登陆注册
1042600000066

第66章 “不走寻常路”——达维多定律

第十三章 第四节 “不走寻常路”——达维多定律

英特尔公司副总裁威廉·达维多认为,在网络经济中,进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额,故一家企业要在市场中总是占据主导地位,它就要永远做到第一个开发出新一代产品。作为第二或第三家将新产品打入市场,绝对不如第一家,尽管第一家的产品那时还并不完美。同时,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,使自己的产品尽快更新换代,而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这就是达维多定律的主要思想,概括来讲就是在竞争中要“不走寻常路”。

达维多定律,竞争就是要创造或抢占先机;“先入为主”是一条绝对的真理;要保持第一,就必须时刻否定并超越自己。

做第一个吃螃蟹的人

不难看出,达维多定律为我们揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。这也正是诸多成功实例所验证的——做第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人士曾提出过这样的口号:“做别人不做的事情。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空当公司”,专门生产、销售在市场上断档脱销的商品,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到,例如、大个手指头的手套、缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣,等等。因为是填空当,一段时间内就不会有竞争对手。

其实,即使在人们熟知的行业里,仍然会有许多的创新点,关键是你要能够察觉得到。

有段时间,国外很多啤酒商发现,要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂家取经。这家叫哈罗的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊,无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是一个出色的策划人员,由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做哈罗啤酒的销售时,他显得非常得意且自信。林达说,自己和哈罗啤酒的成长经历一样,从默默无闻开始到轰动半个世界。

林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子,那时候他有些发愁自己找不到对象,因为他相貌平平且又贫穷。但他看上厂里一个很优秀的女孩,当他在情人节给她偷偷地送花时,那个女孩伤害了他,她说:“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是林达决定做些不普通的事情,但什么是不普通的事情呢?林达没有仔细想过。

那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产,因为销售不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告,这样便开始恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告,都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己“想要做的事情”,于是他贷款承包了厂里的销售工作,正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时,他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节,已经是深夜了,广场上还有很多欢快的人们,广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方,他们的调皮启发了林达。

第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的哈罗啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十,十传百,全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道,林达不掏一分钱就成功地为哈罗啤酒做了广告。该年度哈罗啤酒的销售产量跃升了1.8倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家,这就是他的经验:做别人没有做过的事情。如果只懂得沿着别人的路走,即使取得一点进步,也不易超越他人;只有做别人没有做过的事情,创造一条属于自己的路,才有可能把他人甩在你身后。

创新从转变思维开始

一个犹太商人用价值50万美元的股票和债券作为抵押品向纽约一家银行申请1美元的贷款。乍一看,似乎让人不可思议。但看完之后才发现,原来那位犹太商人申请1美元贷款的真正目的是为了让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常规,像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中,但是犹太商人通过抵押贷款的办法轻松地解决了问题,为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付出6美分的贷款利息。

这位犹太商人的聪明才智实在令人折服。其实,我们身上也蕴藏着创新的禀赋,但我们总是漠视了自己的潜能。你的思维已经习惯了循规蹈矩,只要你愿意改变一下自己的思维方式,进行一些发散思维和逆向思维,激活自己的创新因子,你周围的一切,都有可能成为你创新的对象。

众所周知,闹钟在传统上的作用只是“催醒”。然而,英国一家钟表公司在此基础上,又增添了一种“催眠”功能。这种闹钟既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声,催人醒来;又能发出柔和舒适的海浪轻轻拍岩声和江河缓缓流水声,催人入眠。使用者可以各取所需,这种新颖独特的闹钟深得失眠者的喜爱。

其成功之处在于它体现了一种创新思维,也正是这种思维,为创新者带来了巨大的收益。

在竞争过程中,很多人被对手“吃掉”,原因往往是遇事先考虑大家都怎么干、大家都怎么说,不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时,总喜欢“一致同意”、“全体通过”,这种观念的后面常常隐藏着从众心理,不利于个人独立思考,不利于独辟蹊径,常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数,个人就不愿开动脑筋,事业也就不可能获得成功。

一位成功的企业家说:“一项新事业,在十个人当中,有一两个人赞成就可以开始了;有五个人赞成时,就已经迟了一步;如果有七八个人赞成,那就太晚了。”

心灵魔法屋:切勿得不偿失

通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇说,他一生追求的只有3个字:变!变!变!

然而,这里的变不是乱变,不是无原则的变,而是有方向地变。不是倒退的变,也不是“三十年河东,三十年河西”的转圈变,而是向前发展的变。否则,你的创新之路走错时,结果只会得不偿失。

1978年,可口可乐公司起用布莱恩·戴森为其美国分公司经理,戴森试图突破传统,尝试一种新的软饮料——节食可口可乐。

1981年春,为了迎战自己的强劲对手百事可乐,在新任少壮派领导人戈伊祖艾塔的支持下,戴森开始组织实施节食可口可乐的研究。这项计划被称为“哈佛计划”。次年8月份,节食可口可乐在全国推出,并以较大的销售额迅速占领了市场。百事可乐受到极大的冲击。

然而就在这个时候,公司又出现了重大失误。

1985年4月,戈伊祖艾塔向媒体宣布,公司决定对可乐配方进行修改,生产一种新可口可乐,以挽回因甜度不够而失去的市场。

新可口可乐在饮料市场上引起轩然大波,来自老顾客的抗议电报和信件像雪片一样飞往可口可乐总部。亚特兰大总部的接线员们每天要记录1500个电话,几乎都是要求恢复老可口可乐配方的。修改还是恢复配方的论战成为报纸的头条新闻和电视新闻报道的新话题。包装商们声称,如果这种不利的宣传继续下去,可口可乐无论以何种名称出现,都会面临失去市场份额的危险,有可能在一夜之间就被百事可乐夺去市场,再想收复失地将会非常困难。

可口可乐咬着牙支持了三个月后,不得不再次宣布公司将恢复原配方,命名为经典可口可乐,新可口可乐也将继续销售。在重新问世之后六个月,经典可口可乐又成为全国第一位的软饮料,以将近3∶1的优势超过了新可口可乐。

任何产品不可能一成不变,都会在不断改进中适应市场。问题在于该不该公开宣布这种改变,这其中有很大的技巧。顾客都有一种信任惯性,尽管各种试验表明新可乐的口味并不错,但消费者抗拒接受新可乐。

尽管可口可乐公司迅速挽回了因修改配方的失误所造成的损失,但在新产品的开发中又出现了失误。

可口可乐在不到一年的时间内连续推出四种新产品:三种含咖啡因型可乐和节食可口可乐,再加上经典可口可乐、新可口可乐等,共有八种不同口味的新产品,同时出现在市场上。

消费者们几乎被弄晕了头,就连可口可乐的一些老顾客对它也不耐了烦。

有这样一个笑话,颇耐人寻味。

“给我一杯可口可乐。”

“您要经典可口可乐、新可口可乐、樱桃可口可乐,还是要健怡可口可乐?”

“请给我来杯健怡可口可乐。”

“您要普通健怡可口可乐,还是要不含咖啡因的健怡可口可乐?”

“去他妈的!给我一杯七喜。”

虽然我们不能老是守着传统思想,但革新的步伐也要三思而后行,切勿得不偿失。创新是为了迎合新观念、新社会,而不是强行改变人们现实的固有生活方式。

同类推荐
  • 20几岁女人要懂得的心理学

    20几岁女人要懂得的心理学

    本书阐释了心理学的诸多原理,分析了生活中常见的心理现象,介绍了20几岁女人心理方面的实用技巧。
  • 让爱一路陪伴:灾后心理救助手册

    让爱一路陪伴:灾后心理救助手册

    当突如其来的灾难发生时,我们应该怎么办?除了灾难带来的生理创伤,更严重、更长久的伤害,在我们内心。无论是专业人员想帮助那些受创的心灵,还是伤心的人们自助,都需要心理学专业的指导。这本小册子就是为那些遭受灾害的人们抚平心灵的创伤而编写的。书中汇集了心理救助方面的一些技巧和方法,希望能够对灾区民众以及心理救助人员有所帮助。
  • 性格决定人生全集

    性格决定人生全集

    本书不仅让读者认识到性格的重要性,而且阐释了如何发挥性格优势,摒弃性格弱点,从而创造辉煌的人生。
  • 哈佛大学第一堂心理课

    哈佛大学第一堂心理课

    本书献给对心理学感兴趣的朋友。什么是心理学、心理学包括什么内容,自己以往对心理学的理解是否是正确的,都能在本书中找到答案。本书分为16章,从浅入深,由个人到社会,大略介绍了心理学最受关注领域的基础知识,并结合了一些案例,可以让读者朋友们拥有更快速的阅读体验。本书还结合生活,提出了一些立足于实际的建议,希望能为您的生活、学习和工作提供一些帮助。
  • 抓住细节看人心全集

    抓住细节看人心全集

    本书结合心理学和社会学理论,并结合大量实践例证归纳、总结而成。不仅内容翔实,而且结构严谨,既不是封建迷信,也不是妖言之术,而是具有科学依据的观人、识人宝典。《抓住细节看人心全集》切入角度好,以人的相貌、言行、衣着、习惯、血型与星座、交际、职场等为主线,由表及里解读人的性格特点、气质修养与为人处事等方方面面,使你在把握现实基础上,对未来的人与事有一种先知感,同时对自己的成功也起到至关重要的作用。
热门推荐
  • 全球降临

    全球降临

    这是第一款百分百虚拟现实的游戏,这是以修真为背景的神奇世界,这是征战无尽世界的宏伟世界,这真的是一款游戏吗?这是王冲不断地探索降临,不断地了解降临之后,心底生出的疑惑,也是在不断前进的道路上,接近着真实。当他找到真实的时候,已经成了。。。。
  • 神奇宝贝之我是新小智

    神奇宝贝之我是新小智

    一个高中生穿越到神奇宝贝的世界,成为超神的人物
  • 龙凰再临

    龙凰再临

    八年前神武界大变,原本割据四方的四大霸主家族如今仅剩两家。原本相对和平的神武界开始变得动荡是变化浩劫还是新生?没人知道少有人人关心世界会变成什么样子大部分人只知道,只要我变强世界便以我为尊而少年少女只知道,一步步走下去,去夺回自己失去的一切
  • 浴火传奇的人生

    浴火传奇的人生

    传奇也好,传说也罢,只要你相信,那总归是存在的!自那心爱之人香消玉殒,自那至黑之火赋予气运,自那位面不断交融,这究竟是巧合?还是命运的抉择?越加强大的敌人,不断涌现的谜团,神秘的第四面墙背后,又隐藏着什么?是现实的虚幻,还是虚幻的现实?幽冥狱火,七彩焚天地,至黑燃万物!且看九翔如何在真实与虚幻之中,谱写出属于自己的《狱火传说》!
  • 神仙服饵丹石行药法

    神仙服饵丹石行药法

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 幽夜鬼谈声

    幽夜鬼谈声

    每当夜晚……夜深人静之时……它们...会从地府归来...在黑暗中睁着黑色的眼睛......与黑暗融为一体,悄悄的,向自己诉说冤死时的痛苦……本小说为灵异小说,灵异中带着搞笑,是喜爱鬼故事的书友们的不二之选。
  • 逆天逆地神王妃

    逆天逆地神王妃

    “为什么……”“因为我恨你啊,你应该去死!”说着,把刀捅得更深了点。他的亲妹妹,就那么被他杀死!他狠狠抽出刀,抹去把柄上的指纹,随地一扔,便头也不回的走了。女孩眸中满是不甘。若我有来世,要让你这个渣男不得好死!她怀着不甘,停止了呼吸。再次张开眼时,她发现她玛丽苏的穿越了……
  • 修真练性三界中:狼行天下
  • 史书凉薄

    史书凉薄

    卿本佳人兮,奈何史书凉薄;似真似假兮,功过谁人评说;非传非史兮,笑叹观者痴狂;笔落纸间兮,惊艳旧时韶华。以我之笔诉万千时光......
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、