“没什么呀。”沈梦雨掩饰道:“有点为你担心,大冬天还在外面跑,又帮不了你什么忙。”
陈毅男笑了:“大冬天又怎么了?说不定以后炒水果,大夏天也要往外面跑。你看,我又没正经职业,不趁现在能跑的时候赚钱,什么时候赚钱?就是这个命!不过,我喜欢这样。”
两人又聊了一会,汽车到了火车站,两人站起来,依然牵着手下车。火车站有些冷清,两人走进候车大厅,看看还没到进站的时间,就找了个位置坐下来。
“要不,你赶快回去吧。”陈毅男说:“不然,晚了就不方便了。”
“有什么不方便的。”沈梦雨说:“送你上车。”
陈毅男劝不动她,只好由着她了。
两人又聊了些别的事情,一直等到广播通告响起来,陈毅男站了起来:“我要上车了,你快回去吧,路上要当心。”
沈梦雨点点头,没有说话。
陈毅男笑着拍拍她的肩膀,然后转身朝入站口走去。沈梦雨默默地看着他的背影,心里五味乏陈,很不是滋味。
当陈毅男的身影完全消失时,沈梦雨才有些郁闷地转身离去。在公汽上,沈梦雨望着窗外,脑子里翻江倒海,却不知道自己在想着什么。这一刻,她觉得自己好像不愿意陈毅男离开,希望能多有时间和他交流。尤其是自己刚走上工作岗位,许多感受需要找一个懂自己的人倾吐,而陈毅男无疑就是一个非常好的倾吐对象。但他却来去匆匆,让自己无法如愿。也不知道他忙完这一桩事,还会不会有时间听自己说说这些。
沈梦雨拿出手机,想着要给陈毅男发条短信,但又不知道该说什么,只好拿着手机发呆。
陈毅男在火车上,和老赵等人碰了面,几个人在车上又商量了一些出货的策略,最后决定等到了济南,老赵留下负责总的协调和信息收集,并组织货源调配,而其余的几个人分赴各地,负责出货,并随时交流动向。
商定完一切,几个人都带着兴奋的心情,上床休息。陈毅男想象着即将到来的大蒜大战,想到自己也能在这其中发挥一点作用,觉得应该找时间把这一切都记录下来。想到这里,他拿出手机,登陆自己的QQ空间,写下了第一篇期货实物心得。
第二天早晨,火车到了济南,几个人马不停蹄地分赴各地,开展自己的工作。陈毅男是下午4点钟到的金乡。一走出长途汽车站,就看见小秀在出站口张望着。看见陈毅男,她兴奋地跑过来:“陈大哥,路上辛苦了。”
陈毅男说:“没什么,情况怎么样?”
“县城里已经来了许多收购大蒜的蒜商,今天我们家就接待了好几个,价格又涨了两毛了。”
陈毅男说:“真的?你爸卖了吗?”
“没有!这不是说你要来吗?准备听你的。”
小秀领着陈毅男来到一辆电动车旁:“走,快回家,家里已经安排好了。”
陈毅男笑着坐在了电动车的后面,小秀熟练地坐在前面,稳当地驾驶着电动车。不大一会,两人就来到了小秀的家。小秀的父亲看见陈毅男,热情地招呼着:“哎呀,可把你等来了!快,进屋,先暖和暖和。”
客厅里已经摆好了丰盛的酒菜,几个人入座后,小秀的父亲说:“要说我这次是真的佩服你们这些收蒜的,那个时候怎么就能想到这大蒜要涨呢?这才几个月的功夫,这价格就不认识了,已经比收的时候涨了快三倍了。这到没到出货的时候?”
陈毅男说:“哪是我们有什么本事,主要是老赵,他今年为调查大蒜的事,几乎把全国大蒜产地都跑遍了,看到今年大蒜的行情不好,几乎所有的与大蒜大交道的人都说大蒜明年不可能涨,但他分析了明年的种植面积和产量,认为明年大蒜肯定涨,所以,才联合几个人,做收购的事,现在看来,这一把是赌对了。”
“当然对了。”小秀的父亲说:“当时我丫头让我收购大蒜,我还觉得是疯了,现在,这村里所有人都羡慕我养了个能掐会算的闺女。哈哈,陈老板,到了出货的时候吗?”
“我算什么老板。”陈毅男说:“我这次来,就是来负责出货的。但大蒜不能一次全都出尽。这样,明天再有人来,不管要多少,你只满足一部分,不要答应全部的要求,先把你放在地窖里的大蒜卖了。”
“这是为什么?”小秀的父亲不解地问。
“爸,这是营销策略。”小秀插话说:“怎么卖,也是有学问的。”
陈毅男说:“对,大蒜这玩意,再怎么炒作,还是小食品一类,对于大多数人来说,是可有可无。如果一味地捂着,让大蒜涨个天价,市场上就不好卖了。普通人吃大蒜也有讲究,贵了吃不起,便宜了不吃,所以,最好让它处于中间偏上,让大蒜价格有个心理预期。这样,蒜商的积极性就会高涨,有利于出货。”
小秀的父亲琢磨着,觉得是这个道理。
吃完饭,小秀把陈毅男领进早就准备好的房间:“陈大哥,你看这房间怎么样?还缺什么?”
陈毅男看了房间一眼:“不错,这比宾馆睡得舒服、自在。”
小秀走到床前,把床整理了一下:“陈大哥,明天我跟你一起去卖蒜,可以吗?”
“行啊。”陈毅男说:“你是学营销的,正好帮我参谋参谋,看怎么出货快。”
“我哪能跟你比。”小秀说:“我现在才知道什么是书到用时方恨少的道理了。以前大蒜多,不知道怎么卖,现在大蒜紧俏了,还是不知道怎么卖。”
陈毅男笑了:“别妄自菲薄。你是还没有把理论运用到实践当中。”
第二天,陈毅男起来之后,先跟黄瑞鸣通了电话,然后又跟老赵等人确定了时间。等他放下电话后,小秀已经把早餐端上来了。
“陈大哥,你可真够忙的,快吃早餐吧。”
陈毅男答应了一声,一边坐下来吃早餐,一边说:“待会我们还坐你的电动车去吗?”
“是呀。”小秀说:“也没多远,不要半小时就到了。”
陈毅男点点头,又问道:“你们这本地人有打算收大蒜的吗?”
“目前还没有,但都在关注行情。怎么了?”
陈毅男说:“这是可最容易判断的信号。如果连你们本地人都要收购大蒜了,那就说明有太多的资金进入这个市场了,如果没有后续资金做支撑,那就很容易导致资金断裂,让市场一夜之间走下坡。”
小秀这才明白是怎么回事,觉得这里面的学问还真是大。
陈毅男吃完后,又跟小秀的父亲叮嘱了几句,然后和小秀一起到冷库去。一路上,就看见三三两两的大卡车往冷库的方向看。小秀告诉陈毅男,这都是去拉大蒜的,不过现在没有什么货源,这些车基本上都在冷库周围等着。陈毅男拿出手机,拍下了几张照片。
等到了冷库,陈毅男在门口一看,果真停着一溜的各式卡车,司机有的坐在驾驶室里,有的在路边店里坐着聊天,从内容看,都是在问有没有大蒜可卖。
陈毅男和小秀先到管理处出示了相关证明,然后又到交易处询问了今天收购大蒜的价格,结果两人都吓了一跳,竟然已经涨到了5.6元。陈毅男马上挂上了出售大蒜的信息。结果,消息一传开,他立刻就被围上了,好几个经销商都问有多少?一个个拍着肩膀说要包圆了。
陈毅男没有乱了方寸,他专找外地经销商进行交易,交易量也不多,全部减半销售,到了中午,就宣布售罄,然后就和小秀一起离开。
“怎么不卖了?”小秀奇怪地问。
“这行情不能卖多,只能惜售,还有,你看见我为什么只卖外地客商吗?就是让他们带信回去,说这里还有大蒜可卖,这样,来的经销商就多,价格就会涨起来。”
“哦!”小秀明白了:“我说你怎么先问别人运到哪去,原来是这么想的。那陈大哥,下午没事,要我带你去转转吧。”
“转转?干嘛?”
“你是城市人,没来过我们这小地方,其实,我们这里很美的,风景也不错。”
“哈哈,现在就是在仙境,我也没心思去看,下午还要下午的事。”
“什么事?”小秀来了兴趣。
“你不是学营销的吗?知道软文的作用吗?下午,我要上网写软文,告诉经销商明年大蒜的产量下降,趁着金乡这里还有大蒜,赶紧来买。”
“写软文?那我跟你一起写。”小秀兴奋地说。
两人回到家,小秀家里还有来收购大蒜的人在缠着小秀的父亲要货,小秀的父亲看见两人回来了,马上说没货了,说自己马上想办法,让他们明天再来。
打发走了蒜商后,小秀的父亲说:“冷库那里什么价?这里都到5.7元了,看样子,明天就可能是6元,还卖不卖?”