顺利拿到进出口权,华兴实业在公司内劈出一块工作区域,成立了外贸部。
员工们都很激动。八十年代中期,能够独立经营对外贸易,不需要依托国营贸易公司,是一种真正的解放。
胡东立即跟着赵跃民回到了江北油田,洽谈起内贸合作。
胡东这几年在深川闯荡,也认识了不少国外的机械采购商,早就想大施拳脚一番。在逐步摸索中,他也意识到了,做外贸,不一定要有车间和工厂。只要能够找到客户,做个二道贩子,也是有利可图的。
胡东的做法,只是领先了几年而已。九十年代初,做内贸的皮包公司泛滥如牛毛一般,他们的手中往往只有一两个客户,周旋于工厂与国外买家之间,往往也能生存很久。
江北油田的外贸部经理刘国光负责接待了两人。
“大家都不是外人。”刘国光轻松笑道,“如果华兴公司与我们合作,对于我们油田机修厂也是多一条渠道。”
刘国光说得没错,大家真的都不是外人。他这个外贸部经理,还是赵跃民向局长推荐的。而胡东,早在邵湖镇开饭店时,大家就认识了。
“国光,做外贸利润多,你跟我们华兴做内贸,恐怕档次要下降一些了。”胡东笑道。
“哪的话……外贸,我还担心付款问题呢。上次广交会,那个尼日利亚骗子差点把我们骗得血本无归。”刘国光点了根烟,叹道,“我现在跟那些洋鬼子接触多了,发觉那些人素质也是参差不齐。也许人家人模狗样地跟你来谈判,保不齐背后就坑你一下。”
“国光,看来你对外国人很敌视啊。”赵跃民也笑道。
“不是敌视,是外贸很烦人。外贸的前期就要很久,还有担心被骗,就是被骗了打个官司都要各一年半载呢,而且钱打过来还要很多的证件齐了才能够去银行拿。真正一笔单子全部的货款收到那得多久呢。相比之下,内贸简单多了。而且中国人和中国人谈生意那个能跟我们和外国人谈难吗?”刘国光说道。
“那倒是,国光,你放心。合同谈下来,立马我就把钱打给你,全款。”胡东说道。
“好说,好说。东子的公司,我还信不过吗?”刘国光叹道,“现在形势变了。民营公司也能有外贸进出口权。我们这些国营公司的优势也在一点点失去哦。大家都在变化中求生存……”
洽谈的过程,轻松而愉快。江北油田机修厂的两项核心产品,浅水震源气枪和金刚石钻头,以略高于成本价10%的报价,批发给华兴实业。货款,华兴实业100%预付。
按理来说,做二道贩子的话,一般是等国外买家钱付过来,再付给工厂。可是胡东知道,江北油田破格与他们公司合作,已经顶着压力了,他必须在货款上给别人以信心。
谈完公事,赵跃民话题一转道:
“国光啊,时间过得真快,转眼间,已经是七年过去了。想当初,咱们俩个在钻井队的时候,你扛油管摔了一跤,那个还历历在目呢。”
“跃民哥,你看你……哪壶不开提哪壶,老是损我……”刘国光装作生气道。
“不是损你,是关心你。你小子,不简单啊。娶了油田医院的漂亮护士长当老婆。”赵跃民调笑道,“要是你爱人再升一升,你班都不用上了,直接在家,让她养你都可以。”
“咳,我爱人,原来的前途更加光明。”说到自己老婆,刘国光有些唏嘘,“我爱人,脑子就是一根筋。原本是分在省卫生厅,坐办公室的。那多好?可是她呢,脑子直。有一次,他们厅长让大家提意见。我爱人就真提了,说领导一人一辆小车,是不是太奢侈了。你看看,这不是哪壶不开提哪壶嘛。人家厅长直接找他谈话,说她业务能力强,可以调到地方医院发光发热。”
“跃民哥,你也知道。这业务能力强,在机关里等于骂人嘛。谁不想在厅里干啊?这不,一下子给调到地方医院了。”刘国光抱怨道。
“哎,要我说。远离机关,到医院干干业务,也是清静。可能适合你爱人这样的情况。”赵跃民安慰道。
三人谈完,刘国光邀请两人到自己家做客,让爱人烧红烧鱼给他们吃。
刘国光的爱人董晴倒是大大方方地接待了赵跃民和胡东。
“你们坐,你们坐。我给你们弄饭去。”董晴招呼道。
赵跃民和胡东在客厅正聊着呢,却听到刘国光小夫妻的争执声。
“国光,你说说咱们家孩子马上要上幼儿园了。我以前在厅里的同事,都是上的省第一幼儿园,可惜咱们家孩子命苦啊,上不了。”
“你别在这哭哭闹闹的,客厅里还有客人呢。”厨房传来刘国光的声音。
“对啊,你看看那个赵跃民,他们家孩子将来肯定能上省第一幼儿园,咱们就上不了……”董晴说道。
“你小点声,赵厂长那是什么人?油田的中流砥柱。人家的关系,直通石油部部长,还有深川********。咱们可是没办法跟人家比。”
“你就是没用!咱家儿子命苦。”
“怎么说话呢?,毛主席当年上过什么幼儿园?他还当了主席呢。李时珍和曹雪芹,都没上过幼儿园……”
“你少诡辩……”
胡东和赵跃民在客厅里,听着两人争吵,立即进了厨房劝架。
就看董晴气得在那里抹眼泪,刘国光也是闷着烟抽不说话。
“小董,别跟国光吵,他也很难。”赵跃民劝道。
“我知道,当初我嫁给他,什么都不图,连一件首饰也没有。就是图他人好。可是现在,有了孩子,那就不一样。我可以吃苦,孩子不能吃苦。你说,是不是,跃民哥?”董晴说道。
“是,是。我理解。”赵跃民想了想问道,“进省第一幼儿园,那么难?”
“难得很呢,省政府的人,都是排着队进的。”董晴说道,“当初,我就不应该从卫生厅下来……”
“我去跑跑吧。”赵跃民说道。