马斯洛认为：人有安全的需要。人来自于动物界，在生存竞争的漫长历史时期，不断遭受天敌的侵袭，养成了对安全的迫切需要，需要生命有保障、财产有保障，这种需要就正如人需要食物、需要睡眠，是人性之一。
有位学员说：“老师，我每次上班出门坐电梯，都碰到一位小姐，她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。”
我们把这作为任务交给了这位学员。第二天这位学员继续讲他的故事。“我坐电梯又遇见她，这次我想一定要跟她打招呼。
可她板着脸，一副冷冰冰的模样，我又害怕了，但我想就把这做为一次试验吧！于是硬着头皮与她打了个招呼。岂料她马上回应了，原来她也很想跟我打招呼，只是怕我拒绝她罢了！”
安全需要导致人有深深的防卫心理，使人猜疑心重、胆怯、脆弱，在交往中背上沉重的包袱。如果你对人性有深刻的了解，那为什么不用坦荡的情怀，不以高的姿态去帮助人解除这沉重的负累，让人活得轻松自如呢？这也正是一种乐喜好施的行为。
建立良好的交往情势
古语说：“害人之心不可有，防火之心不可无”。但如果我们在交往中处处有防卫心理，总害怕上当受骗，害怕遭人拒绝，那这种交往又怎么能够融洽呢？社会上有许多好的商人合作生意，因彼此的猜疑而流产；很多要好的朋友，也因此而分手，防备别人的人总是被动的，低水平的。真正的高手就要深刻了解人性，只有这样，在交往中才能居高临下，对对方的目的、企图、心理一目了然，并能够对症下药，也就不需要小心翼翼地去防备别人，也自不会上当。他所要做的反而是要消除对方的防卫心理，努力营造良好的交往情势，也就是让双方的心理情态处在一种融洽、和谐、健康的气氛中。下面介绍建立良好交往情势的方法。
世界上什么样的风景最美？锦绣中华有按1：1比例做的云南石林，大家毫不惊奇。可去了云南石林却惊叹万分。因为它是天然的。黄山之所以让人叹为观止，感到美不胜收，也正在于它是一种自然之美。正如李白所言“清水出芙蓉，天然去雕饰。”
自然就是一种美，自然也正是一种魅力。我们喜欢从容、大度、潇洒，这么美妙的字眼不正蕴含着自然吗？实际上任何时候只要你表现自然，你就有魅力。
矫揉造作总是虚伪的，会让人生厌。但奇怪的是，很多人却总喜欢矫饰，常摆出一副令人作呕的做作姿态。不幸的是，很多人居然被这种姿态所打动。
你有过这样的体会吗？女人浓妆艳抹也许会使人冲动，但粉饰卸去，你就会感到失望，会有受骗感。真正老练的男人，或者对女人有深入了解的男人，对女人的造作，嗲声嗲气的姿态，只会感到恶心。我有位熟人，她丈夫从气质、修养到地位都比她高出一截，她整天都提心吊胆，害怕宝贝飞去。于是不断地去美容院、健身房，每天节食以保持身段的苗条。总是跟着丈夫，丈夫稍晚一点没回家，就打电话询查，对丈夫也屈意奉承。但她越这样，她的丈夫越嫌恶。因为她已经失去了她曾经拥有的最美好的东西。我是男人我懂得男人的心理，实在看不过去，就对她说：“你们是自由恋爱结合的，你自然有吸引他的地方。你何不自自然然、大大度度、从从容容地与他相处，自然会美好地展现你的本性，恢复你的魅力。矫揉是一种痛苦，也会使你大失风采。”
我们常说：“丑人多作怪”，这正是一种哲理。越有不足的人，才越会去粉饰。真正的伟人只会自然、平易、和蔼可亲地待你，这样你就更能感受他的伟大。
凡人常为自己的性格苦恼，或内向，或外向，总是力求改变。“江山易改，本性难移”，人的性格是无法完全改变的。内向要变得外向，给人的感觉一定是装出来的；外向想改成内向，也一定如毛手毛脚的猴子装斯文，让人产生不协调的感觉。实际上性格本无所谓好坏，各种性格都自有其魅力，内向有含蓄美，外向有豪爽美。个性正是一种自然的本性，是一种清淳之美。一个人只要充分展露个性，顺其自然，不论是外向型还是内向型，都有一种自然的吸引力。
女人的造作是无知，男人的造作是无能。自然会使你显得从容、成熟。自然，使你魅力无穷。自然是一种淡定、一种洒脱、一种风采。
谈恋爱时就正是如此。你观察过没有，怎样的先生在小姐面前有磁力？答案可能出你意料呢。往往是那些恋爱过多次的先生能吸引小姐。
任何一位初涉情场的先生，在小姐面前难免都会腼腆、紧张，有些甚至说话声音都发颤，更谈不上表现力了。而那些多次恋爱过的先生，经验丰富，在小姐面前能保持自然、大方，知道该说什么、该如何说才能赢得小姐喜欢。他们的成熟、老练、自然、信心，往往成为小姐无法抵挡的魅力。
前面我谈了很多关于自信、勇气、扫除心理障碍的问题，这一切都是为了帮助你解除束缚，恢复自然状态，促使你能最大限度地发挥潜力。
在我的训练班里，有两位漂亮的小姐，她们都在花城招待所工作，王小姐是客房部长，孔小姐在总台服务。她俩在人品、气质各方面都可以说不相上下，但两人在班上的受欢迎程度却明显不同。每次班上组织去烧烤、游泳，孔小姐就备受喜爱，成为众人眼里的明星，人人都愿与她在一起，个个都想同她交谈；王小姐相对就要被冷落好多。面对这样的现实，王小姐苦恼地请教我“为什么？”
为什么呢？我也在问自己。不久后，我终于在另一位小姐的身上，找到了答案。
这位小姐是歌舞团的演员，能歌善舞，人又长得漂亮。记得去小梅沙游泳，她在哪里，哪里就一定围满了人，成为班级的重心。她轻轻地一启樱桃小口：“谁和我比赛跑步？”马上呼啦啦一大群先生就在沙滩上排开。
她的号召力，仅因为她漂亮，多才多艺吗？但这样的小姐我也见过不少、却没有她这样的磁力。于是我去问她。她笑着反问：“你不觉得我漂亮吗？”我笑说：“深圳街上要找匹狗不容易，要找漂亮的小姐却是成堆成堆的。”这时她认真地说：“我是演员，心理素质好，每与人接触，我就知道别人肯定会喜欢我，结果他们也真的喜欢我了。”她的说法很有道理。当你相信别人会喜欢自己时，行动起来好像人们也会喜欢自己，最后你的表现就流畅、自然、洒脱，从而有利于消除别人的防卫心理，别人也就真的喜欢你了。我再回顾王小姐与孔小姐的不同待遇，王小姐过分内向、拘谨，心中总是一团疑问：别人会不会喜欢自己？因此在与人交往中，始终不能放开自己，展现不出自然的本性，就像一个蜗牛认为自己将要被触痛一样，远远地躲在自己的防卫壳之后，使别人无法与她接近。并且由于她的态度的传染性，对别人产生了影响，所以他们也开始撤退了。孔小姐则不同，活泼、开朗，世界在她的眼里总是美好的、丰富多彩的，人在她的心目中也总是热情的、友善的，心理没有障碍。“别人肯定喜欢自己”这种心理状态导致她的行动自然、大方、欢快，从而也感染了对方，产生一种交往的和谐共振。
我强调的是这样一条心理规律：认为别人喜欢自己，别人就将真的喜欢自己。这不是玄学，而是一条奇妙的动理规律。
“玩世不恭？不就是油滑，对一切都不以为意么。这太有违东方的传统美德。”有人会这样认为。
人是无法对一切都无所谓的。男人就要“有所不为，有所必为”，内心要有对某些事如痴的认真。人没有为之认真的东西，也就失去了生活目标，也就没有了真正的享受。我要说的玩世不恭，不是对一切都无所谓，只是一种能让你摆脱羁绊，展现内心潇洒的方法。
古龙小说中最受欢迎的陆小凤、楚留香不是有点玩世不恭吗？倾倒了无数少女的《上海滩》中的许文强不也是如此吗？畅销一时的王朔的小说不也是靠他玩世不恭的态度吸引了广大读者吗？玩世不恭有助你保持自然，表现大方，使你富有幽默感，显得聪明、洒脱。
佛告诉我们万物皆空，不执著于任何物事，就达到至高境界。玩世不恭，按字典里的解释是不把现实社会放在眼里，对一切事都抱着不严肃的态度。所谓不把现实社会放在眼里，所谓不严肃，从某种意义上说不就正是一种不执著吗？
首先，现代社会是反传统的，男人的老实就是无能。认真正儿八经，就意味着呆板、没有乐趣、傻气。男人“好”人会尊重，男人“坏”人才会爱。现代社会流行着一种反道德倾向，而玩世不恭从某种意义上说就正是一种对道德规范的反动，会使你显得灵活，可爱。
卢梭在《社会契约论》里认为：人原本都是完全自由的，但你自由，我也自由，过分的自由就会伤害别人，于是为了保障人们最大的自由权力，每个人都要交出一部分自由，通过订立法律，限制起来。道德规范则是对法律作用的一种补充，是通过社会舆论来制约人们的行为。
按卢梭朴素的观点，道德规范既然是约束人们行为的，它就势必常常与人的本性相冲突，那么单纯地去迎合社会道德规范，就会让自己得不到享受，道德规范就只成了人性的枷锁。而且，如果我们在人生竞争中恪守道德规范，别人却对此不屑一顾，那就如玩游戏时，我们受规则约束，对方却能随心所欲，这种竞争就已经不公平了，我们处于劣势。所以人们不是常说做人太老实、善良会吃亏吗？
况且，这个社会所宣扬的道德规范，其实其中很大一部分从某种意义上说只不过是为了维护社会架构不被侵害的一种欺骗。它虽然不像鲁迅先生所抨击的道德观：仁义道德吃人。但确实与现实生活是格格不入的，谁按这种行为规范处世，到头来一定失败，还会被人笑为傻气。而且谁越早明白这个道理，谁就越能在人生的生存竞争中占据优势。所以很多人文学家甚至这样认为：经济越发达，人的道德意识就越低下。弗洛伊德也说：人的认识越客观、准确、科学，就越远离道德或价值观。当然，玩世不恭并不是叫你鄙视一切道德规范。如何对待道德规范是一个辩证的问题。既然道德规范是社会所推崇的，那么一味地鄙视道德规范，就是与社会为敌，你也自不会受社会欢迎。也就自不能取得最辉煌的成功。
在现实生活中，不遵守道德规范，别人会说你“坏”；过分拘泥于道德规范，又显得你“呆”。做人就要既不呆，又不让人说自己坏。实际上，真正伟大的人物都不是将道德规范当作枷锁，而是将它变成为自己服务的工具。其次，执著虽然是好事，但好事有时也可以变成坏事。有些东西是很空的，过分执著空的东西，常会使人丧失具体的东西，会使人不能享受生活。那么，过分执著于此，不就是一种傻气吗？大众所常常执迷不悟的面子、虚荣心就是如此。虽然不可否认这些有时能给人促进作用，但却也常常成为人思想与行动的枷锁。当你背负它时，你不会觉得很累，会束缚你的灵活性、你的活力吗？玩世不恭的态度就正能帮助你解除这沉重的负累，轻松地面对生活。
爱面子实际上正是信心不足的表现。我记得这样一个故事：某大学两位年轻的大学生相爱了，每次约会都是男生约女生。一次，这位女生主动约该男生晚上到老地方见面。男生去后随便问了一句：“你约我出来干什么？”那位女大学生顿觉自尊心受到伤害，约你出来干什么？女的约男的，晚上在老地方见面，还能干什么？她随即回答：“我约你出来是想告诉你，我以后再也不理你了！”本来一件好事，就因为爱面子，结果弄吹了。
面子只是一种表面的尊严，过分维护这种尊严，往往是内心脆弱的表现，会丧失了自己。真正自信的人，是不会去负担虚荣的十字架的。他们正是在坚韧地、踏实地相信着自己，承认着自身的价值。
深圳人都有这样的体会：要做一个真正的深圳人，首先就必须摧毁面子观念，先做灰孙子，不耻于求人、迎合人，不耻于做“高尚人”不屑一顾的事，然后在逐渐的成功中再逐步建立自己的自尊，最后做爷爷。
不破不立。不打掉虚荣心，就不能建立真正的自尊。你不妨考查一下社会，如果除开那些具备先天优势的人，现代社会能真正白手起家赚大钱的，往往是那些“流氓无产阶级”。他们曾经生活在最低层，穷尽所能为生存而挣扎，尊严、道德观念都被无情的生活碾得粉碎，他们看透了世界，知道手段是次要的，重要的是目的。他们破了面子和一些迂腐的道德观念；却立了赚大钱之业，获得了新的自尊。
而有些读书人，由于长期受的教育，背上了虚荣与面子的十字架，被一些腐朽的道德观所束缚。他们虽自命清高，但却也不得不食人间烟火，特别在现代商品经济的大潮冲击下，他们也蠢蠢欲动，但却始终无法破去那些迂腐之气，也就始终无法赚到大钱，这正是读书人的致命弱点。
不为娼妓，就不能成圣人。不将面子、虚荣心，甚至一些腐朽的道德观念彻底撕碎，就不能取得世人所仰慕的成功。
手段是次要的，重要的是目的。这句话也许太绝对，但如果你的手段中是要牺牲面子和虚荣心，那么这句话简直就是真理了。
另外，太执著往往还多使你心理紧张，束缚你能力的发挥，使你显得不洒脱。而玩世不恭的态度却是消解紧张的良药。
