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第6章 一个不算创意的创意

收拾好东西,李子敬一头躺在床上,准备休息一会儿,脑袋被什么梗了一下,伸出拿出来一看,原来是一份报纸,这是昨天晚上李子敬吃饭的时候,从小店里拿回来的,回来后太晚了,也没时间看,就随手放在了床头了。

随手拿过报纸,李子敬翻看了起来,这是一份余杭晚报,现在网络还没有出现,看报纸是老百姓茶后饭余的主要消遣方式之一,翻了几页也没什么值得关注的东西,而且李子敬也没心思看报纸,随手就把报纸扔到了对面的床上。报纸在空中飞舞随风翻动的过程中,突然‘万元求’三个字映入眼帘,后面是什么字李子敬没有看到,但是肯定是和钱有关。

一想到和钱有关,李子敬就来劲了,从床上一跃而起,直接跳到了地上,迅速的冲到对面把床上的报纸捞到手中。

快速翻到刚才撇到的那一页,果然是和钱有关系,标题全称是‘销量增长停滞,光洁企业万元求创意’,光洁是浙省牙膏企业,在浙省的市场占有率特别高,李子敬用的牙膏就是光洁的,而看正文的意思是光洁近两年陷入了销售瓶颈,业绩增长特别缓慢,所以为了打破销量的瓶颈,光洁公司拿出一万块钱,面向社会征求能够提高销量的好创意。

要想增长销量,除了增大市场占比,也没有别的方法了,而增大市场占比,肯定不是一个创意就能解决的,李子敬摇了摇头,感觉又是白激动了,又随手准备把报纸扔出去。

恩,不对,李子敬扔报纸的动作停住了,他突然想起有一个方法确实可以显著的增加销量,肯定能满足光洁的要求,但是这个方法不怎么道德,尽管前世所有的牙膏公司最后都采用了这个令人诟病的方法。

报纸上说,有好的创意可以通过信件,也可以直接到公司去,只要是好的创意,直接现场裁定,给于现金奖励,看的出来这个光洁很诚心,没想着耍什么花样。

想想也是,对普通老百姓来说一万块钱很多,对光洁来说这是很小的数字,而且这次登报本来就是一个稳赚不赔的生意,如果有好的创意,当然皆大欢喜的事情,就算没有好的创意,光洁的这个广告也引起了市民的关注,也可以说是一个不错的宣传广告了。

光洁的厂区就在临安富阳区,距离浙大校区也算远,李子敬出了校门叫个三轮车半个多小时就到了。光洁的办公大楼就在厂区内,在门岗登记的时候,保安讲今天已经来了不少人,看来一万块钱的吸引力还是挺大的。听说还没有人拿到奖金离开,这让李子敬松了口气,毕竟李子敬想到的方法也没有什么很高的技术含量。

对于这次征求创意,光洁还是挺重视的,安排了一个主管销售的副厂长和生产主任一起来负责这件事情,当李子敬来到会议室的时候,门口还坐着三四个在等,每个人手里都拿着一张纸,不时地看着楼道和会议室的大门。

李子敬刚坐到椅子上,会议室的门就打开了,一个小伙子垂头丧气的走了出来,旁边的大姐连忙站起来进了办公室。不过没过长时间,这位大姐也是垂头丧气的出来了。

很快办公室门前就只剩李子敬一个人了,其他的人都是满怀希望的进去,最后一脸失望的出来。看着这进进入入的人,李子敬感觉这怎么像之前前世毕业去面试一样,就连进出前后的表情变化都是那么的相像。

李子敬敲门进去后,看到两个中年男子正坐在会议桌对面,正在小声讨论着事情,见到李子敬进来坐在主座的副厂长伸手招呼他坐下,直接开口问道,

“小伙子,你今天来有什么好的创意吗?”

“我今天带来的创意很简单,也不需要改变你们的生产工艺,只需要把牙膏将现有的牙膏开口扩大1mm就行了,而且见效特别快。”李子敬面带微笑的说道。

听到李子敬的话,两个人都愣了一下,对视了一眼,让李子敬先在会议室坐一会儿,他们两个就快步走了出来。

李子敬在椅子上坐着等了不到十分钟,只见刚才出去的副厂长一个人面带笑意的又回到了办公室,而且手里还拿了包东西,来到李子敬的面前,李子敬连忙站了起来。

“小伙子,你看我,还不知道你叫什么名字啊!”副厂长轻拍了一下额头,一脸歉意的说道。

“厂长,您好,我叫李子敬,您叫我小李就行。”

“那我就不客气了,小李啊!你也别厂长,厂长的叫了,我姓陈,年龄比你长几岁,你就叫我陈哥吧!”陈副厂长是一脸的温和,看到他这幅模样,李子敬知道不出意外的话,自己的方法应该是被采纳了。

“陈厂长,这怎么行呢!”李子敬装着有些诚惶诚恐的说道,看到陈副厂长脸上有些不喜,才赶紧改口,“陈哥。”

“这就对了嘛!”陈副厂长满脸笑意的拍了拍李子敬的肩膀,将手里报纸包的东西递到李子敬的面前说道,“小李,你的想法很好,我刚才出去就是和技术人员探讨了一下,我们一致认为你这个方法,改造成本低,而且效果快,这里是两万块钱。”

听到是两万块钱,李子敬有些意外,不是说好是一万的嘛!尽管很需要钱,但是却没有着急去拿,而是等着下文。

“当然,多出来这一万块钱,我们有一个小小的要去,希望你能答应。”

“陈哥,有什么你尽管说,只要我能做到的,我肯定答应。”李子敬爽快的回答道,我做不到的肯定不答应,李子敬心想。

“我们的要求很简单,就是希望小李你的这个方法不要再透露给别人了,尤其是别的牙膏厂家。”陈副厂长紧紧盯着李子敬道。

“这没问题,陈哥,您放心!”李子敬毫不犹豫的说道,这个方法本来就是一张纸,一旦捅破了很快大家都会知道,再想卖给下一家也比较困难,但是李子敬还是补充道,“陈哥,如果别人通过别的方式知道的,可不能赖我啊!”

“小李,这你放心,我们也没想着能够永远保守这个方法,只不过是尽量让别人晚知道就行了。”看李子敬回答的这么爽快,陈副厂长很是满意,连忙催促道,“钱在这,你点一点。”

李子敬接过来,打开报纸,里面包着两沓百元大钞,李子敬又用报纸包上了,并没有当着陈副厂长的面清点数量,只要确认里面是钱就行了,具体金额李子敬相信光洁这么大一家公司,也不会在这上面做手脚。又和陈副厂长寒暄了一会儿,李子敬就拿着钱回学校了。

本来是以为山穷水尽了,没想到最后来了个柳暗花明,学费不但凑齐了,而且就连生活费也凑齐了,这让李子敬内心充满了兴奋。

这个创意其实谈不上创意,叫做点子更合适,前世所有的牙膏厂商都使用过,每到业绩下滑的时候,最好的良策就是把牙膏开口扩大,前世牙膏口从最开始的直径3-4毫米增至8毫米左右,本来形容做事很困难的‘挤牙膏’,都失去了原本的意义。还有的牙膏厂商比这更狠,直接将牙膏开口的管子向内部延伸了一到两厘米,造成牙膏最后一部分只能留在牙膏盒里,没法利用,特别的浪费,不过现在的李子敬可管不上这个,对他来说能凑到学费就是最值得高兴的事情了。

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