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第12章 浪女

天亮了,窗台上窝着的傅子文有了三秒钟的断片,然后昨天的事情像是一个巨浪一般的打进了他的脑子。

他叹了口气,起身脚便踏到了昨天碎酒瓶的玻璃上,扎了深深的一个口子。

他没有呼痛,几乎没有任何的表情,只是看了一眼,拔掉深深扎在脚底板的那块碎玻璃片。

他想找到鞋子,但脚底流出来的血,滴得到处都是,让他没法去穿鞋子,他只得喊来张姨先扫了扫地,然后自己弄了点药止了血。

从头到尾他都没有哪怕嘶一声,他全身上下一片木然,现在最痛的是心脏,他还不知道如何去面对尹静茹,这个当着那么多的人面打了他的脸的女人。

然而公司是不能不去的,他洗了个澡,换上清爽的衣服,一边吹干湿漉漉的头发,一边翻着手机。

然而手机空空的,什么都没有。

只是此时他自己都不知道自己为什么要翻手机,他想看的是什么。

弄好一切后,看着桌子上摆着的早点,他却没有任何的胃口,最近张姨故意的跟尹静茹学了一些菜式和早点,想让傅子文多吃一点,所以这桌上似曾相识的小馄饨,还有油条,让傅子文觉得一天都不想吃饭了。

他拿起自己的公文包,急急的出了门。

来到公司楼下,柳彦就站在门口等他,手里提着精致的保温盒,看到他的车子后,拼命的招手,然后迎了上去。

“子文哥,我早起给你买的早点,你快趁热偿偿。”柳彦拎起手上的餐盒,向傅子文摇了摇。

“知道了。”锁上车子,傅子文面无表情的看着柳彦,此时他觉得柳彦更加的讨厌了,比任何时候都更让他觉得恶心。

“子文哥,我……”柳彦正兴奋的想跟傅子文聊着什么,然而此时却看到远远的尹静茹憔悴的走了过来。

傅子文也看到了尹静茹,心里的愤怒再次燃起,他没有再管柳彦,直接掏出电话给人事部打了个电话去,把尹静茹调去了销售部。

尹静茹今天本来打算过来辞职的,虽然她不想辞职,因为她现在特别的需要一份工作。

但这个情况,她也不得不辞职了,再待下去也真的是没用。再者她也气傅子文,明明是一个漏洞百出的圈套,随便一问就能明白的事情,他却如此较真。

到公司后,她先到人事部去递辞呈,人事部跟她说了傅子文的决定,希望她考虑一下。

尹静茹感觉,如果在最低层的话,那可能一辈子也见不到老总吧,而且她确实是需要一份工作的。

于是尹静茹接受了公司的安排,在这一点上,她对傅子文还是感激的,这样的安排对她来说实在是太好了。

尹静茹到办公室里收拾自己的东西,这时候傅子文已经低头在办公室里忙了,尹静茹看着他低着头,一脸冷漠的样子,多么上冲上去抱着他告诉他,其实孩子是你的,真的是你的。

然而她也知道,如果没有资料证明,这一切都是徒劳,只会让他觉得自己心机深沉,况且,她也不觉得自己有什么错,非得去解释清楚,于是收拾好了东西,默默的就离开了。

当尹静茹离开办公室的时候,傅子文才抬起头来,望着尹静茹消失的门边,愣愣的发呆。

他想要搞清楚这孩子倒底是谁的,于是他按下了常枫的电话,然而常枫此时人在国外,根本联系不上。

叹气后,放下手机,他心里仍旧在挣扎,就此放弃了,这是他最舍不得的一段恋情了,然而结束得如此窝囊,又让他不愿意再提起。

中午的时候柳彦送来了爱心午餐,与尹静茹不同的是,柳大小姐送来的都是五星级酒店大厨的手艺。

傅子文看了一眼,油光光的,让他没什么胃口,想要找个借口推开柳彦自己一上人待着,可是柳彦却像牛皮糖一样的粘着他。

最后,傅子文终于发火了,柳彦才离开的。

而此时下到销售部来的尹静茹的处境一点儿都不好。

她静静的看着各种资料,耳朵里面充斥着各种对她的非议,关于她是一个誏荡的女人的消息不径而走,而且传出各种版本。

最离谱的版本就是她在外面同时被十几个老板bao养,如今怀孕了,不知道肚子里孩子的爹是谁,所以十几个老板打起来了。

傅子文为了保持公司形象,于是将她降到低层来当销售。

尹静茹轻轻叹气,看着周围蔑视的目光,她有一种仿佛利剑穿身的感觉。

但她知道,什么都不能做,除了忍耐,她什么都做不了。

“尹静茹,周主管叫你到办公室去。”

听到之后尹静茹赶紧收拾了一下桌子上的资料,然后朝着主管的办公室去了。

“周主管你找我?”尹静茹恭敬的说。

“嗯,小尹啊,我叫你看的资料都看完了吗?”周主管是一个和葛可亲的中年女人,她眯着眼睛笑得特别的和煦,让尹静茹此时伤痕满满的心好受了许多。

“看完了,主管。”尹静茹小心翼翼的说。

“嗯,把你理解的讲我给我听听。”

“我们公司我之前也有所了解,我们是一条完整的产业链企业,我们不仅仅做的是家电的企业,上游的原料,科研,生产,下游的门市等都俱全,这也是我们公司在市场上具有较强的竞争力的原因,因为我们把控了原料,就降低了成本,成为价的保证,而科研团队又是国内目前最新最强的,所以也给产品提供了创新及时的保证,这样一来,我们的产品在同行业中是最具性价比的产品,这也是产品销量一直居高的原因。”

尹静茹的一番话说得周主管频频点头,她对公司目前的定位一点错都没有。

“小尹,那你觉得做好一名销售最重要的是什么?”

“了解客户心理需求。”尹静茹仍旧谨慎不敢放松,“对于一名成功的销售员,能够从顾客的言语中,表情里了解他真正的需求,这是最重要的。”

“嗯,不错,小尹啊,虽然你以前没当过销售,但你讲出来的东西却像一名资深销售一样,从今天起,我会亲自带你,所以你不要有顾虑,好好干就行了。”

尹静茹受宠若惊的看着周主管,她仍旧是那样笑着,眉眼间全是温柔。

“主管,难道你……”尹静茹想知道周主管对于外面的言论有什么看法,她居然提出来亲自带自己,这也许是福,但也可能是祸。

“哈哈,读《论语》吗?”没想到周主管会讲这样一句话,尹静茹措手不及的点头然后又摇头。

“孔子说:‘六十而耳顺’。老夫子况且到六十岁才开始听任何言论都觉得不难听,不生气,何况我们这些凡俗子弟,我今天上午观察了你很久,虽然置身在那样的下环境里,你仍旧可以毫不动摇的把我给你的资料都看完,并且做出这样好的回答,说明你的定力还是很强的。一个人,在一个公司里面,能够静下心来,踏实的为企业创造价值的人,远比那些没事嚼舌头的人更受公司的重视和信赖。”

周主管笑了起来,然后拿起一些办公用品将到尹静茹手上:“你现在开始,要去把往年一些已经失联了的客户重新再联系,看看他们是否有需求,如果第一天,你能挖出一上潜在客户来,就算你成绩傲人了。”

尹静茹接过手上厚厚的客户资料册子,安静的回到桌子上,拿起电话,一个接一个的去打。

她心里很开心,主管对她另眼相看,虽然现在这些工作只是在试用期里最微不足道的,但她仍旧快乐。

周主管喝散了那些讲闲话的人,大家都各自回到位子上,打开自己的客户联系本,开始打起电话来,一时间办公室里人声鼎沸,大家都静下心来去工作去了。

放下电话,尹静茹在自己的笔记本上记录下:和美家电,意向客户B级。

而这时候本子上像这样的客户被登记下来的已经有十多家了。

周主管轻轻的走到她的背后,看到这一排一排的字迹,轻轻拍了拍尹静茹的肩膀,示意她到办公室来。

“小尹,你是怎么打电话的,为什么这些被所有的遗弃的客户里面,你居然能找出来么多意向客户。”

“没有啊,我只是打电话问他们,我们公司现在研发了新的产品,希望在市场上推广,所以现在在搞一些活动,对于经销商都会有各类的优惠政策。”

“哦?公司并没有什么新品推出,公司也并没有提出格外的优惠政策呀?”

“公司的科研一直都在进行,我之前也看到了有新品研发报告会议,然后呢,我们公司本来就有一些对大型经销商的优惠政策,而且有一些还很吸引人,所以我跟他们聊的时候他们都很感兴趣。”

“哦?”周主管笑了起来,“那你跟我讲讲他们都怎么感兴趣了?”

“和美家电的话,他们希望最底的让利,但我跟他们谈了,本公司一直存在的销经销商销售排名奖励制度,也是就所有公司代理商们,全年销售业绩如果排在前十位的话,都有资格获得相应的奖金,他们的经理当时对这个制度就非常感兴趣。所以约我下周一一起谈谈具体的东西。”

“还有百货大楼,他们之前也一直有我们的商品展柜的,可是私人收购以后,就把我们的产品排出在外了,我这次问过他们是不是愿意重新加入我们的产品,他们说当初我们展柜撤销后,他们公司也问过我们的负责这个项目的人,但他没有回话,现在我们重新找到他们,他们非常乐意继续合作。”

周主管听着尹静茹的报告,她早就知道,销售部很多人都在吃老本,还有许多人离职了就带走了大批的客户,所以这里成为了一个死气沉沉的销售部,这些问题,她看得到,是因为她是主管,没想到尹静茹也挖出来了,她希望尹静茹进来之后会为办公室里产生一股鲢鱼效应,让销售部再次活起来。

“小尹,你是个聪明的孩子,今天的表现很不错,下班后不要走,我跟你讲讲关于拜访客户的一些基本礼仪,还有,例出下周要拜访的客户交给我,到时候我陪你一起去。”

尹静茹挺开心的,但她没想到的是,她出门之后,周主管拨通了一个电话,手机上的名字赫然写着柳总。

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