聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。双赢，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。
合作的智慧：既利人又利己
“合作双赢，利人利己”是现如今最常被商人津津乐道的。意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所，产生双赢的效果。俗话说“一根筷子易折，一把筷子不易断”，讲的就是合伙的智慧。
作为成功的创业者，你可以没有人力、物力、财力，因为只要你拥有“合伙的智慧”，就可以通过合作来借用别人的物质力量，达到成全自己，也有利别人的目的。
在过去这些年，戴尔公司成为为数不多的能够站在全球IT浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里，在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时，戴尔的市场份额却从12%攀升到了15%。其中一个很重要的原因就是迈克尔·戴尔懂得“合伙的智慧”。
戴尔公司创立于1984年，以1000美元起家，创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源，可以说非常的艰难。这时候，对迈克尔来说，要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本，这要两手抓，两手都要硬。
这个时候，金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的事情而陷入“经济危机”之中，急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔采取了大胆的合作策略，他聘请沃克来做电脑公司的总经理。
迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额，而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作，于是两人一拍即合，很快就促成了合作。
后来的事实证明迈克尔·戴尔的用人策略是多么英明，沃克是个大胆的资本家，他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系，为戴尔申请贷款支持，很快就打通了银行融资的大门。1988年6月，戴尔公司在纳斯达克公开上市，筹到3000万美元，此时公司的市值大约是8.5亿美元。
就这样，在合作中，迈克尔成功创业，沃克顺利扭转经济困局，彼此都得到了自己想要的利益，合作的价值得到了完美的体现。
一个人的力量是渺小的，只有合作、联合其他更多人的力量，才能形成坚不可摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢，利人利己的最终目的。
英国剑桥大学的学者曾做过这样一个实验：在3间空房里分别关着2只猴子，房子里分别放着一定的食物，但放的高度不一样：第一间房子里的食物放在地上；第二间房子里的食物悬挂在屋顶；第三间房子里的食物则分别从易到难挂在不同高度的位置上。
几天后，实验人员在3间房子里分别看到了不同的景象：第一间房子里的两只猴子一死一伤；第二间房子里的两只猴子全死了；惟独第三间房子里的猴子安然无恙。
原因很快查明了，摆放在第一间房子地上唾手可得的食物，激起膨胀的私欲，让两只猴子大动干戈，结果一死一伤；第二间房子里，两只猴子望着悬挂在屋顶上高不可攀的食物，在绝望和饥饿中死去；只有第三间房子里的猴子，在独自跳跃取食难以奏效时，同时想到了对方。于是，一只猴子站在另一只猴子的肩上，取下食物，两只猴子在“叠罗汉”式的合作中，惊奇地攀登上了一个新的高度，这个高度让它们得以饱食并生存下来。
其实，人与人之间的关系，类似于这6只猴子的境况。互相厮打和孤立，都难以生存下去。每个人都有自己的优势和局限，当你感觉到自己的高度不够时，你可以借肩膀给别人用一下，那样你借出的肩膀也一定会为你赢得回报，而你们因此都能得到自己想要的利益，实现了双赢。
凯斯特是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，需要很大的一笔资金，凯斯特自己没有那么多的钱。
一次偶然的机会，他遇上了布莱曼。布莱曼曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店得以维持。
凯斯特与她一拍即合，便联手干了起来。凯斯特成为了她的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作很快达到了最佳境界，凯斯特是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，布莱曼便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。
这样一来，布莱曼自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而凯斯特不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。
布莱曼和凯斯特在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。
无论是个人还是企业，能否取得成功的关键就在于他能否运用合作的智慧，实现既利人又利己的愿望，同时在双赢中实现自我突破。
财智双赢，让死钱变活钱
很多企业拥有了有良好发展前景的项目，但总是因资金不足而胎死腹中，怎么办？难道能眼睁睁错过良机吗？这个时候，不妨尝试在金钱上与人合作，用别人的钱来发展自己，让别人的死钱变成自己的活钱，通过财智合作实现双赢。
在借别人的钱来开创自己的事业方面，美国商界大亨丹尼尔·洛维格就是一个成功的范例。
丹尼尔·洛维格在9岁时，偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分雇了人把船打捞上来，又用一部分从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖了出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
这一次借钱生钱的经历，丹尼尔·洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生财，还是在他年近40岁的时候。那时候，他想买一只货轮，然后把它改装成油轮，因为运油比运其他货物更赚钱。可是，他几乎一无所有，找了几家银行，银行职员看看他磨破的衣领，毫不犹豫地拒绝了他。
就在绝望之际，丹尼尔·洛维格终于想到了一个好办法。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。
因为有一条老油轮，并且那家石油公司信誉很好，大通银行没有要求他提供担保物，就直接把款贷给了他。拿到钱后，他立即购买了早已物色好的一条老货轮，迅速把它改装成油轮，并立即包租出去。接着，他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。
洛维格又一次将自己“借鸡生蛋”的经验复制到其他事业上，终于拥有了一个庞大得不可思议的跨国公司，这个公司包括遍布世界的许许多多产业：一连串做储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆，许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂，煤炭和其他自然资源开发经营公司，位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外，他还拥有一支可以和希腊船王的船队相媲美的世界性船队！
通过上面这个例子，我们可以看出，在现代经济中，“谋借”对于一个企业的发展有多么大的意义。
当然，借钱是有一定风险的，很多人都会担心，万一做生意赔了怎么办？但是如果不冒这个风险，又怎么有机会取得成功呢？
不过，作为一个企业经营者，还是应了解“谋借”的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则，尽量规避不必要的风险。在现代经济中，“谋借”的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等。企业经营者只要认真掌握其技巧，自然就可在商海之中，纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。
资金几乎是所有企业经营者遇到的最头痛的事，一穷二白怎么开创事业呢？非借而不能也，聪明的人会借别人的钱来发展自己。说到借，一般的人就认为是向亲戚朋友借，向银行借。其实还有比这更高明的借，比如，如果你能够提前从客户那里收取费用而后向供货商支付费用，那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。
约翰发明了一种自动售货机，很快订货单就纷至沓来，其中一家连锁店的订单最大，数量是600台，并且很急。但是约翰在欣喜之余，也陷入了烦恼，因为每制造一台机器需要5000美金，出售的价格是1万美金。约翰手里资金不多，为了筹集300万美金，他跑了无数家银行，找了无数个投资人，结果仍然两手空空。
后来，有人建议他去跟那家连锁店谈谈，要求支付一半的定金。通常的情况都是在支付了货物60天内才付款的，但是，那家连锁店意识到，如果他们不付定金，就拿不到那批机器，损失显然要比支付定金大得多。因此，他们爽快地付了定金。就这样，约翰拿到了300万美元的现钞，并且不用付任何利息。
所以，与其讨好心存疑虑的银行放贷人员，还不如跟你的供货商和客户共同合作，因为你的事业成功与否，直接关系到他们的切身利益。
让死钱变活钱，就是学会借别人的资金来经营自己的事业，从而为自己赚到更多的钱，无疑是企业借力法则中的最高境界。当然，在这样的过程中，一定要保证自己的技术过硬，这样，“让别人的死钱变成自己的活钱”的效应才会更有益于企业的前途。
股份合作，聚财生财
越来越多的现代型企业，在创业之初就选择了股份制的合作方式，由此不难看出，股份合作是最适合市场经济的聚财形式，自然也是创业致富的首选。
一般来讲，刚开始创业，原始积累较少，所以在选择合作伙伴的时候，就会偏重资金合作。在创办大项目时，选择合作伙伴会更多地偏向选择掌握其他资源和行业经验的合作伙伴。在这种情况下，股份合作绝对是最优的选择。
但是，在选择合作伙伴——股东的时候，考虑合作性也是很重要的，能否合作成功也决定了企业的成败。企业的发展也是充满坎坷的，而股东之间是否能包容、无私和经营理念的一致性很重要的。可以看到的是，公司开始经营不力，亏损较多，合作伙伴就会忍受不住，要抱怨，为避免自己利益受损更大，就要求撤伙走人；而企业做大，挣了很多钱，合作伙伴也会闹矛盾，分多分少，想自己单干，也会撤伙。在合作伙伴的选择上，股东要尽可能的少一些，因为人多了毕竟更难以协调一致。
我们国家现在基本上成立的都是有限责任公司。这个有限责任公司的特点是股东少，两个以上的股东组成，最大股东的股权不能超过75%。有限责任的概念就是股东承担的经济责任，可以限制于有限的范围之内，即注册资本。
注册资本有现金和实物，实物当然要评估，专业技术以原始发票为依据。注册资本实际上是由保证金及经营需要而决定。如果经营需要已足够，另一考虑就是对外经营形象的需要了。
除此之外，股份合作公司还要非常注意一些法律事项的准备：
第一，关于资本金的准备。
主要是需准备两笔资金，如房租、办证照的费用，就是启动费用。一笔是进货的准备金，以后就可连续滚动，可能厂家还可以给些帮助周转以及产品铺底。这滚动资金应当准备在4～6个月以维持生产的原料资金和经营费用。这是为了保证三个周期的需要——工厂生产周期的需要、客户资金回笼周期的需要，以及备货周期的需要。
第二，一致通过的事项。
还应注意股东合伙经营协议书上一致通过的项目，这是很关键的条目，要认真对待，与你的合作者充分沟通。往往有些经营者简单地将工商局的范本拿来签字了事，以致留下争议。
第三，保留自己的股东权利的法律原始文件。
能证明你权益的文件：1.协议书要有原件，各位合伙股东的协议书；2.出资证明，这是证明你以资本缴纳的出资证明；3.收据，已办理出资后要有你们的合伙公司的财务开据一个收据证明；4.验资报告，要聘请当地注册会计师出具验资报告。以上四个原始文件都不要忽视，一个都不能少，并且要认真保管。
