第四章 董明珠：积极的心态能吸引财富
从一个普通的销售员，晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁，她改变了行业中一个又一个游戏规则……在董明珠的身上，散发着一种魅力和阳光，她积极向上的心态为我们谱写了财富世界的奇迹，她主动自信的作风使我们看到了格力的未来。拥有积极进取的心态，胜过于拥有一座金矿。播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；践行一种行动，收获一种命运……积极的心态能够吸引财富，董明珠就是这样一个以积极的心态迎接机遇和挑战的人。
富豪档案：
姓名：董明珠
1954年8月，出生于江苏南京。
1990—1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。
1994—1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996—1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997—2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。
商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权。
棋道：经济活动中的博弈，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展。
业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
——董明珠
“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿。”播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；践行一种行动，收获一种命运……没有什么人能够用托盘把成功奉送给任何一个想获得成功的人，每一个人都是通过充分发挥他所发现的其本身固有的许多才能而获得成功的。积极的心态能够吸引财富，一个人抱着积极的心态，他就会积极地努力，直到财富向他走来。
董明珠是众所周知的商界英才，她充满商业智慧的传奇奋斗经历，用“铿锵玫瑰”、“营销凤凰”等雅号来形容当之无愧。她从一个普通的销售员，晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁；她领导的格力集团在各个领域均硕果累累；她改变了行业一个又一个游戏规则；她让人们对当代女性刮目相看。在董明珠的身上，洋溢着一种魅力，她积极向上的心态创造了财富世界的奇迹。
永远掌握主动权，绝不允许自己处于被动的位置，这是董明珠成功的真正原因。她强调，企业要有一种主导和改变市场的能力，把握主动才能掌控全局。作为格力的总裁，她总是能够掌握主动权，高瞻远瞩，运筹帷幄。
“我永远是对的”，这是董明珠曾经在面对记者采访时的直白话语，语气中有不容置疑的自信，这就是她招牌化的讲话风格。这种自信是一种力量，换句话说，是一种吸引财富的力量。“我永远是对的”，正因为她做任何事都能够掌握主动权，所以她能够做到自己永远是对的。她说：“当一个人的决策是站在大家的利益上考虑问题，而不是为自己谋取私利时，他就自然而然地占据了主动权。”是的，这也是董明珠能够掌握主动权的原因之一。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。但是董明珠不以为然。她的做法是：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足欠款后，先交钱再提货。因此，格力被人们称为“不需要银行贷款的家电企业”。只有严厉的纪律才能训练出有战斗力的队伍。董明珠的制度使格力的状况大为改观。
诗人席勒曾说，世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。然而，那些在既定的游戏规则之内叱咤风云的人算不上玩游戏的高手，真正会玩游戏的人，是能够自己制定游戏规则，并且能够左右游戏规则的人。董明珠就是这么一个人。叱咤市场十几年，她总是能够让别人跟着她的规矩走，这就是她的高明之处。
董明珠独具一格的新游戏规则是格力成功的原因之一，她是游戏规则的制定者与遵守者，她属于有建设性的破坏者，破坏旧的游戏规则，制定新的游戏规则，再破坏，再制定，一次次地挑战自己，这是董明珠成功的原因之一。
“对垒黄光裕，坚决不降价”是董明珠主动与自信的插曲之一，这段插曲使黄光裕对这个铁腕女人表示出了“最崇高的无奈”。董明珠用自己的信心坚持控制局面的观念，让国美等零售巨头们对格力这样的供应商力量有了新的认识。
曾经一度，格力公司的一位领导离开了格力，董明珠被大家推选为经营部部长。担任经营部部长不久，董明珠就做出了一个超越常理的决定：她向朱江洪总经理提出要掌握财权。
在经过一番周折之后，财务部的一部分归董明珠管。她和有关同事建立了一套循环监督机制：一是计划受财务监督，二是财务受开票员监督，三是开票员受电脑统管监督，四是电脑统管受计划监督。一切都在有序地进行。
在拖欠货款成风的今天，董明珠创造了一个“奇迹”。“不交钱不发货，只要认真坚持下来，就不会有什么拖欠。”“能够创造这个‘奇迹’，其实很简单。”董明珠如是说。董明珠大胆要财权，是为了加强格力经营与财务的联系，让自己掌握主动，让企业更顺畅、更合理地运行。
董明珠是空调行业的专业人士。但是，她的行为却在证明她是一个超越行业规则的行业中人。她像一个为了实践自己的理念而积极“入世”的思想家，不断用自己的方式来验证自己理念的正确性。是的，她曾经制定了至今让人们称赞不已的“淡季返利”政策；又制定了“年终返利”政策；之后又运用被经济学家称为“20世纪全新营销模式”的销售方式（即“格力模式”）。古人云：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。一个真正的企业家，是不会被某一点利益、某一时的利益所诱惑的。董明珠能够获得如此多的成功，还要归功于她那企业家的思维与情怀。董明珠就是这样不断地掌握主动，不断地制定新的商业规则，不断地出“狠招”来让对手和世人叹服。
董明珠还把踏踏实实做事的“工业精神”作为格力的发展信条之一，有了这种“工业精神”，就可以把人的力量和智慧无限地聚合起来，实现最大限度的自主创新，创立民族品牌，推动中国的制造业和经济向前发展，并与世界接轨。董明珠愿意扛起民族工业的大旗，积极主动地做“工业精神”的领跑者，她必将找到中国制造业走出困境的良方。“十年磨一剑，她永不妥协，专注如一，用‘中国制造’创造世界纪录。她让全球为东方明珠喝彩：好产品，中国造”。
董明珠就是这样的人。在一个快速变化的时代，以积极的心态迎接机遇和挑战，“把握主动才能掌控全局”，她的商业智慧和变革思维让业界为这朵美丽的奇葩而动容。
是的，积极的心态可以吸引财富，董明珠正是因为自信、积极、主动，在她身上才没有“不可能”的事。在竞争激烈的当今社会，财富更愿意靠近有积极心态的人，我们每一个人，都要相信自己有能力创富，无论做什么事都要抱着积极的心态相信自己，成功是属于那些具有积极心态的人。让我们拥有一个良好的心态，用积极的心态去思考，才能获得真正的智慧，而智慧可引导人们走向成功。用积极的心态从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战，积极的心态能吸引财富，积极的心态是我们成功的前提。
