第一次来北京，下了飞机就觉得空气非常干燥。中关村的一幢大厦内，见到了洪荒的市场部经理Thomas，中文名陶金云，风格儒雅，金丝边眼镜搭配阿玛尼西服。一阵寒暄之后，在一件超大的会客室里宾主落座。
我们做过一些功课，洪荒网络主攻网络金融安全，其合作的是国有大型商业银行居多，还有证券机构和其他金融机构。公司早在2001年在纳斯达克上市，市值三十五亿美金左右。
得知我们是有意合作，陶经理颇感意外。因为本着同行是冤家的理念，在市场上公平竞争就算非常仁道的做法，掐架互殴、背地捅刀的事件在当时的互联网行业更是屡见不鲜。却少有我这般，抱着学习和合作的态度来热情拜访的。当然，我也是带着礼物来的，郭碧珺准备了的一支万宝龙钢笔和一条路易威登领带，等着在合适的机会送出去。
陶经理随后微微一笑，拿出烟丝，给自己卷了一根香烟吸了起来。烟丝和气味都显示这绝对是上品。陶经理旁敲侧击，不断试探，我和郭碧珺则兵来将挡，水来土掩。双方在互相试探着对方的意图、实力和底牌。在这类似太极推手的较量中，不分伯仲。不得不说，陶经理是个高手，而我和碧珺加在一起勉强和他打个平手。一番较量下来，我们握手言和。
这次拜访的结果是，洪荒网络并不排斥类似的合作，但在我们产品和品牌都尚未成熟前，双方可以保持适当的接触。同时在商业上，双方可以在一定范围内交换一些信息，从而结成松散的同盟关系，适当抵御其他竞争者的威胁。
对于这样的结果，我们基本满意。毕竟，现在仅仅是凭我们的口舌已经争取到了一个行业大佬的初步认同，老胡产品完成后，我们有信心把双方的关系进一步提升。当然，那条路易威登领带就在电梯口送到了陶经理的手上。
进了电梯，碧珺还很兴奋，说是好久没有进写字楼了，这里的空气似乎都带着兴奋剂的。我倒是希望公司以后坐落在青山绿水间，与大自然亲密接触。
由于第二家公司的负责人下午不在，我们索性先入住了宾馆，然后由碧珺带我北京半日游。她来过多次北京了，对各个景点都很熟悉。时间关系，她给我安排的就是故宫加三里屯。当晚回到宾馆已经半夜一点，碧珺喝醉了，赖在我的房间不肯走。我帮她换下了外衣，掖好被子，然后去她房间睡了。对于碧珺，我不是不喜欢，只是我还对柳如樱念念不忘，对那份初恋难以割舍。胡思乱想间，沉沉睡去。
第二家公司叫做益达网络，我给碧珺开玩笑，我们要不要吃完饭后再去拜访他们啊。上午九点半左右，我们见到了益达的白总，瘦瘦高高的白总，皮肤黝黑，看上去很健康的小麦色，看来平时没少在海边。
益达规模没有洪荒那么大，办公区也就一层楼面，员工五十人左右，主要面向企业客户提供数据库安全产品，与国际上流行的一些数据库厂商有较为牢固的合作关系，年营业额一个亿左右。
白总亲自接待我们，和洪荒的陶经理不一样，白总看上去是位性情中人。请我们到他办公室里，泡上龙井和咖啡，然后很爽朗的与我们寒暄起来。他的办公室很有特色，上面都挂着他、帆船和家人的照片，还有一群人在旅游景点的合影，看样子应该是他的员工，看得出他是一个以家人、同事和朋友为重的人。
得知我们的来意，白总也有点惊讶，但很快就很爽朗的跟我们谈起了我们非常愿意深入的话题——合作。白总说，其实信息安全领域的合作在国外是很普遍的，但在国内还很少见，一来国内的互联网不够规范，二来软件领域也有些混乱，三来知识产权保护不力，方方面面的原因导致大家很少愿意开放合作。
白总介绍了益达的由来，他本人是加州大学伯克利分校毕业的，在美国娶妻生子后回国创业。益达也真的是借鉴与口香糖广告，他还真是幽默风趣，谈起自己，他必会谈及家人和员工同事，这让我们感觉很舒服。谈合作也是直来直去，没有太极推手般的试探和迂回。他问了一下关于我们产品，团队和资金实力，我们也坦诚相告。郭碧珺还有所避讳，但我觉得人生难得遇知音，不必什么都藏着掖着。如果遇到洪荒的陶经理，我是不会这么做。但益达的白总，让我有一见如故的感觉，似亲人似好友。
白总也很直接，说很期待我们的产品早日出来，到时让我务必再来趟北京，好深入了解一下。当我们热情的想要赠送万宝龙钢笔给白总时，他没有收，说是太贵重了。希望留到正式合作时再用此笔签下合作协议。
北京之行可以算收获满满，两家公司都或多或少张开了合作的大门，接下来就看我们自己的努力了。首都国际机场内，我漫无目的的搜索着，期待茫茫人海里出现柳如樱那熟悉的身影。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过三个多月的辛苦研发，卫星1。0终于问世了。我们将它发布在官网平台上，并在几大下载平台上发布了广告，搜索引擎里也进行了推广，并早在一个月前，各大门户网站的科技和互联网频道，也都有了专门的软文推广，这些都是碧珺前期工作的成果。
一周以后，累计下载量达到了五十万次，且下载量还在每日增加。我们首先发布的卫星1。0是免费版，目的就是累计下载量和积累品牌知名度。我们颠覆了传统安全软件的收费模式，因为我们相信在互联网时代下，传统的套装软件的授权使用费的生命力正在衰竭，而免费的模式不仅可以帮我们快速获取用户，更可以衍生出新的利润点。
三个月后，北京益达的白总坐不住了，主动打来了电话说是近期来上海与我们谈一下。而此刻，我们的装机总量已经达到了五千万台。北京的洪荒也打来过电话，但陶经理的口气却是责问和挑衅。大概意思是，我们的完全不顾行业规则，是疯子式的做法，要求我们立刻停止免费。我们知道，这就是成功了，能够激怒行业大佬，能够让他们害怕与愤怒，却让众多用户获得更安全的网络环境，我们的这一步走的漂亮！
这三个月里，我们已经做了十多次的升级，并收集日益增长的用户遇到的病毒和攻击问题，大大扩容了我们的病毒库。老胡已经三个月没有剃胡子了，满脸络腮胡，背似乎有些驼了。我很心疼他，是时候增加工程师了，在这样下去老胡累到了可不行。而碧珺也是很辛苦，整日整夜和其他软件厂商谈合作。
我们现在的资金大概还剩余五十万，用来运营的话，大概能再坚持三四个月，但收入却为零，这也是我们免费策略的必经阶段。郭碧珺想过去找投行来融资，我却希望暂时不要，因为我不希望一家信息安全公司被商业利益所绑架。说我有点理想化，可能确实有一些吧。
商业化必须要走，但我不想牺牲客户利益而却捆绑无用的广告，也不想成为其他软件公司或互联网公司的附属品。坐下来我们三人商量了一下对策，最后决定增加一个卫星1。0Pro版，它更加专业，可进行高度化定制，并可以监控和控制电脑上的一切行为，最终定价在每个用户九百九十九元每年。这是一个面向企业级市场的产品，在推出后不到三个月，累计的收入就已经达到了一百多万。我们还增加了三名员工，其中两名工程师，一名市场人员，这样我们三人的压力小了很多。公司已经迈向了稳步发展的轨道。
某一天，正在大家忙的不可开交时，改变我们命运的一声门铃响了。
