“可以！多来我这里熏陶一下，你就会掌握秘诀。欢迎你常来，好好用产品。别忘了下星期三上彩妆课，它会使你看上去更年轻、更有朝气。”
短信：“我感到青春洋溢，我感到热血沸腾。是你-舒曼，一个坚强的女人凭着对事业的热情和执著，将我引进门。培训让我学到很多知识，也让我看到一处未来的好风景。我想让你和我分享发现的感受。欧阳胜男”
“你是说培训的收获吗？我也是。每次充电回来，我就有一股冲动，她们都很优秀，很杰出。我很想像她们那样生活，当好一个美的传播者。让我们把爱和美给那些需要尊重和关心的人。”
“可是我每次都很急燥。见到人就想说，有人感兴趣就去推销，弄得人们都不敢接近我了。还有我上课也不专业，说的总是不到位。我很苦恼，有多少人可以接受成套护理的概念？又有多少人可以接受国际品牌？没有几个人愿意一下子拿回一千多元的产品。这是中国的平民百姓，习惯了，一个子儿的用钱，怎么适合成套护理概念呢？”
“我常常觉得心里没底。我付出了很多，可没有回报。我这星期上了八堂课，先后和十几个女人试用产品，我的试用装已经用完了，可这一个月只销售了一个客户，照这样下去我会弄得倾家荡产。如果不是有工作，我恐怕会挨冻受饿。”
“亲爱的，我当初也是这样。记得我给你说过，我作新美容顾问时，前三个月都没有人来买产品。我的肤色比你还差，改变起来是很慢的。做好玫之魂就是要首先成为产品的爱用者，通过你自己的试用过程，你就会去熟悉产品的性能和使用方法，对出现的各种皮肤问题，有一个合适的解决方案。
“因为是直销产品，是要用产品的效果去打动人的，而不是像传统产品那样靠广告宣传来促销。首先我们要向顾客介绍产品，介绍公司情况，在试用过程中介绍护肤知识；讲明白皮肤护理的重要性；并告诉她，你使用的是国际知名品牌。
“关于消费观念的更新。目前国人已经习惯接受消费大的产品，如住房、家电、汽车、服装、首饰等大件和贵重物品的消费。对化妆的使用还没有成为自觉的行为，只有那些需要改变的个别人才有这个消费概念。所以说我们要用自己的改变去影响她们的消费观念。让她们明白，高档产品不只是高消费人群的专利，在低收入中也有人大胆地尝试这种消费观念。这是国人消费理念的转变。”
“舒曼，我知道了。对于国人消费理念，我也有个部分销售和零星销售的想法，但就是害怕她们用了产品达不到预期的效果。”
“不要紧的，对于这一部分消费需要，她们只是感受一下国际品牌的妙处而宜。”
舒曼每隔两天就要给她的新顾客发送短信，搞好售后服务；每天就要向她的美容顾问们询问工作情况，检查她们的思想有没有什么心理障碍，有什么困难需要解决。及时指导她们，让她们快点成长起来。
舒曼又接到短信，是张医生和那位护士小姐发来的。她们说今天要到工作室来，让她看看她们使用化妆品以后的变化，而且还带了人来。舒曼心情好极了。
到了星期六上午九点半以后，工作室先后来了十几位佳宾，她们都由美容顾问领着。当舒曼看到她的三个宝贝后非常高兴，“快！宝贝们你们三个坐到前面来，今天这个舞台就交给你们三位了。来向大家介绍一下，你们怎么使皮肤变成这样的盈白透亮的。”
舒曼的老同学说话了：“我是……半个月前我使用了盈白产品。我脸上长斑，你们看现在没有了。长出的淡化了，没有长出的抑止了；通过清洗、去角膜质、补水，保湿、盈白精华素、早晚盈白，白天再用一个遮挡阳光和灰尘、还能够起到遮盖瑕疵的盈白粉底乳，就这样子有了这个效果。”舒曼的老同学皮肤真的很靓丽，没想到她用过后，人的气质有了很大的改变。在座的看过后都咂咂的称赞起来，有的控制不住自己急切的情绪就问：“真的能祛斑吗？有这么神奇吗？”
“真的能祛斑，还能增白。中间的那位你过来，她过去的皮肤是黄黄的，你看她现在的样子是健康色，是莹白透亮。这是因为在这个盈白产品里含的什么？”
“Lucentrixpx！”大家异口同声地说。
舒曼接着说：“针对肌肤的三个层面上引起的雀斑和肌肤的弹性减弱的原因，能作用于肌肤的角质层，从而达到预防保护，有效阻断内表皮层酪胺酸酶的活化反应、修复受损维循环，促进弹性纤维和胶蛋白的增生，保护肌肤的弹性，滋养及赋活肌肤，从而达到最大的美白效果。令你的肌肤白晰、清透、展现红润光泽。你们想不想也有这样的皮肤？”
“想那！”
“那还等到什么，那就让你们的美容顾问给你们做呀！就按刚才的步骤做出来。”
就这样大家一起忙起来，在脸上摸上面膜，然后清洗大概过了十几分钟，一群美女就诞生了，她们你看看我，我看看你，“哇噻！真的好棒啊！”最后散场了，一群美女飘飘逸逸的走出去了，脸上充满了阳光和喜气。
