供应商,与此同时,她和李明一直在为先行垫付的货款发愁。

付完供应商的订金后,柳小絮手头上的资金还不到一万块,根本无法付清全部的尾款。

如果不付清尾款,供应商就不会交货,MARK也就不能如期来验货。柳小絮担心万一MARK识破了她不是经营工厂,而是一家贸易公司,说不定他会如实告知DARREN。

如果DARREN知道了真相,日后肯定就不会同她合作了。

想到这里,柳小絮不禁心急如焚,不知该如何走出眼前这个困境。

虽然她和那些供应商的关系还不错,但是她的贸易公司毕竟不能和乐明厂相比。

以前乐明厂同他们合作都是月结付款,因为钱总有机器设备,在东城有房子和小车可做抵押,他们不愁他拿不出钱。

柳小絮可就不一样了,她除了一套刚买的房子,没有任何生产设备,供应商凭什么同意跟她采用月结付款呢?何况有几家供应商他们是第一次交易,月结付款的事谈都不用谈。

一个星期后,有两家供应商通知柳小絮货物做好了,只要她付清尾款,他们就会将货寄过来。

还好,这两家供应商的货物不多,只有几千块钱。这点钱柳小絮还是付得起,最大的难题就在于另外三家大供应商那里,他们各有几万钱的货款。

收到这两家供应商的货物后,柳小絮还在为剩下的货款发愁。

还是李明脑子灵活,他出了一个主意:“你让那三家大供应商先交一部分货,我们付清少量的货款,可以先应付MARK验完货,等客户付清尾款后,我们再付剩下的货款,让他们将剩下的货再发过来,你说好不好?等收到全部的尾款后,我们再联系货代安排出货,你觉得这个方法怎么样?”

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