要让顾客接受你推销的产品，首先便要自己接受产品。唯有如此，你才能准确详实地向顾客传递产品的有关信息，让顾客对你推销的产品充满信心。你想想看假如连推销员自己都不相信自己所推销的产品，客户又如何能够相信这些产品呢？如果他们不相信，又怎么会去购买呢？
有一位推销英语教材的推销员，在电话中向客户推销“在短期内必能说流利英语”的语音磁带。他对客户说了半天丝毫也引不起客户的兴趣，但他仍不死心，“刘先生，这套语音磁带真的很好，拥有了它您就可以在短时间迅速提高英语水平了。很多人都试过，效果确实不错……”。
客户反问道“短时间是多久？”“很短，比如说您听一个小时就可能用英语交谈了。”“那你本人用这套教材了吗？如果你能用英语把刚才的话重复一遍，我就买了！”
他愣了一会儿之后，“咔嚓”把电话挂了。因为他确实没用过，而且连他本人都不相信这套教材可以使自己在短期内真能学会英语，虽然很多客户认为确实很有效果。
如果一个推销员连自己所推销的产品都不能100％相信，是绝不可能创造出非常好的业绩的，所以，身为推销员的你，必须对你自己的产品和服务抱有100％甚至超过100％的信心和兴趣，然后把这种影响力传达到客户身上，促成推销的成功。
只有对自己的产品充满自信，才能说服别人相信自己的产品。说服本身就是一种信心的转移，成功的推销员对他们的产品都具有绝对信心。
一致性说服的影响力，才是最大的影响力。客户永远不会比推销员更相信产品，如果推销员自己都不相信自己的产品，客户又如何能够相信这些产品呢？如果他们不相信，是绝不会购买产品的。
所以，推销员只有对自己的产品有信心，客户才会对你有信心。才有可能买你所推销的产品。
（1）表达对自家产品的喜爱
推销员对自己的产品的信心会直接影响客户的决定，当客户看到你天天面对同样的产品，但仍然对此充满喜爱、欣赏时，他自然就会认为你所推销的产品确实是不可多得的好东西，值得选择。
（2）充分了解自己的产品
要想使自己对产品抱有肯定的心态，你就必须对产品进行充分了解，全面地把握产品的知识、特有的功能效用、相对的特点、优势和合理的使用方法，只有这样，才能真正树立起对产品的信心，并在与同类产品竞争时稳操胜券。你有多喜欢、了解和相信自己的产品，决定了你在推销过程中所传递的热情和影响力。
（3）发现自己产品的闪光点
在一般情况下，市场上同一类产品往往不止一种品牌，常常是一类产品几十种、甚至上百种、上千种品牌。要说服客户买你的而不买别人的产品，就必须知道自己产品的闪光点，并让他们知道，你的产品的确与众不同。
