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第7章 如何玩转个人微博(3)

正是这样一条普通的微博,帮助姚晨在几天内赚足了人气,这些粉丝由于姚晨的爱心而来,而且都是“铁杆粉丝”。最后截至3月28日晚,姚晨汇聚了一百三十多万的粉丝人气,13万多元的汇款也捐至灾区。

这样的微博公益活动,不但达到了捐钱的效果,而且也使关注度瞬间上升,这是一举两得的微博活动。当你的微博聚集了足够的人气,后面的微博粉丝自然增长就不成问题。姚晨就是依靠自己的努力,成就了“微博女王”的名誉。同时作为公众人物,姚晨自己的微博也要考虑很多,因为稍有不慎就有可能遭到千万粉丝的质疑和批评。

目前作为联合国难民署中国区代言人,姚晨还有着一番新的责任,深入难民署营地帮助难民,姚晨的社会责任也在发生新的变化。姚晨通过微博记录下自己经过难民署的经历,时不时也会转发一些公益的微博。姚晨的付出和努力,也帮助姚晨成为了微博上第三位粉丝突破1000万的微博博主(前两位分别是Twitter上的Lady Gaga和贾斯汀·比伯)。

说到微博,就不得不提到一个人,这个人就是天使投资人蔡文胜,蔡文胜的微博神话也将微博活动营销推到了高潮。“世界杯4强竞猜”为蔡文胜攒足了人气。当2010年南非世界杯正在如火如荼进行时,蔡文胜发了这样的一个微博:“今天端午节,为感谢博友们的支持,配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一,只要评论我这条微博,写出四强顺序,例如:①阿根廷,②德国,③巴西,④英格兰。并转发到你自己的微博留底。二,从现在开始72小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前32位猜中者,送出32部iPhone 4。”这也是新浪微博在2010年前所未有的iPhone 4赠送活动。

就是这样短短的微博,使蔡文胜的微博顿时赢得了几万多次的转发。由于竞猜世界杯前四强的低门槛,以及诱人的奖品iPhone 4,这条微博的火爆也是顺理成章。根据不完全统计,这条微博为蔡文胜带来了至少10万左右的新粉丝,并且在当天名列转发榜前列。就是这样的一个竞猜,结果由于世界杯结果的爆冷,iPhone 4一台也没有送出去。蔡文胜此次成功的个人营销也书写了微博的又一个神话。

这样的微博活动,对于蔡文胜来说,可能只是一个开始,随后他又推出了一个送祝福赢得宝马的活动。2011年春节前夕,蔡文胜发出了这样的微博:“【送祝福,赢宝马】转发此微博,并@ 五位博友送上一句新年祝福;你将有机会得‘宝马MINI汽车’一辆。【时间】2月2日至2月11日。【规则】请@ 五位博友送祝福,被你@ 的用户中有3位也须转发此微博,你送祝福的5位被@ 总数相加最高的,你即中奖!活动结束后由新浪官方公布。——祝你新年交好运!”MINI宝马汽车的大奖在微博尚属首次,全新的抽奖规则,都是一种全新的尝试。微博抽奖的低门槛,预示着对于宝马车的争夺将十分激烈。由于全新的抽奖规则,几万人抱着试试看的心理,就开始参加这个微博转发活动。谁也没想到,蔡文胜这条简简单单的微博获得了55万次的转发,这也是当时微博有奖活动以来最高的一次。

最后的大奖颁给了“請叫我阿町”的微博博友。这位博友也在微博承诺委托蔡文胜在微博上拍卖宝马汽车,并将所得款的一半金额捐献给由著名天使投资人薛蛮子发起的“救救孩子基金会”。看到网友的善心之后,蔡文胜立即利用新浪微博发起了拍卖宝马汽车活动。微博拍卖之前,蔡文胜发布了拍卖规则:必须是新浪认证过的加V用户出价有效。无认证的用户要出价,需把相关证明发邮件到hz@4399.com,经过确认后出价才有效。蔡文胜称,所拍卖的宝马MINI2011款1.6L,市价为23万元。拍卖起拍价为10万元。拍卖方式很简单,转发并评论相关微博即可。

从2月18日晚上8点开始,蔡文胜连续发布了十几条微博更新拍卖进程。当天晚上9点,蔡文胜发布最后一条拍卖信息公布最后结果:著名收藏家蔡铭超出资26.6万竞得该宝马MINI汽车,“微博第一拍”终于完美落下帷幕,而“請叫我阿町”也成为“救救孩子基金会”的全国首位捐赠者。

此次新浪微博拍卖MINI宝马汽车活动,引来了微博网友的集体关注,其中不少微博加V名人纷纷竞标,希望为公益作出贡献。截至当晚10点半,短短几个小时内,拍卖信息的微博被网友转发和评论了2000多次。

不少网友在微博中评论,称此次活动为“微博第一拍”,因为能够把钱捐献到“救救孩子基金会”,帮助那些可怜的孩子比什么都更有意义。

作为天使投资人,蔡文胜他本人一直在潜心经营着自己的微博,由于观点鲜明,且多次发起互动活动,蔡文胜微博已经吸引了超过300万粉丝的关注。在潜心经营微博的过程中,蔡文胜和4399公司的知名度都有了很大幅度的提升。2010年年底,蔡文胜高调表示,写微博如同做事业,专注一个才能做好,他决定关闭其他地方的微博,只保留新浪微博。

无论是Twitter还是新浪微博,都成了明星与大家沟通的新渠道。互联网发展到目前,微博也是互动性、用户黏性最强的互联网工具之一。越来越多的明星开始开通微博,分享自己的感受。其实微博不单单是明星的工具,也是草根们的舞台。草根们同样可以通过微博记录生活。微博草根榜前列的人气绝对不输给任何一个明星,简单的冷笑话、星座、趣图、语录就可以获得很多人的转发和关注。“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”、“精彩语录”、“星座秘语”等长期位居草根榜前列。这些简单的微博,迎合年轻人的喜好,同时抓住了博友的欲望,从而取得了很大的成功。

丁声基,这个名字你一定很陌生,但是说到“全球时尚”这个新浪微博账号,很多人应该非常熟悉,他就是这个账号的主人。一个偶然的机会,丁声基认识了新浪微博博友“酒红冰蓝”,来到了扬州某创业公司,成了某营销公司的营销总监。在2010年的早期,他的账号就已经有了10万的账号,因此也被正在创业中的“酒红冰蓝”相中,3000元的月薪加上公司的股份,使这个还没上过大学的微博“发烧友”找到了工作。目前,已经成为该营销公司副总裁。当你拥有了上万乃至上百万的粉丝,工作不再是一种奢求。

2.6 个人微博如何卖货

有人经常问我这样一个问题,微博到底是不是能卖货呢?又如何能在微博上卖货呢?我的答案是肯定的。通过社交的属性,与阿里巴巴的淘宝的打通,提供了微博一个很好的“闭环”,这也能帮我们更好地营销产品。现在个人微博卖货主要有三种,一种是微店,一种是淘宝卖货,最后则是最近才推出的微卖。

微店,也就是常说的“口袋购物”,随着微博和微信的崛起,微店也不再是一个陌生的名词。开微店,也成为越来越多的年轻人的选择。简单上传图再加上文字,然后将链接分享给身边的小伙伴。微店的好处就是方便,还有结算时0手续费,账期极短,十分方便。目前支持信用卡、储蓄卡、支付宝、百度钱包等多种方式付款,且无需开通网银,快捷又方便。此外,微店有安卓和IOS苹果两个版本的APP下载。

微店更多的是一种C2C的买卖,也为更多的中小卖家提供了一个很好的买卖平台,一键分享到微博、微信、易信等社交平台,也为商铺提供了便利。手机下单后完成支付,微店也成为很多人买东西的不二选择。

淘宝卖货,也是很多中小卖家十分喜欢的方式。随着阿里巴巴入股微博,微博和淘宝的强强联手也是一种必然。微博的社交属性加上微博的传播,营销和购买可以在微博上一键完成。

目前的微博内测淘宝版,有如下三个特点。第一,商品特性展现添新、更贴心,轻松九宫格商品展现,随时随地可以展现发出的微博,让卖家淘宝微博两不误。第二,与众不同名片卡直观、更易记,卖家有专属名片卡以及淘宝卖家的标示,并且微博信息流上有个“淘”字,极易辨识。第三,微博本身还有强大的流量分析,懂自己同时也更懂用户。微博利用本身商情监控,洞察用户先机,让商家了解用户所想。最为重要的是,在收集了一段时期的数据后,微博还配有影响力分析、粉丝分析、微博界面分析、店铺流量分析等分析工具,帮助商家准确优化运营计划及营销方案。微博内测淘宝店,也给更多的C店卖家提供了很大的便利。

微卖,则是在2014年6月微博推出的微博购买的平台,类似于上面提到的微店,微卖提供了一个在微博上购买商品的平台。只要将商品编辑完后分享到微博,微博用户就可以进行购买,操作极其方便。截至2014年10月,随着微卖平台的完善,已经有许多微博商家进驻微卖平台进行公开的销售。微卖的出现,也向微博的电商化迈出了重要的一步。微卖或许将是微博卖货下一个关键所在。目前已经接入微博手机客户端,成为微博一个重要的购物入口。

说了这些微博卖货平台,那么个人究竟如何卖货呢?微博是一个开放的平台,与陌生人交好友是微博卖货的关键所在。试想一下,大家在淘宝上是如何购物的,淘宝上大家会根据销量、好评率、评价、价格等综合考虑是否购买商品。那么微博购买也需要一个比较长的过程。一个顾客在微博卖货的时候,一般都要经历询问、沟通、购买、晒单四个过程。这也就需要卖家编写并履行好这四个程序。那么,微博卖货有哪些技巧呢?

第一,文字与图片。

微博卖货,对于产品的描述、价格等在微博文字和图片都要说清楚。包装一些故事,用一些美轮美奂的图片,都是吸引粉丝前来购买的关键所在。一个好的微博卖货,就会巧妙利用长微博、图片九宫格等形式,让微博变得更加图文并茂,都可以吸引粉丝到来。微博卖货,营销很重要,那么视频、图片和文字等工具就显得尤为重要。

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