“预定生产的优势很大,首先我们可以根据实际市场需求获得项目启动资金,从而毫无压力的扩大生产规模。而我们的资金,则可用于投资更多的项目。”刘志斌说道,“而且在销售上,我们又多了一个稳定的渠道。”
麓宁农业公司的会议室里,楚阳和员工们正在开会,员工也没几个人。
除了之前招募的三个,后面又招了三个,整个公司只有六名当做骨干进行培养的员工。
“老板,我们的农业项目利润是比较高的。我们只需要提前收取产品价格的资金,就可以启动这些项目了。同时消费者为我们承担资金压力,我们也可以给予一些利息上的回报,例如提前预定生产某种农产品,我们再给消费者6%以上的返还,如此一来即购买了农产品,又相当于投资了理财产品,可以大大提高消费者的预定积极性。”项目管理部的刘伟涛也发言道。
“这个主意不错。”楚阳肯定道,既然可以从消费者手上获取资金,那么给与一些理财方面的回报率,这显然是比较合理的,而且能够大大的提高吸引力和积极性。
“还有没有需要补充的。”楚阳问道。
“有,我觉得不过我们的预定生产刚刚推出,显然不可能奢望有太多消费者选择预定生产,这需要时间的积累。”一直没有发言的谢雪珍发言道,虽然她平时管理的是人事部,但对公司项目还是有较为深入的了解的。
“确实如此。”楚阳点头道,预定生产一开始肯定也弄不到多少资金,但是长期坚持下去,还是可以获得很可观的资金流的。
所以重在坚持。
会议结束之后,麓宁农业公司的官网,随即挂出了几个预定生产的项目。
一个是无公害蔬菜,分为四个产品级别,分别是:普通级、中级、高级、特级,普通级为1灵级别的蔬菜,中级则是2灵、高级为3灵、特级为5灵。
目前向市场供应的最高级别的蔬菜就是特级,但并不是所有消费者都消费得起,所以为了造福更多的消费者,楚阳又推出2灵、3灵两个级别的蔬菜。
都是无公害的非转基因蔬菜,亩产5万公斤的蔬菜品种,价格为5元一公斤,产量更低的则按照百分比加价,产量更高的蔬菜品种则按照百分比降价,不过降价空间没有加价空间大,因为还要考虑到快递成本的问题。如果是在本地超市供应,没有快递成本的说法,这些普通级别的蔬菜就是按照平价进行供应。
但即便上网上销售的这个价格,实际上也是平价。毕竟这是无公害蔬菜,没有使用任何农药的农产品。这样的农产品,通常价格都要增加不少,全年5块钱一斤,这样的价格如果是在过年和青黄不接的季节,那是无比优惠的,那时候的菜价经常会超过5元一斤,或者是无限逼近。
2灵级别的蔬菜,售价则是15元一斤,这样的蔬菜质量,在楚阳推出5灵级别蔬菜之前,基本上是市面上品质最好的蔬菜了,不过楚阳既然推出了5灵级别的蔬菜,这个级别的蔬菜也就没有那么特殊性,20元一斤的价格,绝对是无比优惠的。
3灵级别的蔬菜,售价则是30元一斤。
相比5灵级别的蔬菜的天价,这些2、3灵级别的蔬菜,价格就非常亲民了,消费者购买这些蔬菜绝对物超所值。而对于楚阳来说,这些蔬菜的利润也高,而且亲民的价格意味着生产规模可以不但发展下去,规模一旦达到一定程度,盈利的总量就会超过5灵的蔬菜。
特级蔬菜则不接受官网预定生产,只接受铁杆粉丝群内部的预定生产,预定价格则是50元,可以说优惠到姥姥家了,这种顶级蔬菜虽然在50元的价格上比较理性,但是在市场上却是有特殊地位的,溢价空间非常大。这个福利只给那些铁杆粉丝们发放。如果发现倒卖,则会剥夺这个福利特权。
橘子方面的订购同样也是按照普通级、中级、高级、特级的标准区分,同时消费者可以预定蜜桔、芦柑这两个品种。
鸥宁市当地进行商品化生产的柑橘只有这两个品种,柚子、橙子、雪柑这些柑橘的商品化生产同样也有,只是规模非常小,几乎可以忽略不计,砂糖橘基本没有,福橘以前也有人种过,因为当地人吃不习惯后来也没种了。
所以楚阳要生产这些蜜桔和芦柑倒是很方便,只要承包一点果园就行了。鸥宁市当地的芦柑种植面积达到了9万亩,蜜桔的种植面积也有2万亩左右,规模还是比较大的。
普通级别的芦柑,则是10元一斤,蜜桔则是8元一斤。毕竟楚阳生产的蜜桔和芦柑都是新品种,普通级别的蜜桔和芦柑尽管灵气含量没有那么高,但是在物质营养方面却是更高,而且含糖率同样也更高,相比其他的柑橘就已经是精品了。
当然产量也是更高的,但是生产成本同样也是水涨船高。
所以10元一斤的芦柑、8元一斤的蜜桔,对于消费者来说绝对也是物超所值的。
而对生产者来说,芦柑如今收购价能有个1元就已经是谢天谢地了,蜜桔能有个七八毛钱一斤也是很高的价格了。如果芦柑能以10元一斤的价格卖出去,扣除每斤2元左右的快递成本,还有8元一斤的售价,蜜桔也有6元一斤的售价,利润空间也就比较大了。
而且有足够的资金之后,是可以逐步建立一些一二线城市的快递体系的,到时候快递成本还能进一步的降低。
中级柑橘价格价格则是芦柑30元一斤,蜜桔28元一斤。高级的则是60、58元,特级则是100元、98元。特级芦柑也只能在铁杆粉丝群里订购,而普通消费者是没办法订购的。
剩下最后一个预定生产项目就是茶叶了,麓宁仙茶同样也开始分等级,普通级1两200元,中级1两500元,高级1两1000元,特级茶叶1两1万元,允许预定。
楚阳上次卖出去的特级茶叶,已经被炒到两三万元一两了,价格明显虚高了一些,因为楚阳还在不断供应特级茶叶,明年春茶一出,价格肯定下降,所以特级茶叶定价1两1万元。