王平刚涉足地产时，为了得到某小区的开发权，前后奔波了几个月，可始终没有进展。后来，他以“亲属联谊会”的名义邀请了300多名亲戚在一家大酒店举行了联欢。活动搞得非常红火，许多亲戚激动地拉着他的手，感谢他没有忘本。
活动结束后，王平在亲戚的名片中，发现从未走动过的二表舅家的大表弟任区规划办的副主任，于是他马上购置礼物去看望了二表舅，委婉地表示了自己想开发某小区的想法。二表舅当场拍板：“放心，你表弟那里我帮你搞定，这事又不犯法，咱不帮亲戚帮谁？”
就这样，王平在表弟的帮助下，顺利取得了某小区的开发权，为自己在地产界的发展奠下了坚实的基础。
一、父母是你的第一任导师
在每个人的成长道路上，父母都堪称是自己的第一任导师。在看似平凡的日子里，在父母不经意的熏陶感染下，我们的乐趣、潜能、才华都得以激发，我们的人格都得到良好的塑造，所有这些，都为今后发展奠定了坚实的基础。
父母不但为子女的成长提供了坚实的物质基础，还为子女的成长提供了最重要的外部环境。可以说，每一个人取得的成功，都有一半要归功于自己的父母。父母是一个人终生的导师，值得一辈子向他们学习。
向父母学习主要有三种途径：
1.从父母对我们的直接教育中学习。每对父母都不会对自己的孩子放任不管，而总是想方设法将孩子向自己认为正确的道路上引导。所以，我们可以从父母对我们的行为要求、评价、态度中学到应该怎样做、不应该怎样做，什么是好、什么是不好。知道了哪些是应该受到鼓励的，哪些是应该被禁止的，将对我们的成长发挥极为重要的作用。
2.从父母对周围事物的评价和态度中学习。父母是孩子的榜样，我们可以从父母那里学会怎样观察和评价周围的事物。比如父母回家后感慨地叙述自己在公交车上受到了好心的年轻人的关心和照顾，我们自然就能领悟到，在公交车上给老年人让座是一种良好的美德。
3.让父母的思想品德对自己产生潜移默化的影响。在与父母相处时，需要仔细观察父母的行为，把父母怎样工作、学习、处世待人等都看在眼里，然后刻意地进行模仿，并作为自己的行为准则。
二、亲戚是一座坚实的靠山
无论你在社会上扮演着什么样的角色，都可以借亲戚之力获得发展。俗话说：“皇帝还有几门子穷亲戚。”这句话也可以反过来理解：再穷的人也会有比自己强得多的亲戚。亲戚是一种重要的人际资源，对于这种资源，我们要努力与之建立更深层的联系，用真心和诚意多加维护和珍惜，让亲戚成为我们生命中的贵人。
1.经常走动，团结一致。维护亲戚关系的秘诀就是经常走动，“不走不亲，常走常亲”是中国人一贯的观点。只有经常走动走动，才能深化感情，密切彼此之间的关系，才能在关键时刻得到亲戚的一臂之力。比如，当哪个亲戚身体不适时，大家都要前去探望、安慰一番；节假日时可以相互邀请，团聚叙谈；如有亲戚在他乡，则应经常通电话或书信往来。
2.互相帮助和扶持。亲戚之间有着血浓于水的亲情，而亲情是靠互相帮助，互相扶持来体现的。因此，亲戚之间相亲相爱，携手共进，为了彼此的幸福相容相谅，互相帮助，互相扶持就是很自然的事情了。
3.经济往来要清楚。中国有句俗话“亲兄弟，明算账”，亲兄弟之间，尚且需要把经济利益划清，何况其他亲戚呢？为了避免亲戚之间因经济利益闹僵，在相互帮助的过程中，受益的一方应该对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢。没有人不喜欢听感谢之词，亲戚之间也不例外。如果你把亲戚对你的支持和帮助看作是理所当然的事情，而不做一点表示的话，就会影响彼此的关系。如果亲戚出于帮助的目的把钱借给你，你一定要把钱如期归还，这是丝毫不能含糊的。感情是感情，金钱是金钱，二者切不可混为一谈。如果你一厢情愿地认为亲戚之间不会对金钱过多计较，那么，下次遇到困难时，就不会有人再对你慷慨解囊了。
4.不要居高临下或强人所难。亲戚之间肯定存在辈分不同、贫富差异、地位高低等状况，一般来说，财富多、地位高的人总比那些财富少、地位低的人更有吸引力，更容易受到他人的关注，他们也因此而常常有一种优越感。
而亲戚之间，一般是财富少、地位低的一方去求助财富多、地位高的一方。
如果财富多、地位高的一方对前来求助的亲戚居高临下地表示出不欢迎的态度，就很容易伤害到对方的自尊，从而使双方的关系变得不再融洽。另外，财富少、地位低的亲戚往往会认为财富多、地位高的亲戚能量无穷，因此在求其办事时往往会强人所难地提出一些有违原则的要求，对方如果办不到或不答应还心怀不满，认为对方这是看不起穷亲戚。这种想法和做法常常会招致亲友的反感，影响亲戚之间和谐的关系。
5.来而不往非礼也。古话说“来而不往非礼也”，在与亲戚的交往中，必须有来有往，对方有“投桃”之举，自己就要有“报李”之行，这才是保持良好和谐亲戚关系的前提。不要以为亲戚之间有血脉相连，彼此打断骨头连着筋，七大姑帮八大姨办事都是理所当然的。如果你抱着这样的想法，与亲戚之间只有来而没有往，那你很快就会成为亲戚中不受欢迎的人，想利用亲戚办事，就会难上加难了。
6.善于攀亲戚。重视人伦关系，重视亲戚之间的友情，是东方人处世的显着特征，所以，如果你在办事时，能与对方攀上亲戚，一切都会畅通无阻。
亲戚关系一般都是以血缘关系为纽带的，有亲戚关系的，哪怕拐上几个弯，也能攀上。但是，如果没有血缘关系怎么跟对方攀亲戚呢？其实，中国人之间除了血缘关系的亲戚之外，还存在一类非血缘关系的亲戚，也就是常说的干亲，比如义父、义母等。所以，只要某人对你的未来可能会发生重要作用，没有关系也可以结成关系，没亲戚也可以攀上亲戚。当初刘邦在鸿门宴前，就是因为跟项伯攀上了干亲，结成了儿女亲家，从而在鸿门宴上处处受到了项伯的保护。
对手也能成为你的贵人
竞争之于自然界和人类社会，就如同运动之于物质那样相守共存，人的一生都离不开竞争。因此，有人说，与其说人在社会中生活，不如说是在竞争的风浪中搏击。竞争是辩证的，它一方面激励着人们奋发图强，一方面又给人施加了巨大的压力。竞争与对手对任何人来讲都有着积极的意义，人一旦没有了对手，生活和工作就失去了激情和动力，就会逐渐失去进取心；相反，对手的存在则能迫使人们不得不为了自身的生存而不断努力，从而在与对手的斗智斗勇中壮大起来，成为真正的强者。如果没有石块的阻拦，小河就不会溅起美丽的浪花；如果没有海浪的冲击，广阔无垠的沙滩就不会形成；如果没有风雪的袭击，梅花就不会散发出沁人的清香……一位诗人曾经说过：“只有你被追逐时，你才最迅速。”着名作家冯骥才也说过：“人生最强劲的力量都是你的对手给予的，对手有多强，你就有多强。”
在某大城市的电器市场，诸多销售商经过多年肉搏、付出惨烈代价后，郭、荣两大家脱颖而出，成为了最强劲的两大对手。
这一年，荣为了扩大市场占有率和影响力，采取了大肆扩张的市场策略，大量收购兼并一些小的电器门面，并在各市县大力发展连锁店。但由于步子迈得太大，实际操作失误，造成信贷资金比例过大，现金流陷入断裂状态，销售业绩不但没有增长反而直线下滑。
此时，许多朋友都建议郭主动出击，一举将荣彻底击败，进而独占本地电器市场。然而，出乎所有朋友意料的是，郭非但没有采纳朋友们的建议，反而主动伸出了援手，借了一大笔资金给荣，帮其渡过难关。
在郭的帮助下，荣的生意一天天好转起来，并在市场上继续扩张，给郭的市场拓展带来了极大的压力。
许多人都在嘲笑郭的心慈手软，说他这是妇人之仁，是在养虎为患。但郭却没有丝毫后悔的意思，只是把全部精力都投入到了事业上，四处招纳人才，一刻也不敢懈怠。
就这样，郭、荣两人在激烈的电器市场上，既是对手又是朋友，双方都绞尽脑汁地进行较量。虽然双方你来我往各有损失，但各自的收获却更大，数年后，两人都成为了当地的商业巨子，经营范围也相继跨出本地，在全国市场上展开了较量。
竞争对手可以是你的敌人，也可以是你的朋友，更可以是你的贵人，这一切全取决于你如何对待你的对手。如果你无法容忍对手，必欲将其置之死地而后快，你们就是敌人；如果你能与对手展开合作，共同面对未来，你们就可以成为朋友；如果你有上进心，勤于反思，鞭策自己，对手就是你的贵人。
一、向对手学习
每个人都有自己的优势和长处，你的对手也不例外。如果你能敞开胸怀，积极挖掘对手的优势和长处，并用来修正自己的缺点和短处，你就会不断进步与成长，在与对手的竞争中占据上风。朱尼厄斯曾经这样教育过自己的儿子庞特·摩根：“千万不要瞧不起任何一个对手，别人之所以能和你成为竞争对手，就是因为他的某些长处是你不具备的。所以你绝不能妄自尊大，否则你就会失去本应该属于你的市场。”如果一个人不知道向对手学习，只知道一意孤行、闭门造车，那他绝不可能品味到胜利的果实，只有那些善于发现对手长处并积极学习对手优点的人，才有可能战胜对手。那么，我们该如何向对手学习呢？
1.学习对手的良好心态。一个人能取得多大成绩，往往取决于他的心态。
在很多对手身上，我们都会发现某些良好的心态：不甘平庸、积极进取、敢于冒险、自强自信、志存高远、虚心诚实、永不服输等。这些心态对成功者来说，都是非常积极的因素。如果你能从对手身上发现并学习这些心态，你自身的素质就会得到极大提升，就为日后取得成功打下了良好的心理基础。
2.学习对手的经验教训。德国铁血宰相俾斯麦曾经说过：“每个笨蛋都会从自己的教训中吸取经验，而聪明人则会从别人的经验中获益！”聪明人做事，都讲究方法和捷径，对手因为与自己面对同样的局面，需要克服同样的困难，因此，把对手的经验教训变成自己的经验教训就是一种便捷的成功方式。能够放下身段，虚心吸取对手的经验教训，我们就能减少行动的盲目性，提高成功的可能性。
3.学习对手的办事技巧。做任何事情都有一定的技巧，掌握了技巧，就可以提高整体的工作效率，节约宝贵的时间。但如何掌握运用各种技巧，却是一个让人挠头的问题。在我们的对手中，往往不乏高人，他们善于从全局出发，提纲挈领地将复杂的问题简单化。积极学习对手的各种办事技巧，就可以让你收到事半功倍之效。
4.学习对手的聪明才智。一个人如果拥有聪明才智的话，那么，无论他做什么事都可以得心应手。虽然人的才智有大有小，并且也不尽相同，但人的才智却是可以通过学习来提高的。我们固然有着胜对手一筹的聪明才智，但对手也并非愚不可及，他的某些才智一定是我们所不具备的。如果你能学习到对手的聪明才智，就可以做到“以彼之智，制彼之身”，在与对手的竞争中占据先手。
5.学习对手的竞争手段。在竞争越来越激烈的今天，弱者与失败者基本是同一个含义。要想在竞争中长久地立于不败之地，就必须掌握一些先进有效的竞争手段。你的对手能和你站在同一条起跑线上，甚至领先于你，就说明他们懂得竞争之道。向他们学习一些竞争手段，比如善于发现、目标专一、先予后取、后来居上、攻心为上等，就可以提高自己的竞争力，使自己变得更为强大。
6.学习对手应对危机的方法。在面临危机时如何挽救自己，是很多人需要面对的一个问题。从某种意义上说，成功者就是那些能够轻松应对各种危机的人。想想自己的那些强大的对手，为什么危机非但没有打倒他们，反而使他们在一次次危机之后变得更加强大？正是因为他们有一套应对危机的方法。向对手学习这些应对危机的方法，如沉着应对、灵活公关、审时度势、适时折服、转换思路等，可以增强你的危机意识并备不时之需，从而使你可以避免危机或轻松应对危机。
二、发挥对手的作用
在人生的漫漫长路上，我们需要对手，因为对手是我们成功的标尺。我们也应当感谢对手，因为是他们的存在给了我们前进的动力，是他们自身的努力，迫使我们更快地成长。对手与我们一起被放在生活天平的两端，互相验证着对方生命的价值。一旦失去了对手，天平就会失去平衡，而我们自身生命的重量也将失去凭据和依靠。
一个人倘若始终处在一个和平、稳定、缺乏竞争和压力的环境中，他会因此失去动力。即使微小的挫折，都会让他手足无措，让他失去前进的信心和勇气。因此，没有对手的人生是苍白无力的人生。人只有在有对手，并且是强大对手的时候，才可能激发出自己的全部潜能，一旦没有了对手的压力，就难免懈怠、放纵自我，降低追求的目标。一位商界人士在谈及自己成功的经验时说：“我的成功要归功于对手，是对手助我上青天。”这位商界人士的经验之谈，不失为对对手作用的“画龙点睛”之笔。
