陈毅男想了一会,既然要查,就索性调查彻底一下吧:“所有有关他的情况都要查,不管是什么,只要和他有关的私生活、朋友圈,能查的都查,尤其是私生活。”
“行。”章明说:“我会把最重要的信息全都查清楚。你想什么时候要?”
“一个月内。”陈毅男说:“可以吗?”
“没问题。”章明说:“这种有明确单位的人,最好调查了。”
章明说完,走到桌子前,从面前的档案柜里抽出了一份打印好的格式合同,在上面写上了自己的名字和日期,然后递给陈毅男:“费用是每天200元,如果你认可,就签字付款。”
陈毅男接过合同,仔细地看了一遍,觉得符合自己的要求,然后就拿起笔,签上了自己的名字。
章明说:“先付十天,如果十天内调查的信息你满意的话,就可以终止调查;如果你还需要更多的信息的话,那就继续付费,继续调查。”
陈毅男没说什么,拿出钱包,数了2000元钱,递给了章明。
章明见陈毅男如此爽快,觉得这样的客户很好伺候,马上说:“你放心,这事我一定让你满意。”
陈毅男站起来:“注意保密。”
“放心。做我们这一行,保密是基本要求。”
陈毅男走出章明的调查室,没有直接去自己的工作室,而是走进一家麦当劳餐厅,找了一个靠窗的位置,买了一杯饮料,坐在那里喝着。
对周阳进行调查,是迫不得已而为之的。周阳如此急切地要钱,而且数目如此之大,到底是为什么呢?做生意?绝无可能!一没能耐,二没定力,如何做得了生意?要和自己的兄弟分钱,不劳而获?想他这种世家子弟,也不会做这种没出息的事。到底有什么隐秘的事呢?
陈毅男喝了一口饮料,想着调查的结果会是什么呢?如果出乎意料之外,自己该怎么处理呢?周阳毕竟是自己的姐夫,姐姐和母亲又如此信任他,真要做了什么见不得人的事,她们怎么办?陈毅男觉得自己还真是走入了雷区,无论是前进还是后退,都是两难。
“我怎么会有这种亲戚?”陈毅男愤愤不平地想着,站起来朝外走去。
陈毅男没有把自己请侦探的事告诉任何人,又把注意力放在了工作当中。董梅的姨夫已经见了好几个来谈加盟的加盟商,最远的来自黑龙江。陈毅男和黄亚玲、熊琴商量,加盟一事到底是否可行。
熊琴说:“我觉得可行。加盟是快速扩张最简单的方法,我们只需要出配料和商标就可以收钱,多轻松。”
黄亚玲说:“没错,加盟扩张是投入资本最少的扩大方式,也是最时兴的经营方式,用别人的钱赚钱。”
“怎么赚?”陈毅男说:“我见到的最好的加盟方式就是仟吉、元祖这样的加盟店,对方出管理方式,掌握配料,保证质量不变,所以加盟有保障。但我们这炭烧鸡可以吗?最远的加盟店在黑龙江,怎么保证配料质量?还有,我们自己的经营管理方式都没有成型,怎么推广?如果出了散失,我们自己就会死掉。”
两个人觉得陈毅男考虑的问题也是对的。
“那怎么办?放着钱不赚?”熊琴问。
“推掉加盟,有不是好办法。”黄亚玲说:“炭烧鸡也不少什么高难技术,有心的厨师,多吃几次,就能掌握得差不离,在别的地方配出改变一下口味,也不少不可能的。”
“技术?”陈毅男思索着:“你们看这样可行吗?有偿出让技术!怎么样?收技术转让费,不要加盟费,让他们自己去经营,我们这边只钻研技术,创出新菜。钱不少赚,也不累。加盟商付出的成本一不多,二掌握了技术。如何?”
黄亚玲在电脑上摁了摁:“现在加盟上提出的加盟费是一年5万,那你觉得技术转让费应该收多少?”
“三年的。”陈毅男说:“十五万就够了。武汉的市场我们自己做,其他地方的欢迎。”
熊琴说:“这可法子可行,然后把最关键的、容易储存的配料垄断供应,或者提供配料服务,像北方哪里有南方才有的一些配料?到时可以说这其中的工序太复杂,他们不会不答应的。”
“转让就转让彻底。”陈毅男说:“不过,我们可以增加工序的复杂程度,让他们自己放弃,主动找我们要配料。价格嘛,只赚20%好了。”
三人商量好了之后,陈毅男带着黄亚玲来到炭烧鸡店里,此时,董梅的姨夫正指挥着帮工在做着开业前的准备,看见陈毅男来了,连忙迎上来。
“小毅,决定了吗?加盟商今天又打电话来了。”
“决定了。”陈毅男说:“姨夫,我今天就是来跟你说这件事的。”
陈毅男坐下来,把自己想的方案跟董梅的姨夫说了一遍。
“有偿技术转让?”董梅的姨夫说:“这炭烧鸡的技术其实没什么特别的地方,就这么转了?”
“姨夫,你是厨师,你觉得‘重庆小面’和‘担担面’的技术复杂吗?不就是煮面叫哨子吗?可我早武汉吃了几家担担面和重庆小面,都不想吃第二次了。加盟只是短期内热闹,你想,一个炭烧鸡,你能全国到处跑去指点吗?”
董梅的姨夫点头:“你是精明人,听你的没错。”
“十五万的技术转让费,可以了。现在已经有六家要求加盟,让你去指导,要是加盟,每年只有五万,这也是三十万而已,谁能保证他开多长时间?而转让技术,现在就能收到九十万了。而且你把其中的最主要的配料工序弄复杂一些,让他们自己觉得麻烦,愿意从你这订货,那么,只赚20%的钱,收益也不错了。姨夫,做生意要让大家都赚钱,别人才愿意让你赚钱。这样,你只需要经营和武汉的店,再多琢磨一些新菜,以后继续走技术转让的路,这样,生意做得轻松,钱不少赚。”
董梅的姨夫觉得是这个道理:“行,我听你的。”
几个人在一起商量了具体谈判的措施,决定由黄亚玲负责和加盟商进行谈判。陈毅男解决了一个难题,站起来一转身,看到了刚刚进来,正在忙碌的周丹。只见她刚把烤炉搭起来,正和一个年轻的男子,在做着准备工作。
陈毅男问董梅的姨夫:“姨夫,周丹的生意怎么样?”
“很好。”董梅的姨夫说:“这才一个月,已经是每天卖500份烤猪脑,还请我们吃过,味道的确不错。”
“是吗?”陈毅男又问:“那男的是谁?”
“是她男朋友,负责送货。每天送两次,然后接她回家。”
“送货?”
“对。”董梅的姨夫说:“猪脑这玩意要冷冻保存。所以,从家里送来。”
陈毅男看了看放在屋里的一台大冰柜,然后对董梅的姨夫说:“五百份猪脑也不是很多,在冰柜里腾出一块地方,让她放着,省得跑来跑去。”
“行。”董梅的姨夫说。
陈毅男又对黄亚玲说:“你吃过烤猪脑吗?待会去买两份来,我们尝尝。”
“你怎么对烤猪脑有兴趣了?”黄亚玲说:“五块钱一份的生意,只能这么做了。”
陈毅男摇摇头:“这么做下去,还是研究生干的活?”
“那你想怎么推销烤猪脑?”
“小吃有小吃的营销方法。”陈毅男说:“你不是在夜店干过酒推吗?想没想过把烤猪脑推销到夜店去?喝着红酒,吃着烤猪脑,红酒的销量上去了,烤猪脑呢?”
黄亚玲一听,觉得这个点子不错:“对呀,我怎么没想到?夜店吃的东西都是方便食品,来玩的人总觉得喝红酒没下酒菜,这烤猪脑总是一口肉吧,价格便宜,夜店就是白送,也送得起。”
陈毅男笑着转向董梅的姨夫说:“姨夫,你的下酒菜滚豆腐不就很受欢迎吗?从今天起,你就给那酒楼里的客人免费送一份烤猪脑,看能不能打开局面,以后增加一道必定的下酒菜。”
“好主意。小毅,你还真是一会一个点子。我这就办。”
董梅的姨夫刚要上前去跟周丹说,陈毅男拦住了:“待会我跟她谈,你先去忙吧。”
董梅的姨夫点点头,去了后堂。陈毅男坐在那里,让黄亚玲去买烤猪脑。
不一会,董梅拿着两份香气扑鼻的烤猪脑回来了,递给他一份,两人吃了起来,一边吃,一边称赞。
“我不吃烧烤类食物的人,都觉得这味道不错。你呢?”陈毅男问。
“好东西。”黄亚玲说:“在夜店决定有销路。现在,就要想着怎么方便的问题了。总不能在夜店里用上烤箱吧?”
“这好办,要么在夜店里弄一间房,要么开连锁,在夜店附近开店,送货上门。”
陈毅男说完,和黄亚玲站起来,走到周丹面前。
周丹看见陈毅男,忙和他打招呼:“陈老板,你说。”