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第167章 女人的斗争(1)

大豪厂客户很多,仅仅外贸部的每月销售额最高可达到500-800万人民币,毛利润保持在15%-20%左右。对于制造行业来说,这样的成绩算是很不错。

尽管利润还不错,每月进帐确实喜人,不过支出也不少。

由于工厂管理混乱,办公室人员编制过于臃肿,加上在东城同行业当中,管理人员的工资相对偏高,因此,每月支出的工资款和管销成本的开支占了相当大的比例。

因此,扣除各项开支后,每月的帐面上结余的纯利润并不多。不管怎样,陈总对待外贸部还算大方,为了激励业务部工作人员的工作斗志,他每年都会给他们发季度奖金,每人每个季度可以领到几千元到几万元不等。

内销业务部只有两个人,他们的销售额不太理想,每月的销售额不到外贸部的10%,利润又不高。因此老板平时也不怎么重视内销部,他将大部分的精力都放在外贸部。

洪小姐作为外贸部的主管,所有外国客户资料都经过她分配。为了一己之私,她经常将一些来自欧美国家的大客户抓在她自己的手上,因为这些客户不但订单量大,而且下单周期有规律,付款也很准时,这样做的结果就是,每个月她一个人的销售额就有两,三百万左右,是外贸部所有业务人员中销售额最高的。

她这样做的目的很明显,无非就是为了赶业绩,因此每个季度她拿的奖金也是最多的。

其实阿丽和阿彤付出的工作量比她大多了,可是奖金还不及她的零头,利益失衡,也就导致了她们的不满,三人的矛盾日益加深。

柳小絮刚起厂时,阿婷就曾经告诉过她,外贸部人员之间的矛盾起源,就是因为奖金分配不均而造成的,打工的人都不会跟钱过不去。

阿彤和阿丽手上的客户都比较小,下单又不稳定,她们每个月的销售额都比洪小姐少,拿到手的奖金自然就比较少,淡季的时候甚至没有奖金拿。

柳小絮进厂后,洪小姐转交她的客户还不错,大多是前任外贸业务开发的。

阿婷曾经告诉过她,之前那位外贸业务就因为与洪小姐的关系不好才辞职的,洪小姐录用她的目的,就是看得出她是个听话的女孩,希望以后什么都听从她的。还有,她之所以让柳小絮这个新人跟催那几家大客户,就是想利用她来牵制阿彤和阿丽。

直到那个时候,柳小絮才弄清楚,面试的时候,她既没有外贸经验,英语水平也不好,为什么洪小姐会那么爽快地录用她?原来就是看中了她老实听话,想利用她来打击阿丽和阿彤。

尽管她的想法很卑鄙,不过对于柳小絮来说,这也算是人生中难得的一个机遇,毕竟让她有机会接触外贸工作。

根据公司以前的规定,业绩奖金都是在年底统一发放。后来由于一些业务员辞职,或其它因素,他们担心年底领不到奖金,便向陈总反应,要求按季度来发放奖金。为了安抚人心,陈总只得同意改在每季度发一次奖金。

业绩奖金的具体计算方法是,由洪小姐统计好每人每月的销售额交给陈总,陈总再根据工厂结余纯利润给业务部每人适当发放一点鼓励奖金,他并不是根据外贸行业的0.7%,1.0%,1.5%的标准发放,而是依据每月纯利润的多少和他的心情好坏来发放。

如果该季度纯利润多,工厂也没有发生意外事故,管销成本的开支也比较少,陈总就会给业务部多发一点奖金。反之,如果工厂的开支很大,或者厂里出了一点事故导致他的心情不好,所有的业务员就有可能都没有奖金。

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