说干就干。
第二天，吴小丽起了个大早，她来到她家的楼下，站在街道旁边，看着街上熙熙攘攘的人流，手里虽然攥着ABC公司的一大把名片，但心里却像揣了个兔子一样砰砰直跳。怎么也开不了口。好几次刚想开口和那些行人搭腔，却感觉喉咙紧得很，话刚到喉咙口又被堵住了。她甚至想像那些散发小广告的人那样给行人散发她的名片，但是面对来来往往的行人，她怎么也发不出手，因为她感觉好像有千万双眼睛在盯着自己。
她弄不明白，当年那个可以在商场上叱咤风云的吴小丽，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里看来再简单不过的事情都害怕起来了？
为什么？
“吴小丽你真没用！当年创业的那股勇气去哪里了？”她在心里这样骂自己。
到底该怎么认识陌生人呢？
情急之中，她想起了那个远在北京的朋友鲁天一。
她之所以在这个时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在ABC中国市场是出了名的。
她是在一次ABC公司举行的会议中认识鲁天一的，由于鲁天一和满临风是朋友，因此她和鲁天一很快也就成了朋友。
鲁天一是个很儒雅、很随和也乐于助人的人，今年50岁。在ABC事业中已经做出一定的成绩，已经是一个ABC直销的成功人士。
她对鲁天一充满着崇敬。因为鲁天一的ABC经历让她钦佩，而且他是从强烈反对ABC到接受ABC，最终全力以赴地投入到ABC事业当中的，和她了解ABC的故事颇有几分相似之处，却更具有传奇色彩。
鲁天一本来是南方省一家大型国有企业的总经理，他爱人蒲大姐还办有一家年利润在200万元以上的公司。在当时那个年代里，他们绝对是属于高收入阶层的人。
鲁天一爱人的朋友辛照加入ABC公司后，就一直想把ABC介绍给鲁天一他们。好几次辛照都试图和鲁天一讲ABC，但都被鲁天一严词拒绝。在当时鲁天一的心目中，ABC是个骗钱害人的鬼把戏，不值一提。
但是辛照丝毫没有放弃的意思，继续向鲁天一介绍ABC。
鲁天一有一次就发了很大的火，他拍着桌子大骂辛照说：“你们不要老是去做这种害人的事情好不好？世界上的路千条万条，难道你们就没有其他好的路子可走了吗？非要走ABC这条骗人的路？你以后要是再叫我做ABC的话，我们连朋友都做不成！”
鲁天一这一骂就把辛照骂得当场哭了起来。但是辛照哭过之后，依然没有因此而放弃向鲁天一介绍ABC。因为凭她的职业敏感和判断，鲁天一不但是个适合做ABC直销的绝佳人选，而且还会成为直销行业顶尖级的成功人物。一旦认准的人就要坚持不懈地向他介绍、跟进他，是她做ABC直销的性格。
屡屡碰壁的辛照最后就采取了迂回战术。
一个星期天的下午，辛照打电话叫鲁天一夫妇俩去他们家吃晚饭。
鲁天一马上就警觉起来，冷冷地说：“是不是要和我说ABC？要是说这个东西就免谈！我是不会去做你那个骗人的事情的！你死心好了！”
辛照在电话里一本正经地信誓旦旦：“这次保证不说ABC，只是叫你们过来吃个饭，打一下牌。”
一听说是吃饭和打牌，鲁天一马上就解除戒备且来了兴趣。因为上班之余他最大的爱好就是打牌、看电视。
鲁天一哪里知道这是辛照精心设计的一席“鸿门宴”？
辛照在向鲁天一正面介绍ABC失败后，进行了总结分析。在总结中她发现：和鲁天一这种高层次的人讲ABC，硬碰硬地去讲无异于以卵击石，必须要另辟蹊径、来软的才行。
挖空心思的辛照终于想到了这样一招办法：她把家里面专门设计成一个让鲁天一能够了解到ABC的特有环境。把客厅的电视机故意弄坏，把其他的杂志报纸全部都收起来，然后在茶几上摆满有关ABC的书籍资料。最后打电话叫她丈夫故意很晚才回来。这一切都布置好之后，她才打电话叫鲁天一夫妇俩到她家里来吃晚饭。
鲁天一夫妇刚到辛照家，辛照就把鲁天一的爱人蒲大姐叫到了厨房一起做饭，把鲁天一一个人留在了客厅。
鲁天一一个人在客厅里感到很无聊，就拿起电视机遥控器打算看电视。但他发现电视机的屏幕一片空白，除了烦人的雪花之外，竟然什么也没有。他哪知道这电视机已经被人动了手脚？
电视看不成，鲁天一就想找杂志或者报纸来消遣。但是他翻遍了客厅的每一个角落，除了在茶几上看到一堆有关ABC的资料之外，什么杂志报纸也没看到，真是让他失望。
鲁天一最终只好拿起一本有关介绍ABC公司的资料在手里翻看起来。他边翻边想：人家都说这ABC公司是骗人的，反正也无聊，那就干脆看看这ABC公司到底是怎么骗人的吧。懂一点ABC公司骗人的骗术也好，以后免得自己的亲戚朋友也上当受骗。
看着看着，鲁天一不知不觉就被ABC公司的经济实力以及ABC的企业文化吸引住了，特别是ABC那套多劳多得的奖金制度深深地吸引了他。他看了一遍觉得还不过瘾，又看了第二遍。
鲁天一心想，这个ABC公司好像没有外面的人说得那么可怕呀？颇具经济头脑的他就在心里打起了算盘：要是我能把这套奖金制度学到手，将来用在自己的公司，那岂不是一件好事？
鲁天一对ABC公司有了一个初步印象。
吃完饭，辛照当着鲁天一夫妇的面洗起了碗。其实这也是让鲁天一了解ABC的一种方法而已，因为她洗碗用的洗洁精就是ABC公司的产品。
辛照一边洗碗还一边叫鲁天一看ABC洗洁精的神奇效果。
鲁天一猜想其中肯定有什么玄机，心里自然就有抵触情绪，把头扭到了一边不去看。
蒲大姐见了，就把鲁天一叫到旁边小声地说：“我们才在人家家里吃了饭，人家叫你看一下，你就看一下又如何？”
碍于情面，鲁天一只好遵命。看完ABC洗洁精的神奇效果后他非常吃惊。心想要是这产品真的有这么好的话，这市场肯定很大。因为身为企业老总，他知道产品的质量是企业生存和市场做大的关键所在。
看到这里鲁天一才恍然大悟：原来叫我来吃饭打牌是假，要和我讲ABC才是真啊！但这时候的他对ABC已经没有以前那么反感了。
这时候辛照才说：“鲁总，刚才这产品你也亲眼看到了，其实加入ABC你也不一定要做，你办一张卡自己用产品也不错呀！办一张卡你以后不仅可以买到打折的产品，还可以得到一套免费的资料。”
鲁天一当时就是对那套资料感兴趣才加入ABC的。他心里在琢磨：我不是想学ABC直销的奖金制度吗？这套资料不正好是学习的教材吗？
想到这里，鲁天一二话不说就当场填表加入了ABC公司。
鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究起来。研究了几天之后，他发现：ABC直销不但不是他想象的那样骗人，而且还是一家很不错的公司。公司很有实力，产品也好。特别是那套奖金制度，已经深深地打动了他。
鲁天一决定去ABC公司广州总部考察考察，看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司可不少。
当鲁天一参观完ABC公司那现代化的工厂后他突然就想，我干吗还要学什么奖金制度自己办企业呢？这现成的现代化工厂给我生产如此高品质的产品，又有这么好的奖金制度，我直接做ABC不就行了吗？
从广州回来后，再不用辛照游说，鲁天一马上决定做ABC。
鲁天一在南方省做了一段时间ABC后，决定辞职去北京发展。去北京的理由有二：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念，想多陪在女儿身边；二是因为他觉得北京是一个大市场，在那里ABC事业将会做得更大。
于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来觉得很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，夫妇俩双双去北京做ABC。
鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿之外再没有一个熟人。说实话，他在北京做陌生市场是有很大心理障碍的，他是经过痛苦地折磨才最终得以突破的。因为他毕竟是一个大企业的老总啊！工作轻松，生活富足，家庭舒适，在很多人刚刚解决温饱问题的时候，他就已经买了私家车。现在他要面对一群陌生人去讲ABC的洗洁精有多好，ABC是个创业的机会，那该有多难为情呀！
为了方便做ABC，刚到北京的鲁天一就买了房子和小车。但后来他发现过惯舒适生活对他做ABC反而很有障碍。他和蒲大姐一商量，就把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人、做ABC。
但是他们毕竟年纪不轻了，走一天下来，他们全身就像是散了架一样疼痛。而且走一天路下来还认识不了一个人，总是空着手出去又空着手回来。街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。因为他们活到50多岁，还是第一次这么去认识人，要突破心理障碍可不容易。
后来鲁天一夫妇俩就到麦当劳餐厅去认识人，因为他们觉得不但那里的人员素质不错，而且还不用一整天地走路，找个地方坐下来就可以认识人。
他们就在麦当劳餐厅要了一杯可乐坐下来，一边假装喝可乐，一边认识人。
蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识并交流的时候，鲁天一还是做贼一样心虚得厉害。
最后蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈也只好出手，哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。
有一次，一对情侣在他们身边刚坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一，示意他去跟他们搭话。
鲁天一本来心里就很紧张，被蒲大姐这一碰就更紧张。他慢慢地靠过去冲那对情侣嘿嘿一笑。
这一笑可把那对情侣吓得不轻，他们“啊……”地大叫一声起身就跑了。
鲁天一就是这样经过了很长一段时间的心理折磨，最后才突破了和陌生人认识、交流的心理障碍。心理障碍得到突破后，鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场，成为了ABC公司的佼佼者。地铁站、商场、餐厅、书店都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。
鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候，吴小丽都听得入迷，心里既佩服又感动。感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作，佩服的是他在陌生市场中居然能够做得如此成功。
……想到这里，吴小丽立刻就来了精神。
对！先向他请教请教再说。吴小丽心想。
“鲁总，我现在在大街上准备认识陌生人，但就是不知道该怎么开口。”吴小丽打通了鲁天一的电话。她之所以称鲁天一为鲁总，是因为鲁天一以前本来就当过大企业的老总，另外她觉得这是对鲁天一这个长辈的一种尊称。
“小吴，其实认识陌生人也没有什么技巧的，方法有很多，你可以假装问路、问时间，或者找一个其他什么的由头都可以，但最主要还是你要鼓起勇气开口。”鲁天一在电话那头亲切和蔼地说。
“但是我就是开不了这个口啊！”吴小丽说，“我也不知道是怎么回事，反正我心里就是紧张得很，总感觉有什么东西堵在喉咙一样，开不了口。”
“其实做什么事情都有第一次的，你只要开了第一次口就好了。我以前突破陌生认识也是经历过你这个阶段的，没事的，只要大胆地去突破就好了。”鲁天一说，“我相信你一定能成功的，因为你是很棒的！”
鲁天一不愧是ABC公司的成功人士，他在电话的那头不断地鼓励着吴小丽。
有了鲁天一的鼓励，吴小丽不知道从哪里突然来了一股无形的力量。她用力地握紧自己的两个拳头，表示一定要突破。
这时，一个中年妇女慢悠悠地走过她面前，她鼓起勇气走上前去。
“这位大姐，请问现在是几点钟了？”问这句话的时候，吴小丽感觉自己的脸上火辣辣的，心跳得厉害，她知道她的脸肯定又成了一张红纸了。
“八点四十分。”中年妇女停顿了一下，看了看手腕上的表，又看了吴小丽一眼，转身就准备走。
“大姐，再等一下！”吴小丽叫道。
“还有什么事吗？”中年妇女又停了下来，用疑惑的眼神打量着吴小丽。
不问还好，中年夫妇这一问把吴小丽问得不知所措起来，脸就更红了。她呆呆地站在那里，竟说不出一句话来。最后只是一个劲地说：“没什么，没什么，没事，没事。”
那个中年妇女走后。吴小丽真是恨死自己了，她恨自己真是太没用了，就这么白白让一个差一点就认识的人走了。
她沿着街道继续朝前走去，走了500米左右。她看到一个从面容看上去很善的男子迎面走过来。
她再次鼓足勇气。
“先生，你好！请问现在几点钟了？”这次她虽然没有了第一次那么害怕了，但说起话来还是觉得很别扭、很生硬。
“九点五分。”男子说。
“你听说过ABC公司吗？”吴小丽不想让这个准备到手的人又跑掉，她终于问出了这句在心里彩排了很久、憋了很久的话。
“什么公司？我不知道。”那名男子说完就快步走了。
又错过了一个好机会。我应该继续向他介绍才对呀！怎么就这么让他走了呢？吴小丽心里充满着后悔。
她就是这样转悠了一个上午，依然是两手空空，没有认识到一个陌生人。
吃完中午饭的时候，她对上午的行动做了总结，决定下午无论如何都要认识一个陌生人，否则就不允许自己吃晚饭。
为了给自己打气，她还对着镜子喊了几声“我是最棒的！”
虽然在家里的时候想得好好的，但是一出到大街上就完全是两回事了。她心里仍然充满着恐惧，她看着那些来来往往从她身边走过的人，正要上前认识的时候，只要那些陌生人看她一眼，她心里就虚得很。仿佛这一眼就看到了她的心里，仿佛他们已经把她看穿、知道了她的目的似的。
但不管怎么样，她还是强迫自己突破心理障碍。
她告诉自己：必须突破！
“请问东州市电视台怎么走？”吴小丽问经过她面前的一个男子。
“你要去电视台办什么事？”那名男子看着吴小丽，竟也微笑着问了这么一句话。
“哦……我要去那里找我的一个朋友，因为他是做ABC的，我现在也在做ABC，我想去请教他怎么做。”吴小丽顺水推舟道。有了一个上午失败的磨练，她随机应变得倒也挺自然。
“哦，是ABC公司？这家公司的产品很好的！我前几年在美国留学的时候就用过它的产品，特棒！”这名男子微微一笑道，“这么说你是做ABC的？”
“是啊是啊，你用过ABC的产品，是什么产品？”吴小丽暗暗庆幸自己问对了人，她乘胜追击。
“洗发水和牙膏之类的日用品，以前在国外经常用，感觉很不错！但是回国后老是找不到卖这些产品的地方，不知道在哪里有卖？”男子说这话的时候，脸上露出一种遗憾的表情。
“现在我就是在做这个生意，给，这是我的名片，以后需要什么产品打个电话，我给你送货上门。”吴小丽微笑着掏出自己的名片双手递了上去。
那名男子接过吴小丽的名片，看了看说：“好啊，ABC公司是家很好的公司，这家公司在国外做得不错，听说是全世界几家大直销公司之一，你做这个生意很有前途啊。”
“先生真是见多识广，留学回来的人就是不一样！请问先生怎么称呼？”吴小丽这才想起要对方的电话，兴奋得差点把最重要的环节都忘掉了。
“哪里，哪里。我姓刘名文彬。”
“刘文彬，好文雅的名字……能留个你的电话吗？以后有机会向你请教请教。”吴小丽说着就掏出了手机，准备把对方的电话存进手机。
“请教倒谈不上，交个朋友还可以，给你留个手机号码吧。”刘文彬说着就报了一个号码。
刘文彬走后，吴小丽兴奋得差点叫出声来。这种兴奋绝对比她当年做生意赚了10万块钱还要兴奋、还要激动。
“鲁总，我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”兴奋不已的吴小丽想起了鲁天一，拨通了他的电话，把这种兴奋的心情第一时间分享给了他。
“小丽你真是太棒了！我还花了差不多一个月时间才突破呢！想不到你这么快就突破了！你一定会成功的！”鲁天一在电话的那头也很兴奋。
当吴小丽把认识刘文彬的过程分享给鲁天一后，鲁天一马上意识到刘文彬是一个不错的人，一个做ABC的好人选。
“这是个不错的人选，你要好好和他保持联系。说不定他就是你将来的一个很不错的合作伙伴呢！”鲁天一在电话那头说。
“真的？”
“真的！”
突破了认识第一个人后，吴小丽彻底终于地突破了心理障碍。
她开始感觉到认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……
