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第24章 借势思维:好风凭力上青云

懂得借势是一种大智慧。借助“势”,我们可以以少胜多、以弱胜强、以小搏大、转危为安。高明的借势、造势所起到的作用和带来的影响,是无法以物质的价值和能量来加以衡量的。

借势是不可缺少的成功谋略

借势是一种高智慧的谋略。借助“势”,我们可以以少胜多、以弱胜强、以小搏大或转危为安。

2000年底,国家药监局下令不许生产、销售和使用含PPA的感冒药,999药业反应最快,马上发布广告,声称999感冒灵不含PPA,虽然市场上的感冒药大多都不含PPA,但是999广告先声夺人,赚足了消费者的眼球,借足了热点事件之势。

善于借势者,一顺百顺,事事如意;不善于借势者,处处受阻,举步维艰。

借势发展已成为实现跨越发展的重要举措之一,也已经为许多企业的成功所证实。

联想原来一个亿的宣传投入只能覆盖中国市场,而与可口可乐合作后的一个亿却能借助可口可乐(消费者每摸到一个可口可乐金盖,就能得到一台联想PC)将联想品牌扩散到全球。多么不可思议的结合!

在商业社会里,新产品进入新市场,或老产品开拓新的市场,都需要广告宣传,但那种大规模、大手笔的广告投入不是任何企业都有足够的能力负担。那么,如何进行广告宣传,才能使有限的广告投入产生较大的收益呢?

“借势”就是一条捷径。

借名牌之光而使自己的品牌生辉,国内外都有不少成功案例。如美国艾维斯出租公司的广告,首先承认同行中的知名的赫兹汽车出租公司是第一流的,然后表明:“艾维斯在出租业中居于第二位。请坐我们的车吧,我们会更加努力的。”在这之前,艾维斯出租公司连续13年都是亏损的,此广告播出的第二年就开始扭亏为盈,到第三年已赢利500万美元。

借势发展,是积极争取优势为我所用,资源为我所享;借势发展,谋求的是1+1﹥2的回报。只要认识优势,深挖优势,借势的潜力是非常广阔的。

智者找助力,愚者找阻力

不管企业还是员工,都不要忘记这样一句话:智者找助力,愚者找阻力,没有一个人能够独自成功。让更多的人帮助你成功,这是一种高效的借势智慧。

某500强公司要招聘一个营销总监,报名的人很多,经过层层考试,最后只剩下3个人竞争这个职位。

为了测验谁最适合担任这个角色,公司出了一道怪题:请3个竞争者到果园里摘水果。

3个竞争者一个身手敏捷,一个个子高大,还有一个个子矮小,看来,前面两个最有可能成功,但正好相反,最后获胜的竟然是那个矮个子。这到底是为什么?

原来,这次考试是经过精心设计的,竞争者要摘的水果都在很高的位置,而且大多都在树梢。个子高的人,尽管一伸手就能摘到一些果子,但是数量毕竟有限。身手敏捷的人,尽管可以爬到树上去,但是树梢的一部分,他就够不着了。而个子矮小的人,一看到这种情形,二话不说就往门口跑。守门的是个老头,也是果园的维护者。这位小个子的应聘者意识到这次招聘非同寻常,也许个个是考官,也许处处是考场,所以在刚进门时,他就很热情地和老头打过招呼。他很谦虚地请教老头平时他是怎样摘这些树梢上的水果的。老头回答说是用梯子。于是,他向老头提出借梯子,老头十分爽快地答应了。有了梯子,摘起水果来自然不在话下,结果,他摘得比谁都多。因此,他赢得了最后的胜利,获得了总监的职位。

很多人之所以觉得问题难,是由于他只倚重自己的才华和能力,而不懂得去“借势”,获取别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己,把本来可以帮助自己的人赶走了。

所有500强企业都有一个共同的特长,就是有一种识人的眼光,能够抓住别人的优点,把每一个员工的位置都分配得十分恰当,使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志:“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确,卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王,是他能够发掘许多优秀人才为他工作,使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。

我国大哲人荀子曾说:借助于车马的人,不必自己跑得快,却能远行千里;借助于舟船的人,不必自己善水性,却能渡江河。君子生性与别人无异,只是因为他善于借助和利用外物,所以就不同了。

工作中,智者找助力,愚者找阻力,高明的借势、造势所起到的作用和带来的影响,是无法以物质的价值和能量来加以衡量的。

思考与互动

这里有一则关于“借势”思维的问题:

一个拥有17只骆驼的商人,给三个儿子留下了一个费解的遗言:骆驼的1/2分给长子、1/3分给次子、1/9分给小儿子,但分配时不得宰割骆驼。正当三个儿子一筹莫展时,来了一位骑骆驼的过路老人,老人得悉遗言的要求之后,轻松解决了这个难题。你知道他是如何做的吗?

参考答案:

老人把自己的骆驼“借”给了三弟兄,这样骆驼群里便有了18只骆驼。按照既定的比例,长子分得9只,次子分得6只,小儿子分得2只,兄弟三人共分走17只。分毕,老人仍牵回自己的骆驼。老人毫发未损,只是把骆驼借给了三弟兄而已。

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