管道的故事
21世纪，成为百万富翁不是靠机遇，而是靠选择。
从前有一个小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。买了两只大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间，用两只桶从湖中打水运回村庄，再把打来的水倒在一个大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱，尽管这是一份相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱。
另外一个获得合同的人叫比尔。然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。
比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶。相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。六个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的管道。
在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天二十四小时，一星期七天不间断地为村民提供用水。而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高、供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。
为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。他的儿子问他：“爸爸，我们要搬多久呢？”艾德不假思索地回答：“搬一辈子。”
此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚一便士，但是每天他能送几十万桶水，无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。
从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还陷入了永久的财务问题中。
直销人感悟
这个故事证明了我们所说的智慧的选择比努力更重要。在生活中，你选择了哪一种方式？你是在修管道还是在用提桶运水？你在拼命地工作还是在聪明地工作？
故事中有两个重要的因素：水桶和管道。提一桶水挣一桶水的钱就相当于我们上一天班挣一天的钱，这种收入叫主动收入；而管道代表自由的生活，在前期建立了收入的来源管道，以后在不工作的情况下也有钱的来源，这种收入就叫做被动收入。
店铺的故事
培养消费者的经营心态。
从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修，接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来了，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。
汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语：“对了，问题就出在这里，他们不来这里，因为这是我的店铺。”
汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——让店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
直销人感悟
这个故事给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了深刻的一课。实际上，当你购买打折货物时，你虽然少花了钱，但是你同样在使自己银行的存款在减少。
幸运的是，有人发现了一种新的消费模式，叫做“生产消费”，也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多，你就应该以经营者的方式思考购物。经营者是可以创造财富的，而不是消耗财富。
合理倍增原理
直销事业让你无限成功。
从前，有一个国王，他非常喜欢下国际象棋，于是他经常找身边的大臣陪他下棋，每一次这个国王都是大获全胜。有一天，这个国王突发奇想，对他身边的一个大臣说：“如果今天你能够赢我这盘棋，我将会给你丰厚的奖励，随便你想要什么，我都会满足你。”其实每次大臣都输给国王，不是因为棋艺不高，而是担心国王输了棋龙颜大怒，自己吃不了兜着走。今天有了国王这句话，大臣也来劲了：“国王陛下，此话当真？”国王道：“君无戏言！”于是大臣这次可是玩真格的了，很快这盘棋就以国王的失败而告终。国王还真的一言九鼎、说话算数，问这个大臣，“说吧，你想要什么？”大臣说：“我要的东西其实很简单，陛下，在我们面前有一张棋盘，在这个棋盘上有64个格子，我只需要陛下您在这个棋盘的每一个格子里放上一些大米。具体方法是这样：在第一个格子里放一颗大米，在第二个格子里放二颗大米，在第三个格子里放四颗大米，依次类推，帮我放满这一张棋盘，我就心满意足了。”国王一听非常开心，“你的要求不高嘛，传粮食大臣，把他要的这些大米给他拿过来。”等粮食大臣过来一看，傻眼了，因为如果按照这种方法一计算，一个我们人类无法想象的天文数字出现了，要把这张9棋盘填满，即使把当时整个国家粮库里面的大米全部拿出来也不够。这就是几何倍增给这个聪明的大臣带来的好处。
直销人感悟
直销的运作模式便巧妙地借用了这个原理。一个业务员通过使用了解到的产品，认为很好，便可以利用业余时间向其他朋友推荐产品，当他感觉这样的方法不错，他也可以把这个方法教给朋友一起分享。假如第一个月他自己销售了1000元的产品，同时教会一个朋友一起来做。第二个月便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元的产品，同时每人教会一个人。每三个月便是四个人在销售，第四个月是八个人在销售，第五个月是16个人在销售——这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是2048人在销售，如果按每人每月销售1000元计算，第十二个月当月总的销售额是204.8万元！显然这种开拓市场的方法效率是很高的。
当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际工作中不可能这样理想化，但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。直销的业务员就是这样，一边自己销售产品，一边教会更多的人一起销售，是依靠团队而不是仅仅靠个人的力量来开拓市场。
异业结盟
同筑管道，利益共享。
美国有一家航空公司，乘坐率只有60%，面临倒闭的危机。一天，该航空公司门口悄然出现一张公告，公告云：凡乘坐我公司航班的顾客，请注意在购买机票时，向售票员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。
杰克是一位公司职员，因工作原因经常出差。一次，杰克又将出差，看到了该航空公司的公告，就无意识地选择了这家公司，购买机票时，售票小姐给了他一张卡。他并没有在意这张卡的作用，以后的出差有时也选择这家航空公司。过了一段时间，杰克出差又选择了这家航空公司，他照例将钞票和航空公司的编码卡交给了售票员，售票员递给他一张机票，但却退回了他的钱。杰克愣住了，售票小姐解释说：“先生，你在本公司已经累计消费了十次。按公司规定，将免费送给你一张机票。”杰克惊喜若狂。
杰克兴奋地将这件事告诉朋友和同事，并且以后出差都乘坐这家公司的飞机。他的惊喜像长了翅膀，在城市的每个角落里流传着。选择这家航空公司的乘客越来越多，以至于航空公司不得不增加航程和班次。航空公司的复苏奇迹引起了一家石油公司的注意，得知事情原委后，石油公司也推出了相应的优惠政策。于是航空公司门口出现了另一张公告：凡持本公司编码卡到石油公司购买汽油的顾客，石油公司将打八折优惠。不久，到石油公司购买汽油的顾客越来越多，公司销售额猛涨。
一家服装公司知道了航空公司和石油公司的事，老总也来拜访航空公司老总。
服装公司的门口，又多了一张公告……
来找航空公司老总的老总越来越多。航空公司门口的公告也越来越多。有市民为得到航空公司的编码卡，本来不乘飞机的，也来买了一张机票，当然他的目的是为了获得这张编码卡。
杰克看到他的口碑给这家公司带来了巨额的利润，就去找航空公司老总，希望能得到奖赏。航空公司老总同意了，但同时航空公司的门口又多了一张广告：凡介绍别人乘坐本公司航班的顾客，公司将按介绍人数的多少，给予相应的奖励……
直销人感悟
我们知道，航空公司推出编码卡是想吸引顾客，这本来是一种传统的促销手段。但如果航空公司是一家直销公司，则整个行销模式将发生极具魅力和戏剧性的变化；石油公司、服装公司和航空公司三者的合作成为异业结盟；杰克则是航空公司的直销商，他不但可以行销航空公司的产品获得收益，而且可以通过航空公司代理石油公司、服装公司的业务。事实上，航空公司的直销商队伍已经成了庞大的商业管道，通过这个管道，直销公司、与其进行异业结盟的公司和直销商都达到了互利多赢的目的。
两个和尚
只有财富倍增，让钱为你工作，你才能有财务自由的保障。
两个和尚分别住在两座相邻山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成了朋友。
