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第4章 讨债路上结缘直销(四)

吴小丽被罗春骗去听了ABC公司的课之后,连续几个晚上都做恶梦,不是梦见自己被那些ABC公司的人推到台上去出洋相,就是梦见自己被他们堵在一条死胡同里出不来,她甚至还梦见平日里笑容可掬的罗春竟然变成了一副青面獠牙、张牙舞爪的样子,恐怖至极。

吴小丽就想着赶快追回债要到钱回东州市,逃离罗春的纠缠。

她心想,凭自己这样单打独斗地去讨债,恐怕讨到哪个猴年马月都讨不回来,看来要有个团队的力量才行。她就去找到那些同样是到“商之龙”公司要债的人,提议大家组成一个“联合讨债联盟”,一起行动。

那些讨债者对吴小丽的建议非常赞成,于是他们就策划着如何才能更快地讨回“商之龙”公司欠他们的钱。讨论来讨论去,他们最后决定来个破釜沉舟、鱼死网破,绑架“商之龙”公司总经理孙平凡的儿子,要挟孙平凡还他们的钱。虽然他们知道这是犯法的,但是为了讨回他们的债,他们决定冒一次险。因为他们觉得在这样的处境之下,没有钱的感觉比犯法更可怕。

经过周密策划,他们决定由吴小丽先去打探孙平凡家的具体地址,然后他们再跟踪他儿子,伺机对他儿子下手。

吴小丽虽然心里对这个任务不太情愿接受,认为这种极端的做法很不妥,搞不好还会锒铛入狱,但为了尽快讨回债,她还是决定服从“联合讨债联盟”的安排,跟着大家铤而走险。

接过任务后,她才知道在这人生地不熟的地方要想打听到孙平凡的住处并不是件容易的事情,简直就像大海捞针那么艰难。因为孙平凡早就知道那些讨债者会找上家门去的,他早已经封住公司员工的口了。吴小丽到“商之龙”公司去打听所有的人,他们都说不知道,就连平日里和她聊得挺投机的前台小姐李云也守口如瓶了。

她没辙了。

正在大家发愁的时候,一个“联合讨债联盟”的成员对吴小丽说:“咦,他们公司的办公室主任罗春不是想拉你加入ABC公司吗?我看你就假装加入,跟罗春混熟了就肯定能打听到孙平凡的住处。”

吴小丽一听到“ABC”这几个字就心里冒火,她没好气地说:“你这不是想让我往火坑里跳吗?ABC是传销你知不知道?”

“我知道是传销。”

“你知道是传销还叫我加入?你干吗自己不去?你什么意思?传销很可怕的你知不知道?你想害我是不是?”

“我是叫你假装加入嘛,等打听到孙平凡的住处你就不理睬罗春了……我们这也是‘曲线救国’嘛!”这个伙伴涎着脸说。

“加入?加入ABC要一千多块钱呢!何况我要是一不小心陷进去了怎么办?”吴小丽说着又想起那次听课的经历来。

这个伙伴说:“这一千多块钱我们大家一起凑给你!你怎么会陷进去呢?谁叫你假戏真唱呢?”

吴小丽还是顾虑重重,不敢轻易下决定。她确实怕去那样的地方,怕听到那些让人坐立不安、浑身起鸡皮疙瘩的课。

“为了我们大家的利益,也为了你自己的利益,小丽你就做一次贡献吧!”另一名“联合讨债联盟”的成员说。

“就是就是,等大家讨回钱了,我们大家好好地感谢你一下!”又一名“联合讨债联盟”的成员说。

看来自己深入虎穴已是众望所归了,不去是不行了。于是吴小丽带着“联合讨债联盟”6名成员凑的1000多块钱,加入了ABC直销公司,成为了罗春的团队成员。

吴小丽的加入可把罗春给乐坏了,她还正盘算着如何把吴小丽游说进ABC公司呢!没想到吴小丽自己送上门来了,她哪会想到这是吴小丽的醉翁之意呢?

虽然罗春并不知道吴小丽加入ABC公司的真实意图,但是吴小丽还是心虚得很,她每次面对罗春的时候心跳得很厉害,像是做了什么亏心事一样。

为了不引起罗春对自己的怀疑,吴小丽并不急于向罗春打听孙平凡的住处,而是假装很顺从的样子每天跟着罗春去ABC公司的会场听课。虽然那些课她听起来总是觉得别扭得很,但是她知道,为了做得天衣无缝就必须听下去,直到解除罗春的警惕,顺利打听到孙平凡的住处为止。

听了一阵子课,她认为时机成熟的时候,就向罗春巧妙地打听孙平凡的住处。没想到罗春丝毫没有提防的心理,很爽快地就告诉了她。

得到孙平凡住处的确切地点后,吴小丽开始实施下一步:跟踪孙平凡儿子的行踪。

其实孙平凡儿子的行踪也很好跟踪。他12岁的儿子在离他家不远的一个小学上六年级,每天都是走路上学的。

吴小丽经过几天的跟踪发现:孙平凡的儿子上学的时候要穿过一条马路,小男孩每天都要在马路对面的一个小卖店里买一些零食吃,买完零食再经过一条大约两百米的小巷子,那条巷子很安静,来往的人不多。

她决定把摸到的这些情报告诉“联合讨债联盟”的成员,让他们在小卖店附近的小巷子里对小男孩下手。

但当她真正要把这些情报告诉“联合讨债联盟”成员的时候,心里又犹豫起来。

她害怕他们会闯下大祸,而她则是绑架案的主谋之一,主谋搞不好要挨枪毙的!这样一来,债没讨到不说,还会搭上自己的性命。想到这里她就想起平时在电视上看到的那些绑架案来,想起那些绑架人质的歹徒被警察抓住甚至当场击毙的场面来。她还想到了孙平凡那个可爱的儿子。虽然这些年来她像个男人一样在商场上拼杀,但是自己平时可是连鸡都没杀过的呀!怎么忍心对一个大活人下如此毒手呢?想到这里她又想,要是他们真的把那个小男孩绑架了的话,小男孩多可怜呀!小男孩是无辜的呀!他爸爸的公司欠钱为什么要伤害到他呢?

这样想着,吴小丽就有了放弃绑架行动的想法,她觉得就算要不回钱她也不能做这种伤天害理的事情。但是她又不敢把这个想法告诉“联合讨债联盟”的成员,怕他们责怪她。

她心里矛盾得很。

想来想去,最后她就对“联合讨债联盟”的成员撒了个谎说,她想尽办法还是没有打听到孙平凡的住处。

“你去听了那么久的课,怎么还没打听到?”一名成员说。

吴小丽说:“无论我怎么套罗春的话,她都不愿意说,她的嘴巴紧得很。”

“这个罗春也他妈的太狡猾了!”一名成员骂道。

“道高一尺魔高一丈啊!”另一名成员感叹道。

“口风不紧怎么能当上办公室主任?你以为随便一个人都能当办公室主任的?”又一名成员补充道。

“联合讨债联盟”的成员见绑架方案泡汤了,马上就想到了另一招:每人买了件白色T恤衫,在T恤衫上用红油漆写着“讨债,我们要救命钱!”、“骗子公司快还我们钱!”的字,然后齐唰唰地坐在该公司的大门口,决定“商之龙”公司不给钱他们就不走人,一直跟“商之龙”耗下去。

吴小丽也穿着一件写有“人在钱在,人与钱共存亡!”字样的T恤衫和“联合讨债联盟”的伙伴们坐在一起。坐着坐着,她就对这一幕触景生情起来,情不自禁地想起了以前那帮工人向她讨工钱时上演的跳楼情景。

想到这里,她心中感慨万千:这个世界真是奇妙啊!自己刚刚结束一场被别人当成黑心老板的欠债风波,又开始了一场针对黑心老板的讨债行动。虽然她两次都是扮演重要角色,但角色已经开始转换。在这个商品社会中,人这种高级动物的角色转换有时候真是快得令人难以接受。昨天还是不可一世的老子,说不定今天就变成了点头哈腰的孙子;昨天还是开宝马坐奔驰喝洋酒吃山珍海味的大老板,说不定今天就变成了挤公共汽车吃稀饭啃馒头的穷光蛋;昨天还是纯情无比好好学习天天向上的学生妹,说不定今天就变成了向老板大款投怀送抱上床睡觉的二奶小蜜;昨天还是风光无限笑容慈祥艰苦朴素勤俭节约的父母官,说不定今天就变成了贪污受贿上千万养情人无数的阶下囚……

“联合讨债联盟”搞的这一招还真灵。“商之龙”公司果然派人出来和他们谈判,叫他们有什么事情好好商量,不要采取过激行动。

最后,“商之龙”公司还了他们每人几万块钱,答应半年之内一定全部结清所有债务。

吴小丽得到这几万块钱后,郁闷的心情终于有了一丝好转。

钱到手的当天晚上,吴小丽特意去到住处附近一家名叫“老东北”的东北菜馆,她打算好好地慰劳一下自己。到广州的这段日子里,她心力交瘁、疲惫不堪,囊中羞涩得整天都靠吃快餐、吃面条度日,想好好地吃一顿家乡菜想到发疯。

吴小丽刚走进“老东北”的大门,两个穿着富有东北民俗特色服装的服务员就笑盈盈地迎了上来鞠躬道:“大姐您里边请!”

吴小丽跟着服务员走进店里,边走边说:“要个包厢。”

“您几位?”

“就我一位。”

“您一位也要包厢吗?”服务员回过头来笑着问道。

服务员这一提醒,吴小丽这才回过神来。是啊?就我一个人吃饭还要个包厢干吗?她这才发现自己是犯了“吃饭职业病”了,以前在东州市的生意场上几乎每天晚上都要出去应酬请客吃饭,“要个包厢”成为了她每天的重要工作之一。自从生意破产后,虽然“要个包厢”的日子离她远去了,但影子却在她脑海中挥之不去,根深蒂固。

“对!要个包厢。”吴小丽思索片刻,肯定地说。

“好嘞!小黄,‘松花江’包厢有客人了……”服务员朝另一个服务员喊道。

服务员把吴小丽领进“松花江”包厢,转身就出去上茶去了。吴小丽一个人坐在沙发上,掏出手机摆弄了一下,猛然间就想起了罗春。

对!干脆叫罗春也过来一起吃饭!吴小丽想着就拨通了罗春的手机:“喂,你好!罗春啊,吃饭没有?过来一起吃个饭怎么样?”

罗春说:“我已经吃过饭了,小丽你在哪里呀?”

吴小丽说:“在‘老东北’,吃过饭了也过来坐坐吧!我想和你聊会天呀!”

罗春马上说:“好的。20分钟到。”

挂了电话,吴小丽才发现自己竟牵挂起ABC直销公司、牵挂起罗春来了。

吴小丽用嘴唇轻轻地抿了一小口茶,心里在想:我为什么会对罗春、对ABC感兴趣了呢?自己以前不是很反感直销的吗?难道现在真的像别人所说的那样被直销公司的人洗脑了?

还不到15分钟,罗春就风风火火地赶到了“松花江”。她心里十分清楚:吴小丽在这个时候请她吃饭、找她聊天,肯定就是对ABC产生兴趣了。吴小丽加入ABC公司这一段时间来,从来没有真正融入到ABC的环境,为此她也一直很困惑,总想找到一个突破口。现在看来是临门一脚让吴小丽真正决定做ABC的大好时机了。为了确保成功,她刚才接完吴小丽的电话之后就打电话给她的介绍人满临风。满临风是他们那个团队里面的高手,何况他以前也开过公司,应该和吴小丽在传统生意上有共同语言,因此她想借助他的力量来给吴小丽临门一脚。为了避免让吴小丽产生反感,她还进行了精心地策划:她自己一个人先去,满临风等她在“松花江”坐了一段时间后再打电话过来,她就顺理成章地叫他过来一起坐坐了。

“过几天我就准备回东州了。”吴小丽呷一小口茶,朝罗春笑了笑说。

“回去打算做什么?”罗春也浅浅地笑了笑。

“还不知道呢,继续做生意吧。”

“做什么生意?”

“还没想好呢,什么赚钱就做什么吧。”

“其实现在做生意也挺难的,大生意需要一定的资金,小生意可能你又不想做。”

“对,对,对!就是这个问题很心烦啊,这么一番折腾下来,现在我有种高不成低不就的感觉了。”

“有没有想到过做ABC?”

“ABC?”

“对呀?”

吴小丽摇摇头说:“这个我倒是从没想过。”

罗春真诚地看着吴小丽说:“小丽,其实ABC真的是个不错的事业的,它不需要投入很大的成本,却可以开创很大的一片天地。”

吴小丽听罗春这么一说,突然对ABC有了兴趣,她迫不及待地问:“那你说说,ABC具体该怎么做?”

正在这时,罗春的手机响了。

“喂,你好!是哪位?哦!是满老师是吧?对,对,对!我现在在外面……在外面做什么?在和我的一个朋友吃饭……在哪里吃?哦,在‘老东北’的‘松花江’包厢……你要拿一样东西给我?好啊好啊,那你过来吧!”罗春对着手机大声地说着话。

接完电话,罗春喝了一口茶,说:“我的介绍人等下要拿一样东西给我,正好让他给你说说,像你这种情况回东州市该怎么开展ABC的工作。”

“你的介绍人能具体教我怎么做吗?”吴小丽心急火燎地问道。

“当然可以!他以前也是自己开公司做生意的,生意做得很不错的,他为了做ABC把公司都关了……他平时相当忙的,平时特意约都难得约到他的时间呢,今天刚好凑巧,这可能也是你和ABC的缘分噢!”罗春一本正经地说着,恰到好处地包装着满临风。

吴小丽笑了笑:“缘分?你觉得我和ABC有缘分吗?”

罗春说:“是的,我觉得你和ABC很有缘分。你想想,你们东州市也有做ABC的,为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识,加入ABC呢?”

“这还不是因为你们‘商之龙’的事情,现在搞得我落魄得很啊!”吴小丽想到自己加入ABC的动机就觉得好笑,难道假戏要成真了?

罗春说:“传统生意的风险是很大的,直销行业的风险几乎是没有的。”

吴小丽问:“为什么?”

“等下我的介绍人来了,他再具体和你说吧,他介绍得比我要清楚。他是老板出身,又是我的老师,我都是跟他学的呢。”罗春既吊足了吴小丽的胃口,又不动声色地包装了自己的介绍人。她知道,在直销行业,要想借到领导人的力,巧妙地包装领导人非常重要。

两人说话间,满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。

罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置,这个位置和吴小丽并排而坐,能够产生亲近感。

罗春向吴小丽介绍道:“这就是我刚才和你说的满临风老师,他以前是自己开公司的,现在是全职做ABC。”接着她又指着吴小丽向满临风介绍:“这是吴小丽,东州市的,也是做生意的。”

“你好!很高兴认识你!”满临风说着就把手伸过来,握住了吴小丽的手。

“满老师你好,我也很高兴认识你。”有了罗春刚才的那份介绍,吴小丽对满临风已有几分好感,感觉他确实不同于其他那些直销人。

坐下来的满临风轻轻喝了一小口茶,笑着问道:“吴老板是做什么生意的?”

吴小丽说:“建筑工程、装修都做过。”

“生意做得还可以吧?”虽然罗春事先已经把吴小丽的情况向满临风通了气,但是满临风还是要明知故问,因为直销沟通的技巧就是从双方的谈话中抓住对方的需求点,然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑着说:“唉,别说了,生意做得血本无归了,这次来广州就是来讨债的。”

“债都讨到了吧?”满临风再次很绅士地笑着明知故问。

“哎!这年头欠债的都是老子!刚开始躲着我,连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块,剩下的说是在半年之内给我,鬼知道他们哪个时候才能给?”吴小丽无奈地摇了摇头说。

“这个公司的老板这么做就太不应该了,欠债还钱,天经地义,害得我们吴老板跑这么远来讨债,还好意思躲着不见人?罗春你找机会帮助一下吴老板如何?”满临风转过头去对罗春说。

“有机会的话我一定帮催催。”罗春笑着说。

满临风的这几话一下子就拉近了自己和吴小丽之间的距离,吴小丽连忙说:“感谢满老师的关心。”

满临风摆摆手,笑了笑说:“这没什么,我以前也经常讨债,深有体会。”

“传统生意的三角债的确很让人恼火,做直销可没这么头疼。”满临风接着说。

“对了,满老师,你能不能说说直销的好处?”吴小丽说。

满临风说:“我看这样吧,因为我以前也是做传统生意的,我就把传统生意和直销做一个比较吧。”

吴小丽有些纳闷:“怎么比较?”

满临风缓缓地说:“传统生意需要投资很大的资金成本,承担很大的资金风险,但未必有很大的回报;直销不需要投资很大的成本,更不需要承担资金方面的风险,回报却不小。”

吴小丽更好奇了:“直销不需要投资吗?”

满临风微微一笑:“不需要很大的资金投资,它更多的是时间和精力方面的投资。”

吴小丽马上追问:“像我这样的人适合做吗?”

满临风知道火候已到,临门一脚的机会到了,就说:“能啊,ABC直销事业是为每一个不满足于现状的人所准备的。如果我是你,我肯定会选择从事ABC直销事业。”

吴小丽追问:“为什么?”

满临风说:“因为你从事过传统生意,知道传统生意的风险,而你现在要想在传统生意中东山再起,需要资金、更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低,何乐而不为呢?”

吴小丽心里在想:有道理啊,这番话干吗早没有人告诉我呢?

到底不愧是直销行业中的高手,满临风一番话下来,已经把吴小丽说得心痒痒的了,以前对ABC直销唯恐避之不及的她,开始对直销、对ABC有了全新的认识,至少不再那么反感了。

刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训,罗春趁热打铁,帮吴小丽弄了一张培训的门票,想通过培训再给吴小丽烧一把火。

本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里还禁得住这番狂轰滥炸?一场培训下来,她兴奋得整夜没睡好,对直销已是吃了秤砣铁了心肠,决心要在ABC直销中施展一番自己的拳脚了。

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