商戰上
鄭觀應
自中外通商以來彼族動肆橫逆我民日受欺凌凡有血氣孰不欲結髮厲戈求與彼決一戰哉于是購鐵艦建砲臺造槍械製水雷設海軍操陸陣講求戰事不遺餘力以為而今而後庶無水慄而陸讋乎而彼族乃咥咥然竊笑其旁也何則彼之謀我者噬膏血匪噬皮毛攻資財不攻兵陣方且以聘盟為陰謀借和約為兵刃迨至精華銷竭已成乾腊則舉之如發蒙耳故兵之并吞禍人易覺商之掊克敝國無形我之商務一日不興則彼之貪謀亦一日不輟縱猛將如雲舟師林立而彼族談笑而來鼓舞而去稱心饜欲亦孰得而誰何之哉此吾故得以一言斷之曰習兵戰不如習商戰然欲知商戰則商務得失不可不通盤籌算而確知其消長盈虛也孫子曰知彼知己百戰百勝請先就我之受害者縷晰言之大宗有二一則曰鴉片每年約耗銀三千三百萬兩一則曰棉紗棉布兩種每年約共耗銀五千三百萬兩此盡人而知為巨囗者也不知鴉片之外又有雜貨約共耗銀三千五百萬如洋藥水藥丸藥粉洋囗絲呂宋囗夏灣拿囗俄國美國紙捲囗鼻囗洋酒火腿洋肉餔洋餅餌洋囗洋鹽洋果乾洋水果咖啡其另星莫可指名者尤夥此食物之凡為我害者也洋布之外又有洋綢洋緞洋呢洋羽毛洋線絨洋羽紗洋被洋毯洋氈洋手巾洋花邊洋鈕扣洋針洋線洋傘洋燈洋紙洋釘洋盡洋筆洋墨水洋顏料洋皮箱篋洋磁洋牙刷洋牙粉洋胰洋火洋油其另星莫可指名者亦夥此用物之凡為我害者也外此更有電氣燈自來水照相玻璃大小鏡片鉛銅鐵錫煤斤馬口鐵洋木器洋鐘表日規寒暑表一切玩好奇淫之具種類殊繁指不勝屈此又雜物之凡為我害者也以上各種類皆暢行各口銷入內地人置家備棄舊翻新耗我貲財何可悉數是彼族善于商戰之效既如此而就我奪回之利益數之大宗有二則曰絲曰茶計其盛時絲價值四千餘萬兩今則減至三千七八百萬兩茶價值三千五百餘萬兩今僅一千萬兩雜貨約共值銀二千九百萬兩罄所得絲茶全價尚不能敵鴉片洋布全數囗今日茶有印度錫蘭日本之爭絲有意大利法蘭西東洋之抵衰竭可立待乎次則北直之草帽辮駝毛羊皮灰鼠南中之大黃麝香藥料甯綢杭緞及舊磁器彼族另星販去飾為玩好而已更賴出洋傭工暗收利權少許然亦萬千中之十百耳近且為其擯絕進退路窮是我之不善于商戰之弊又如此總計彼我出入合中國之所得尚未敵其鴉片洋布二宗其他百孔千瘡數千餘萬金之虧耗胥歸無著何怪乎中國之日憊哉更有絕大漏卮一項則洋錢是也彼以折色之洋易我十成之貨既受暗虧且即以錢易銀虛長洋價換我足寶行市眴變又遭似此層層剝削節節欺紿再閱百十年中國之膏血既竭遂成羸痿病夫縱有堅甲利兵疇能驅赤身枵腹之人而使之當前鋒冒白刃哉夫所謂通者往來之謂也若祇有來而無往則彼通而我塞矣商者交易之謂也若既出贏而入絀則彼商受益而我商受損矣知其通塞損益而後商戰可操勝算也獨是商務之盛衰不僅關物產之多寡必又視工藝之巧拙有工以翼商則拙者可巧粗者可精借楚材以為晉用去所惡而投其所好則可以彼國物產仍漁彼利若有商無工縱令地不愛寶十八省物產日豐徒棄己利以資彼用而已是宜設商務局以攷物業復開賽珍會以求精進
攷易言日中為市書言懋遷有無化居周官有布政之官賈師之職大學言生財之道中庸有來百工之條通商惠工之學具有淵源太史公傳貨殖于國史洵有見也商務之綱目首在振興絲茶二業裁減厘稅多設繅絲局以爭印日之權弛今廣種囗土免征厘稅徐分毒餌之燄此與鴉片戰者一也廣[購]（販）新機自織各色布疋一省辦妥推之各省此與洋布戰者二也購新機織絨氈呢紗羽毛洋衫褲洋襪洋傘等物煉湖沙造玻璃器皿煉精銅仿製精表惟妙惟肖既堅且廉此與諸物用戰者三也上海造紙關東捲囗南洋廣蔗糖之植中州開葡萄之園釀酒製糖此與食物戰者四也加之製山東野蠶之絲收江北土棉以紡紗種植玫瑰等香花製造香水洋胰等物此與各種零星貨物戰者五也六在囗開五金煤礦銅囗之來源可一戰而袪七在廣製煤油自來火柴日用之取求可一戰而定整頓磁廠務以景德之細密摹磁器之囗色工繪五采運銷歐州此足以戰其玩好珍奇者八以杭甯之機法仿織外國縐綢料堅緻而價廉平運往各國投其奢糜之好此足以戰其另星雜貨者九更有無上妙著則莫如各關鼓鑄金銀錢也分兩成色悉與外來逼肖無二鑄成分布乃下令盡收民間好銀各色銀錠概令赴局銷毀按成補水給還金銀錢幣久之市間既無各色錠銀自不得不通用錢幣我既能辦理一律彼詎能勢不從同則又可戰彼洋錢而與之工力悉敵者[十]（此）也或曰如此興作誠著奈經費之難籌何則應之曰我 國家講武備戰數十年來所耗海防之經費及購槍械船砲與建砲臺之價值歲計幾何胡不移彼就此以財戰不以力戰則勝算可操而且能和局永敦兵民安樂夫固在當局者一轉移間耳第商務之戰既應藉官力為護持而工藝之興尤必藉官權為振作法須先設工藝一院延歐洲巧匠以教習之日省月試以督責之技成厚給廩餼以優獎之賞賜牌扁以寵異之或具圖說請製作者則借官本以興助之禁別家仿製以培植之工既別類專門藝可日新月異而後攷察彼之何樣貨物于我最為暢銷先行照樣仿製除去運囗價必較廉我民但取便日用豈必舍己從人則彼貨之流可一戰而就塞矣然後視其所必需于我者精製之而貴售之彼必需者斷不能因糜費而節省則我貨之源可一戰而彼開矣大端既足另星亦可包羅蓋彼務賤我務貴彼務多我務精彼之物于我可有可無我之物使彼不能不用此孫子上駟敵中中駟敵下一屈二伸之兵法也惟尤須減內地出口貨稅以暢其源加外來入口貨稅以遏其流用官權以助商力所不逮而後戰本固戰力紓也攷日本東瀛一島國耳土產無多年來效法泰西力求振作凡外來貨物悉令地方官極力講求招商集股設局製造一切聽商自主有保護而絕侵撓用能百廢具舉所出絨布各色貨物不但足供內用且可運出外洋并能影射外洋貨物而來售于我查通商綜覈表計十三年中共耗我二千九百餘萬元從前光緒四年至七年此四年中日本與各國通商進出貨價相抵外日虧二十二萬七千元光緒八年至十三年此六年中進出相抵日本贏五千二百八十萬元前後相殊如此商戰之明效可見矣彼又能悉除出口之徵增入口之稅以故西商生計日歉至者日少鄰之厚我之薄也夫日本商務既事事以中國為前車處處借西鄰為先導我為其拙彼形其巧西人創其難彼襲其易彈丸小國正未可謂應變無人我何不反經為權轉而相師用因為革舍短從長以我之地大物博人多材多廣駕而上之猶反手耳夫如是則中國行將獨擅亞洲之利權而徐及于天下國既富矣兵奚不強我縱欲邀彼一戰而彼族且怡色下氣講信修睦絕不敢輕發難端矣此之謂決勝于商戰
商戰下
語云能富而後能強能強而後能富可知非富不能圖強非強不能保富富與強實相維繫也然富出于商商出于士農工三者之力所以泰西各國以商富國以兵衛商不獨以兵衛戰且以商為戰囗兵戰之時短其禍顯商戰之時長其禍大善于謀國者無不留心各國商務使士農工商投人所好益我利源惟中國不重商務而士農工商又各自為謀雖屢為外人所欺尚不知富強之術籌餉則聚歛橫征不使惠工商以興大利練兵則購船售砲不知廣學業以啟聰明所謂祇知形戰而不知心戰者也形戰者何以為彼有槍砲我亦有槍砲彼有兵艦我亦有兵艦是亦足相抵制矣孰知舍其本而圖其末遺其精意而襲其皮毛心戰者何西人壹志通商欲益己以損人興商立法則心精而力果于是士有格致之學工有製造之學農有種植之學商有商務之學無事不學無人不學我 國欲安內攘外亟宜練兵將製船砲備有形之戰以治其標講求泰西士農工商之學裕無形之戰以固其本如廣設學堂各專一藝精益求精仿宋之司馬光求設十科攷士之法以示鼓勵自能人才輩出日臻富強矣蓋利器為形利用為心有利器而不能利用則人如木偶安得不以制人者而制于人故有治法必須有治人西人以商為戰士農工商為助也公使為商遣也領事為商立也兵船為商置也國家不惜鉅資備加保護商務者非但有益生民且能為國拓土開疆也昔英法屢因商務而失和英迭為通商而滅人國初與中國開戰亦為通商所致彼既以商來我亦當以商往若習故安常四民之業無一足與西人頡頏或用之未能盡其所長不論有無歷練能否勝任總其事者皆須世家科甲出身而與人爭勝囗囗其難矣是故國家首貴知人善任尤要洞識時局如我力量不足當忍辱負重相與縻待力量既足權操必勝有機可乘之時則將平日所立和約凡于國計民生有礙者均可刪改如彼重稅我出口貨者我亦重稅彼進口貨以報之亦以恤我商者制彼商也今當軸者不知振興商務為開啟利源之要端只知征商以媚上凡有所需非以勢勒即以術取如廣東征來內河輪船每船已報囗若干尚為各關卡留難沮滯而卡員差役往來附載皆不出舟貲若挂洋旂之船雖載貨闖關亦為瞠目視之無敢勒索華商之貨逢卡稅厘多遭收詰時日囗延不如洋人三聯票子只稅之便安得不納費洋人假洋人之名以圖利益與所以代報關之洋行日見其多無異乎為淵敺魚為叢敺雀耳我中國標本兼治若遺其本而圖其末貌其形而不攻其心學業不興才智不出將見商敗而士農工俱敗其孰能力與爭衡于富強之世也耶囗乎言富國者必繼以強兵則練兵鑄械添船增壘無一非耗費鉅囗而府庫未充賦稅未足公用支絀民借難籌巧婦甯能為無米之炊亟宜一變舊法取法于人以收富強之實效一法日本振工商以求富為無形之戰一法泰西講武備以圖強為有形之戰知己知彼戰守無虞自然國富兵強何慮慢藏誨盜豈非深得古人能富而後可以致強能強而後可以保富之明效也歟
商戰論
汪康年
國立于地球之上咸以戰爭自存者也以戰自惕罔不興以不戰自逸罔不亡戰之具有三教以奪其民兵以奪其地商以奪其財是故未通商之前商與商自為戰既通商之後則合一國之商以與他國之商相戰然則商之持籌握算以與他國較錙銖猶其被甲執戈而為國家囗力于疆場也其貨物則其兵刃也其貲本則其餱也國家之待將卒必厚其備而予以利器豈偏愛此將卒哉以為是一國存亡所繫百姓生命所關不敢不致謹也今夫農盡力田畝或植材木以出地中之所產然非商則不能運而致之達工取五行之精而制為器用非商則不能衒于肆以得他人之貲且商之為事[常兵之為事]暫商之為事繁兵之為事寡商所赴之地多兵所赴之地少兵者備而不必用者也商者無日不用者也然則國家之當加意于商豈不甚重矣哉
商之所利貨物美貲本輕程途捷行銷廣四者而已顧四者非國家加力助之則不為功不行激勸之法不定專利之條不嚴冒牌之禁則貨物不能美銀行不設稅則不減假貸之法不定則貲本不能輕鐵路不開輪船不廣內地不通盜賊不戢則程途不能捷不囗設公使領事于各國及其通商之埠不能以輪船載貨而致之他洲不能以兵船衛之不能以全國之權力保護之則行銷不能廣如是則全國之商不過持其舊法行迂曲之途而待銷于本境之內欲求商務遠駕于他國之上得乎
西國商務之極盛也以其保護之甚力也保護之道維何曰使之便利使之有權而已是以定錢式及金銀銅三品之價開官私銀行定匯票使用票輕出口之稅凡稅不與物價相比者得隨時改定開鐵路行輪船凡至他國得載以己國之船而護之以兵輪又定開設公司之例定專利之條嚴冒牌之禁凡以使之便利也許商人設市館為議論貿易及定價值之所又許立商會使商得禁約他國貨物之法他國之幣不得流入內地或恐本國貨之銷路則重進口之稅恐本國之工作則輕進口之稅凡以使之有權也故西商之至各國求必得而謀必遂職是故也
夫使商人便利使商人有權所以保商也即嚴治商之禁令厘剔商人之弊重亦所以保商也西國之治商也凡商家冊籍及存貨底單及進出囗之簿皆有一定程式歲呈之官以便稽核凡商之章程必請于官官允其行必力保護之其行使銀行之票及保險之法皆有定章至若不得已而倒閉則官稽其存數而使之攤還不得有所偏倚又定報窮之令凡報窮者不得齒于其類若有意誆諞或經商不合法度而致倒他人之財則官得按法嚴治之店之夥友浸沒主人之財者皆嚴治其罪夫如是故商人皆慎重不敢為非而彼此得相信相保也
今吾中國與西國交通以來兵則屢戰而不一勝條約則屢定而權利愈失西國之貨銷行者歲億萬計而有損無益之物雖闌入而莫之能禁財貨日失利源日涸然猶幸商人能忍受艱苦節嗇勤力以與西人相搏相持雖不能相抵然尚十得五六而閩粵民之工商于南洋及美澳諸州者每歲寄回之銀又十得二三故中國雖困乏尚得支持而國家關稅亦賴以取盈而且賑飢則捐之商有大工大役則又捐之商而報效之囗尚不在此列然則商固無負于國家也
