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第13章 彻底崩溃(5)

刘帅,当陈冠平嘴里蹦出这个名字的时候,郭天宇也吓了一跳。他、赵敏、刘帅和陈冠平,是最最要好的死党,在校园里被戏称为“杭大F4”。但他非常清楚,陈冠平这样说是有理由的。刘帅不仅是他最大的情敌,也是他最大的商业对手。刘帅创办的万全信息虽然在业务上与趣游网不构成直接竞争,但在这一年多中,刘帅的公司却是并购恒达搜索的最大对手,也是争取投资过程中最大的对手。

何况,郭天宇一直认为刘帅借用了他的商业创意,并一直对此耿耿于怀。

他们四个都酷爱旅行,在大一的时候一起发起成立了专注于大学生旅游的社团“天下趣游”,并且在四年时间里,让“天下趣游”成为“校园十大社团”评选中的第一名!

四年间,“天下趣游”组织了许多深受大学生欢迎的活动,比如“寻找明朝的背影——贵州屯堡文化游“、“暑期腾格里沙漠毅行”、“天山景物记——暨大学生北疆民族团结宣传月”、“徒步最后不通公路的地方——墨脱”、“穿越兴安岭——陪北极村哨所战士一起过春节”等,还举办了大学生游记大赛,评选杭大旅游达人,开通“天下趣游”网站,为大学生争取优惠门票等。

在这个过程中,郭天宇显示了极强的组织能力,而在与各地旅游景点进行合作洽谈时,以及几次成功的大型公益旅行募资活动中,他本人还展现了巨大的商业潜能。

大四开学的那个9月1日,郭天宇印象非常深刻,那天晚上月朗星稀,四个重又相聚的好朋友一起在校园的操场里散步。突然郭天宇有些激动地宣布:

“你们知道吗?8月中旬我们从西藏回来后,我一直在思考未来该干什么,现在我想通了,我要创业!”

“你这个读中文系的要去创业?”三个小伙伴都有些诧异。

“是的,杭州是创业天堂,只有杭州才能诞生马云这样伟大的创业者,而且杭州的大学生创业政策是全国最好的,公司成立后会有各种实质性的扶持。我决定了,不创业,毋宁死!”

郭天宇的激情感染了三个小伙伴,赵敏关心地问:

“你创业准备做什么呢?”

“当然是和旅游有关的,做自己热爱的事,才有劲啊!”郭天宇回答的时候还握紧拳头挥了一下,真的是有一种马上就开始创业的冲动。

不等他们再问,郭天宇接着又说道:“我想创造一种全新的互联网旅游模式,不仅让旅游者能享受更方便、更快捷、更省钱的更好服务,也让旅游景点和相关的配套产业更加赚钱!”

“可是51旅游网、飞龙旅游都已经上市了,还有踏青网也很厉害,怎么跟他们竞争啊?”赵敏还是有些疑虑。

郭天宇充满自信地解释说:“51旅游网是中国最大的在线旅游网站,是很厉害,虽然他们起步早,但他们主要还是聚焦于机票和酒店的预订,因为这个已经很赚钱,机票至少8%的利润,酒店预订的利润更高,所以你看他们不思进取,没有去拓展更多的在线旅游产品服务!

“大二开始我们的‘天下趣游网’上线,为了给同学们更好的旅游折扣,我去跑了浙江和邻近省份的不少景点,发现合作很好谈,因为景点都希望能抓住我们手上的大学生旅游群体。而在我们拿到景点折扣之后,同学们的报名又很踊跃,因为他们本来就喜欢玩,哪里有折扣他们就优先考虑去哪里玩。

“这给了我很大的启发,如果能把中国的旅游景点全部在线化,我们就有机会用互联网来彻底改造旅游行业了。说句实话,在我看来51旅游网们改造的还只是旅行行业,而且只是飞行和住宿这个环节。其实很多人出门坐飞机和住酒店,是为了旅游,是为了去景点玩,所以如果我们把景点的资源都掌握在手上,就能吸引到足够多的旅游者。在帮助这些旅游者预订景点门票、安排当地导游、帮助租车等服务过程中,我们一定能赚到钱。而随着我们手上的旅游者——也就是客户达到一定的数量,就很容易吸引到酒店和航空公司与我们合作,这时再把机票和酒店预订业务无缝接入,就能抢51旅游网们的生意了。再说,由于我们把出行、住宿、旅游,加上在当地的吃喝玩乐全都整合在一起,服务可以做得更好,利润当然也就更多,这样就颠覆了51旅游网们的商业模式!”

郭天宇一口气讲完自己的创业设想,把三个好朋友都听呆了。

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