比如别人拒绝你进他家，你就请求：“我不进去，我只站在你家门槛外，好不好？”到了他家门槛外，你接着请求：“我不过去，我只将左脚放过去，如何？”
待到左脚放过去了，你再说：“我不过去，我将右脚放进去，怎么样？”
待到右脚进去了，你人也就进去了。
b.提小要求的技巧
上面介绍的是提大要求的技巧。但如果你有一较小要求，直接提出容易遭人拒绝，又如何提呢？有次，我买了台洗衣机，但苦于厨房窄小，又是两人共用，没有洗衣机立足之地，就想接水管进房间，将洗衣机放家里。去找总务主任，却遭主任一口回绝，“你将水管接到家里，别人也将水管接到家里，人人都将水管接到家里，岂不乱套！”
怎么办呢？洗衣机已经买了，不用的话，放也放坏了。为此我就精心设计了一番。
这天，我去到校长室，对校长说：“我都已经这么大年龄了，还要同人共用一间厨房，太不方便。我发现那边有间厨房空着，能不能分给我？”校长回答那间厨房已经分人了。我接着请求：“那我们厨房边上有块空地，能不能分给我做个简易厨房呢？”校长也拒绝说，那里要用来种花。既然这样，我就对校长说：“您看，您要我做工作，我从来就不推三拣四，说什么做什么。可我提几个要求，您就这不行，那不允许。算了，我只提一个小要求，我买了台洗衣机，想节省时间多干点事，您能不能批准我安根水管进家里？”
校长已经拒绝了我那么多要求，本就有些不好意思，听我这样一说也就同意了，我再去找总务主任，说校长已经同意。
如果你有一个小要求，直接提出容易被人拒绝，你就先有意提出一些大要求让对方拒绝，待他有些歉疚时，再伺机提出小要求。心理学强调，人有一种“背后鞠躬”效应，当面拒绝了你的要求，意味着得罪了你，因此很想找机会来挽回这种损失，谁也不愿给人留下一种很坏的印象，这时你再适时提出你的小要求，就容易达到目的。
比如，你想说服别人借给你300元钱，就可以先向他提出借1000元的要求，遭到拒绝后，待他解释原因时，你就可以说：“既然1000元很难拿出手，那借300元总可以吧。”这样，他就有可能答应你这一较小要求，被你顺利地借到这300元。
记得诸葛亮大战营更时，司马懿曾断言：诸葛亮打了胜仗必定会退兵。结果果如其言。当时诸葛军中已没有粮草，无法继续战斗，如果打了败仗，反而不能退兵，以免曹趁乱而入。但打了胜仗，趁敌心惊胆战，以为他会乘胜前进时却果断地退兵，出敌之意外，见好就收。这就是兵法中的“以进为退”。在提要求时也正要发嘴，我们不仅要善于“以退为进”，从小到大，有时还要懂得“以进为退”，由大到小。
3.对今还价的方法
在深圳买衣服讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢？有些人说不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价150元，结果还到45元，就买下了。
a.保持轻松而从容
买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买愿望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺陷，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你，往往报价就很实。
买衣服最好是两人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个却夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而更麻烦。
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主让价。深圳很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
b.问责衣服价钱，买便宜衣服
深圳人常用的方法是货比三家，寻找最低的报价，这样一方面花时间，另一方面，深圳各店主卖同样的货，为了不彼此竞争降价，往往订出了统一的最低价格，你也不容易钻空子。要诱导店主报底价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。
有次去东门买录像机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……这时我突然很随便地问老板：“录像机实价多少钱？”
老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”老板回答：“最多再便宜十块。”之后，为了怕上当，我又去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗？要买几十块钱的衣服，就去问老板上百块钱衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价多少？”老板为了吸引你买贵衣服，这时他的报价一定很实，如果你再很随便地讨一下价。老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”这种方法我试过好几次，都取得了成效，你不妨也去试一下。反之如果你要买贵衣服，那么就表现出想买便宜衣服，先问便宜衣服价钱，再很随便地问贵衣服的价钱。老板为诱导你放弃买便宜衣服而买贵衣服，这时他对贵衣服的报价往往很实在。
c.买大宗货物的还价方法
假设你有大宗货物要买，如何还价呢？记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主讨价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了，对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”
店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动。对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10块，我同他们一起买。”
于是又诱导店主降了10元钱。买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方说：“你再便宜一些，我就加买90吨。”好像这20吨是对方愿意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他订的最低价。
4.推销的技巧：
a.给人选择范围的报价法
报价是推销中一个很棘手的问题，不少能力平平的推销员在这个问题上束手无策，只会毫不掩饰地、单调枯燥地报价，有时还会显出一副自己也觉得价钱高得不合理的样子，这样的报价自然会失败。
那究竟应该如何报价呢？这里介绍给人一个选择范围的报价技巧。下面是回答顾客买复印机要求报价的一个例子：
“眼下，多数人打算用12000元买复印机。有少数人能出价15000到20000元。还有一些在物价昂贵的今天受经费限制的人能出的价钱不超过10000元。请问，贵公司最适合的价格是那一种？”这种问法使你反客为主，让顾客决定他们购买复印机的档次。
“我们打算出12000元。”
他们为什么说12000元？实际上，他们的脑子里事先可能并没有一个准确的数字。他们不愿意站在出价最低的的行列之中，所以他们选择了中间数字。
因为事先已经筹划好了价格，心中有数。所以当我说了12000元之后你就能对他们这样说“这真令人高兴，我可以对你们这样说，这台能满足你们全部要求的复印机只卖你们10000元——比你们打算出的价钱低多了。”除了去开订单之外，他们还能做什么？
即使对方选择了最低的报价，你仍然能同意卖给他们，给人选择范围的报价法，能做到无论顾客选择哪一种报价你都能赢得这笔生意。给人选择范围的报价法可以归纳为以下步骤：
第一，开始报一个比你的真实价格高20％的数字（“多数人打算用12000……”）；第二，接着报一个比真实价格高50％到100％的数字（“少数幸运者能出价15000到20000……）；第三，最后报出你的真实价格（还有一些……不能多于10000元）；
第四，于是你问：“这几种价格那一种价你的公司，家庭最合适？”如果他们选择了最低价格，你就用“那正好和你打算出的价钱一样”来结束你的话。
如果他们选择的是中间价格，你就用“比你打算出的价钱低多了。”
有些推销员到了要谈钱的时候，就在那里把脚挪来挪去，担心害怕地，等着那一时刻的到来。我们管他们叫作“嗯……价钱嘛……”先生，以后遇到这种情况，你就不妨反客为主，给顾客一个选择范围。
b.反问法诱导
顾客人的心理真是奇妙，无怪乎恩格斯要说心理学是地球上最美丽的花朵。往往我们运用一些小小的心理学技巧，就能诱导对方。在不知不觉中跟你走，在推销中，以反问的方式回答对方提问就有这种效果。
比如顾客买某件商品，问你有没有白色的。你的回答就很有讲究。如果只是简单地回答有，很可能就将到手的成交机会放跑。而如果强硬地回答：“我拿出白色的，你一定买吧！”这样又会将顾客吓跑。聪明的回答方式是以反问来诱导顾客，这一步让顾客在心理上确认中意白色的。此时，你应该追问一句：“你喜欢白色吗？”当顾客顺其自然回答喜欢时，你再将白色的商品拿出来，只要他挑不出大毛病，就肯定会买下。
这种以反问的方式回答顾客的提问，对于诱导顾客心理的确作用不小。
当顾客还未确定是否买商品，而试探地问：“我能在下月1号提货吗？”内行的推销员不会简单地回答：“肯定没问题。”他会笑着问：“月初提货是不是对您最合适呢？”这种巧妙的提问，以及随之引发的讨论，无形中已经影响顾客在心理上做出了买商品的决定。将顾客买不买商品的犹疑成功地转化为了是否月初提货的犹疑。这是兵法中“声东击西”战术的又一种含义上的运用。
戒心一旦产生，往往消除就很困难，最好的方法是防患于未然，不让对方产生戒心。有时对方原本对你自然而亲切。但由于你的言谈举止不当，而导致对方产生戒心，这就更不应该了。
语言的效力并不在于说许多话，只在于说话要恰如其分。即善于抓住关键，把握分寸，这才算掌握了语言艺术。
人生在世，谁都讨厌一些跳梁小丑似的人物，他们喜欢挑拨是非，煽风点火，在领导面前说人坏话。如果遇送到这种人，在领导面前打你的小报告，你怎样改变领导先入为主的观点呢？
一般人遇到这种情况，都是在领导面前将跳梁小丑斥责一场，甚至痛骂一顿。但这样效果并不好，领导只会觉得你们是狗咬狗，他指责了你，所以你反过来指责他，甚至于让领导对你的辩解的客观性也产生怀疑。那么聪明的做法是怎样的呢？
我曾经与深圳某培训中心合作办班，但由于对分成方法不满意，就取消了合作。他们因此对我不满，在成教局领导面前打我的小报告，说我办班不成熟。他们以组织的名义说话，成教局领导自然深信不疑，怎样扭转这种观点呢？
首先我在成教局领导面前赞扬该培训中心，表示我很感激他们，他们为我办班提价了不少帮助和支持。我事业的起步有赖于他们的支持。然后我话锋一转，“他们说我办班不成熟，但他们仍愿与我合作；只是我觉得他们的分成方案太不合理不愿与他们合作，所以他们说我办班不成熟自然有不够客观的地方。”
这样的说法合情合理，自然很快改变了成教局领导的看法。
要在领导面前反击打小报告的人，最好先赞扬一下对方，别人骂你，你还赞扬他，领导会认为你豁达大度，从而对你建立信任感。然后，你再以非常客观的态度，表现出对自己的克制，摆事实。讲道理，这才是既理智又聪明的方式。
心理学理论告诉我们：人在争取达到和保持与他人一致的过程中，产生放心的感觉。
人们都说当今是个性化的时代，但你走在街上仍会惊奇地发现，人们的衣着打扮是那样相似。长发、T 恤衫、牛仔裤，等等，有的女孩子长得又矮又胖，那样打扮实在很不自在。其实，她完全可以打扮得富有个性与魅力，可惜她没有那样做。问她为什么，回答是：“我这样打扮符合潮流，跟大家一样。”
原来，她这身流行的打扮绝不是为了突出自己，恰恰相反，是为了让别人承认她与大家一样，是为了获得某种放心的感觉。商店老板都深谙此道。有次我去买电冰箱，讨价还价后，老板说已经降到最低价钱了，不能再降。我不相信：以为老板骗人，就犹豫着准备换一家商店，这时老板拿出一叠发票给我看别人买的价钱。我一看发票，原来别人也是这个价钱买的，有的甚至比这个价钱还高，于是我就放心下来，终于买了这位老板的冰箱。
人普遍具有一种心理倾向，就是愿意采取同别人一样的行动，若你想使某人做某事，首先应想方设法让他觉得很多人都是这样做的。
