——做自己的伯乐，推销自己的才华
“推销”这个术语，不仅仅适用于推销产品和服务，同样也适用于推销自己和自己的专长。因而，我们要把自己的身价提高，就要学会如何用高超的策略和思维来推销自己。
每个人都在不断地推销自己。无论你是谁，无论你多么有才华，当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就是在推销你所拥有的最宝贵的财富——自己。如果你要找工作，你就要推销自己，力求得到雇用。之后，你仍不能松懈，要继续推销自己以做好自己的工作。如果你去银行贷款，你必须向银行的工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得支持，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。
其实，只要是一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力，都可以称做推销。然而，并非绝大多数努力都富有成效，这也是大多数人当不好推销员的原因。
如果你不能让别人跟你合作，无法为自己创造机会，那么你所受的教育、拥有的大学学位或是自己的才智，就不会给你带来很大的帮助。只有在你得到机会时，它们才能帮你获得最大的收益。但是，前提是你必须要先为自己创造机会，而要创造机会，你就必须推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。
每个人的一生，都可以视为一次长期、不间断的推销。推销的定义，并不是单一的，我们可以从多个角度来解读。
推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物品或是某种利益的愿望的能力；推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加以认可和赞誉的能力；推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业作出贡献等方式，使雇主因其表现想要给予其报酬、升迁的机会和赞赏；推销是通过自己的礼貌、和蔼可亲和考虑周到的行为举止，使遇见自己的人敬重你、喜爱你的能力；推销是让别人愿意为你的创作、设计、绘画、发明创造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。
除了以上的这些定义，还有最重要的一条是：推销是一门艺术，它使他人产生动机，做出有利于推销者的行为。
无论从事什么工作，我们都是推销者，但并非每个人都能成为推销大师。而推销大师之所以能成为大师，是因为他们具有促使他人做出符合自己意图的行为，而不会与他们产生抵触和摩擦的能力。推销大师对于自己的目标有非常清楚的认识，他们知道如何制订计划来实现自己的目标，还会积极地把想法付诸于行动。
只有影响和说服一群人，而不仅仅是某个人，才可算得上是真正的推销。能使一群人信服的能力，是一笔无价的资产，这笔资产尽管并不容易拥有，还是得努力去学习掌握。只有通过不断地学习、努力和练习，才有可能领悟这门艺术的真谛。
不论你是谁，或者你有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。你必须学会推销自己的服务，推销自己的知识，推销自己的人格魅力，总之，学会推销自己，才有可能马到功成。
如果你能掌握这些说服别人的基本原则，你就可以在今后的人生中成功地推销自己、跨越障碍、击败对手，驾驭和转化反对力量。
乔·吉拉德认为，推销的要点是：并非推销产品，而是推销自己。
很多年以前，他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
“给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你就知道我是干什么的、卖什么的，将细节全部掌握。”
吉拉德说：“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢、很尴尬的事，那怎么能给得出去呢？”
吉拉德用名片在很多地方留下他的气息、他的足迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点，同时主动放上两张名片。因为给的小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他靠这样做而获得了成功。
他甚至利用看体育比赛的机会来推销自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。
吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的每个人两张名片。
著名成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会儿工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片，而他以此为荣。
历史走到了今天，我们好像反而不敢推销自己了。很多人，他们怕丢面子，不好意思，每当谈到自己的时候，总是忸忸怩怩、羞羞答答，敢想而不敢说，甚至连想都不敢想，因为怕有人说他狂妄自大、骄傲自满。另外有一些人，他们自视清高，信奉什么“酒香不怕巷子深”的教条，以为自己是金子就一定会发光，但却忘了世界上有才能的人到处都是，“千里马常有，而伯乐不常有”。
其实，推销自己是时代发展的需要。如果在推销自己时，能做到实事求是，不卖弄也不夸张，恰如其分，谁会说你狂妄自大呢？即使你是千里马，如果你不跑上几圈，谁能知道你是千里马呢？成功学家卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就有资格认为自己能担任这个或那个职务。”是的，卡耐基说得非常准确，只要你能正确地认识自己的才华，你就有资格向社会推销自己。只有勇于推销自己，才能为自己创造实现自己理想和人生价值的机会，才能为社会作出更多的贡献。
